Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0

Стоимость курса:

900$

Длительность курса: 5 месяцев

Начало курса: не определено

О курсе


Первый в рунете углубленный практический курс по продажам услуг ИТ аутсорсинга, прежде всего, веб-разработка, веб-дизайн и digital-маркетинг. Курс рассчитан на CEO небольших компаний (до 100 человек) , которые продают сами, и профессиональных сейлзов, поэтому останавливаться на самых основах мы почти не будем, только «мясо». Это авторский курс Никиты Семенова (https://www.linkedin.com/in/nikitasemenov), специалист с опытом в ИТ продажах более 12 лет. CEO международной компании SECL Group (http://seclgroup.com/) с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Six Revisions и др. Докладчик, более, чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более, чем 170 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более, чем 20 странах мира лично.

В курсе вы узнаете, как выгодно себя продавать, на каких рынках лучше работать и чем они отличаются, мы сравним ментальность в США, Канаде, Германии, ОАЭ, Сингапуре и других странах на личном опыте автора, вы узнаете, какие каналы продаж ИТ услуг есть, чем они отличаются и как работать с каждым из них, как вести переговоры и как их выигрывать, узнаете про каждую стадию воронки продаж, а также про инструменты автоматизации работы Sales Manager'ов, рассмотрим продажу по рейтам от 30$ и выше. Мы не просто учим работать с Upwork и LinkedIn, где вы часто боретесь за проекты в 500-2000$ по 15$ / час и с сотней таких же конкурентов, мы учим настоящим многоканальным продажам и работе с проектами в десятки и сотни тысяч долларов. Учим серьезному и системному процессу продаж.

Курс полностью практический, люди, связанные с продажами, не могут быть теоретиками! После каждого занятия вам будут даваться практические задания по продажам, которые будут проверяться ведущим курса. Много заданий будет по развитию собственных компаний учащихся. Очень большое количество времени отводится практике. То есть вы существенно углубите свои знания по ИТ продажам и к завершению курса заключите свои первые контракты. Курс специально создан таким продолжительным, 5 мес., чтобы закрепить полученные знания на практике.

Сотрудники компаний, которые будут выполнять задания курса, могут это сразу делать на примере своих компаний, то есть продавать собственные услуги.

После завершения курса всем будет выдан именной сертификат о его прохождении, который подтвердит полученные знания от ментора. 

Ведущий курса

Никита Семенов

Куратор курса

Светлана Полищук

Расскажи друзьям:
Похожие курсы:
Управление интернет-проектами (PM)

Начало: весна 2018 г.

Стоимость: не определена
США vs Канада: продажи и открытие офиса

Начало: весна 2018 г.

Стоимость: 800$

Для кого курс?

 

В основном курс рассчитан на специалистов с опытом в ИТ продажах. По статистики наш курс посещает 60% директоров небольших компаний, 30% профессиональных Sales Manager'ов и Business Development Manager'ов, а также 10% других специалистов. Для тех, кто хочет пройти курс без знаний, начиная с нуля, придется довольно много учить самостоятельно, чтобы не отставать от группы. Мы разработали этот курс для увеличения эффективности продаж в небольших компаний или личной эффективности профессиональных сейлзов, систематизации знаний и пересмотра собственных подходов в ИТ продажах в лучшую сторону.

Результат обучения

В результате прохождения курса вы систематизируете свои знания в ИТ продажах, научитесь искать лиды и доводить их до заключения договора, хорошо прокачаете свои навыки ведения переговоров и сильно увеличите личную эффективность. В процессе курса мы начнем продавать, поэтому главным KPI курса будут заключенные договора еще в процессе обучения. 

Отзывы участников первого потока курса по ИТ продажам вы можете найти на нашей странице в Facebook: https://www.facebook.com/pg/digitovschool/reviews/ - также вы можете лично пообщаться с людьми, прошедшими его и узнать мнение из первых рук.

 

Форма обучения

 

Платное удаленное обучение в форме вебинаров (видеопоток с лекцией или презентацией и чат для вопросов), 2 раза в неделю, продолжительностью 60-90 мин. / занятие, на протяжении 5 месяцев (всего 40 занятий). Время проведения 19.00 по Киеву или 20.00 по Москве каждый вторник и четверг. После каждого занятия будут даны индивидуальные задания. Для каждого ученика будет доступна личная консультация с ведущим курса в размере одного часа в месяц. На личных консультациях вы можете обсуждать текущие проблемы и задачи в своих компаниях, разбирать собственные кейсы, привлекать ведущего курса в качестве ментора к текущим вопросам вашей компании.

Для тех, кто пропускает занятия, мы предоставляем видеозаписи лекций на следующий день поле их проведения, но самым ценным на нашем курсе мы все же считаем не лекции, а практическую работу, так что лучше не пропускать ;).

Всем студентам, которые выполнили минимум 80% домашних заданий, т.е. сдали их вовремя преподавателю, мы выдаем Сертификат, подтверждающий полученные знания и профессиональный уровень.

Программа


1. Личная эффективность CEO и сейлза - 1 неделя

- Необходимые навыки для успешного сейза, которых так не хватает многим
- Sales Manager VS Business Development Manager. В чем отличия?
- CEO - лучший продавец компании
- Не продавайте, а помогайте купить
- Уверенность в себе или даже наглость
- Имидж и внешний вид. Аксессуары и разные мелочи
- Профили в социальных сетях
- Эмоциональный интеллект
- Социальные маски и как их носить?
- Выстраивание личных отношений с клиентом
- Виски, кокаин и проститутки. Вы точно умеете продавать!?
- Связи и нужные знакомства. Строим правильный нетворкинг
- Уловки и секреты

2. Продукт в аутсорсинге - 1 неделя

- Создаем маркетинговую обертку для услуг
- Брендинг и позиционирование с точки зрения продаж
- Продавая незримое или маркетинг услуг
- Как продавать не низким рейтом, а высокой экспертизой? Маленькие хитрости
- Подготовка «продающей» презентации
- Fixed Price VS Time and Material. Как переложить риски на клиента?
- Нишевые коробочные решения и как это сделать «золотой жилой»?

3. Рынок - 1 неделя

- Детальный портрет нашего покупателя
- Что в действительности хочет клиент? Читаем между строк
- Особенности продаж в США-Канаде, западной Европе, восточной Европе и Азии
- Правильная сегментация клиентов по сфере деятельности
- Разные типы компаний и особенности работы с ними
- Ты продаешь не юр. лицу, ты продаешь людям!
- Конкуренты и их особенности. 20 стран-конкурентов, кроме Индии
- Рейты. Особенности продажи по 20-40$, 40-100$ и 100-250$ / час.

4. Каналы и лидогенерация - 2 мес.

- Где водятся клиенты или про особенности лидогенерации
- Собственный сайт и все, что с этим связано
- Сарафанное радио, как заставить вас рекомендовать?
- Знакомые и личный нетворкинг
- Профессиональные сообщества и объединения
- Партнеры в разных странах
- Агентства, как источник постоянных заказов
- Фриланс биржи: Upwork.com, Freelancer.com и Guru.com
- Закрытые тендерные площадки. 29 эффективных площадок
- Конференции и выставки. Как собрать максимум лидов?
- Road Show. Как мы ездили в США, Германию, Сингапур и еще в 20 стран
- LinkedIn. Механика эффективного поиска клиентов и обход ограничений
- Product Hunt, AngelList, Kick Starter и другие каталоги стартапов
- Facebook и Twitter. Можно ли продавать через них и как?
- Monster.com, Indeed , Stack Overflow и другие сайты по поиску работы
- Холодные звонки. Они еще работают?
- Yellow Pages, Wappalyzer, Inc. 5000 или как эффективно работать с БД компаний
- Холодные письма и рассылки. Почему нужно писать в среднем 7 раз одному клиенту?
- Статьи и инструменты PR. Как мы бесплатно публиковались в Forbes и др. изданиях
- Сравнение эффективности каналов

5. Воронка продаж - 1 мес.

- Активные VS пассивные продажи
- Системная лидогенерация. Строим основу отдела продаж
- Кардинальные отличия работы с теплыми и холодными клиентами
- Сбор информации о клиенте и ЛПР
- Коммуникация до КП
- Первая встреча, как первый секс
- Технический Presale
- Правильная оценка. Или как не промахнуться в просчете?
- Подготовка «продающего» КП и сопроводительных материалов
- Сопроводительное письмо к КП не менее важно
- Выстраивание личных отношений с клиентом
- Давать ли скидки и иные пряники?
- Дожим клиента: как дожать, но не пережать?
- Подготовка договора и выставление счета
- Продажа - это когда деньги на счету. Не расслабляйтесь!
- Про продажу по шагам или как превратить 10000$ в 100000$
- Анализ эффективности воронки. Ищем слабые места
- Прогнозирование продаж с возможным отклонением до 15-20%

6. Эффективные переговоры - 1 мес.

- СПИН-продажи. Как заставить клиента убедить самого себя?
- Хорошая подготовка - основа успешных переговоров
- Делайте больше. В Америке и Европе привыкли к другому уровню сервиса
- Делите участников переговоров на роли
- Помните, у каждого оппонента есть не только корпоративные цели, но и личные
- Поймите «боль» клиента
- Не спешите что-то предлагать, 80% времени вы должны слушать
- Любое предложение должно быть простым и понятным
- Предлагайте альтернативы и давайте выбор
- Представьте себя на месте другой стороны
- Вся коммуникация должна приближать клиента к его цели
- Обосновываем цену. Некоторые хитрости
- Акцентируйте внимание не на цену, а на ценность
- Покажите, что клиент важен для вас, но не жизненно важен
- Выбор без выбора, эффективный психологический прием
- Не в коем случае не говорите плохого про конкурентов!
- Сдерживайте негативные эмоции
- Манипуляции в переговорах и как их применять эффективно
- Невербалика и жесты - очень важны
- Будьте внимательны к деталям, там кроется успех
- Всегда держите слово!
- Работа с возражениями. Для продавца не существуют слова «Нет»
- Искусство писать письма
- Будьте готовы ответить на давление
- Как защищаться от грязных приемов?
- Увеличиваем среднюю стоимость контракта
- Всегда договаривайтесь про следующий шаг
- Прием Win-Win
- Прием: «Карты на стол»

7. Автоматизация продаж - 0,5 недели

- Обзор CRM: Pipedrive и не только
- Email Hunter и Datanyze Sales Prospecting - показывает емайлы людей и компаний
- MailChimp - правильные рассылки и как они помогают Sales
- Reply - очереди писем и рассылок
- SalesHandy - Email трекинг, авто-followups, темплейты
- Grammarly - проверка правописания

8. Продажи существующим клиентам - 0,5 недели

- Клиенты на всю жизнь. Как сделать их счастливыми?
- Цель: сделать клиента стратегическим партнером
- Поддерживайте с клиентами постоянную связь
- Делайте больше, чем от вас ждут. Маленькие радости
- Давайте постоянным покупателям особые условия
- Что делать, если вы облажались!?
- Знайте промежуточные контрольные точки и назначайте переговоры
- Спрашивайте, все ли клиентам нравится, нет ли замечаний по работе?
- Будьте на два шага впереди: вы должны знать, что будет нужно клиенту!

9. Рекомендуемые книги и личные консультации 

 

 

Стоимость и сроки

 

Общая продолжительность 5 месяцев (всего 40 занятий) + сдача экзамена по результатам курса.

Стоимость курса - 900$.

Все ученики получают постоянную личную скидку на любой другой курс в размере 10%.

За пакетную покупку мест полагаются скидки: 2-5 мест - 5% скидка; 6-10 мест - 10% скидка; 11-20 мест - 15% скидка. Обучайтесь вместе с друзьями и экономьте

Условия оплаты

 

Оплата курса проводится в форме 100% предоплаты за все время обучения.

Оплатить можно за 90 календарных дней до начала курса, прием новых участников прекращается за 3 дня до старта обучения. Первые 5 мест продаются по старой цене.

Начало обучения и/или получение доступа к учебным материалам возможно после заключения договора или идентификации студента.

Если человек после оплаты не смог по каким-либо причинам пройти обучение, оплата не возвращается.

Способы оплаты:

Безналичный расчет (доллары, евро, гривны, рубли)

Пополнение пластиковой карты (ПриватБанк, МоноБанк, СберБанк)

Перевод через QIWI

WebMoney (Z)

Western Union или аналоги (доллары)

Payoneer

Задать вопрос