США vs Канада: продажи и открытие офиса

Стоимость курса:

800$

Длительность курса: 9 месяцев

Начало курса: 11 мая 2018 г.

О курсе


Этот курс, прежде всего, про продажи и развитие ИТ бизнеса в США и Канаде, а также про продажи на месте. Курс уникальный для рунета, вы сможете узнать на нем, как выстроить эффективные продажи на месте и открыть физический офис в США и Канаде. Рассчитан он на топ менеджеров небольших и средних ИТ компаний, в основном аутсорсинговых, которые также планируют временный или полный переезд в США/Канаду и развитие своих бизнесов там. Это авторский курс Никиты Семенова (https://www.linkedin.com/in/nikitasemenov), который построен на личном опыте ведущего. Ведущий курса - специалист с опытом в ИТ продажах более 12 лет. CEO международной компании SECL Group (http://seclgroup.com/) с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Six Revisions и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 170 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании.

Курс вам даст полное понимание, стоит ехать в США/Канаду или нет, насколько такая длительная поездка выгодна, как открыть реальный офис ИТ компании на месте, какой там рынок и в чем его отличия от других, что именно американцы готовы покупать и за что платят высокие рейты, какие визы вам нужны, как их получить и как открыть там бизнес, как этот бизнес вести на месте и потратить на его поддержку вменяемые деньги, которые может себе позволить любая небольшая ИТ компания, как подготовить свою компанию к длительному отсутствию, чтобы она не рухнула, как готовиться к эффективным продажам на месте и не съездить впустую, что нужно делать ежедневно, будучи «там», как генерировать лиды и вести эффективные переговоры с американцами и, конечно, сколько все это стоит.

В этом курсе почти не будет теории, только кейсы автора. Кроме кейсов, каждый день на протяжении всего курса мы будем рассказывать о наших шагах, решениях и открытиях, находясь на месте. К этой поездке мы готовились два года и успели накопить огромный багаж знаний, чтобы сделать её максимально эффективной. Прослушав курс, вы получите ответы на все необходимые вопросы и сможете повторить этот опыт самостоятельно.

Во время курса мы будем активно работать на месте и у вас на глазах заключим несколько десятков контрактов, откроем физический офис нашей компании в США/Канаде и найдем партнеров на месте. Ранее все это мы уже делали (кроме открытия офиса), сейчас мы добавим в формулу системности. А вы получите пошаговую инструкцию и сможете повторить наш опыт в своих компаниях.

Ведущий курса

Никита Семенов

Расскажи друзьям:
Похожие курсы:
Управление интернет-проектами (PM)

Начало: лето 2018 г.

Стоимость: не определена
Продажа ИТ услуг на запад 3.0

Начало: зима 2019

Стоимость: 900$

Для кого курс?

 

Однозначно, курс для собственников и директоров ИТ компаний, а также для тех, кто хочет начать свой бизнес в сфере ИТ. Не менее интересен курс будет профессиональным сейлзам, которые планируют длительные командировки в США/Канаду с целью продаж собственных услуг. Мы аутсорсеры и будем больше рассказывать про это, но курс также будет интересен другим ИТ бизнесам и обычным людям, которые просто планируют переезд.

Результат обучения

В результате прохождения курса вы, прежде всего, поймете, насколько эффективно ездить в США/Канаду для продаж и, в частности, на длительные периоды. Также мы очень много будем говорить про ментальность американцев и как с ними вести переговоры. Курс даст пошаговое понимание, можно сказать, целую инструкцию, что и как делать на месте, чтобы не просто потратить деньги, а сделать эту поездку экономически выгодной.

Форма обучения

 

Основная форма обучения - это вебинары и ежедневные обсуждение наших действий на месте. Будет специальная вебинарная комната (видеопоток с лекцией или презентацией + чат для вопросов), 1 раз в неделю, каждую пятницу, продолжительностью 60-90 мин. / занятие, на протяжении 9 месяцев (всего 24 занятия). Время проведения вебинара - 19.00 по Киеву/Москве. Для каждого ученика будет доступна личная консультация с ведущим курса в размере 5 часов на протяжении курса или при аналогичном переезде, если он будет позже курса. То есть вы получаете еще и личную поддержку автора курса в аналогичной ситуации. На личных консультациях вы можете обсуждать текущие проблемы и задачи, разбирать собственные кейсы, привлекать ведущего курса в качестве ментора к текущим вопросам вашей компании и переезда.

Для тех, кто пропускает занятия, мы предоставляем видеозаписи лекций на следующий рабочий день после их проведения, но самым ценным на нашем курсе мы все же считаем не лекции, а Live обсуждение текущих успехов и неудач, так что лучше не пропускать ;).

Программа


1. Цели, возможности и планы

- Зачем туда ехать? Наши ожидания
- До переезда нужно там побывать лично
- Найдите экспатов. Пообщайтесь с ними
- План переезда: что и зачем мы будем делать?
- Что делать, если вы едете только на несколько месяцев в США/Канаду?
- Бюджет
- Клуб ИТ экспатов

2. Визы и регистрация бизнеса

- Обзор возможных виз: по какой ехать?
- По B1-B2 только полгода
- L1 / E2 - самые правильные визы для долгой работы в США
- Бизнес визы в Канаду
- Специальные миграционные программы в Канаду
- Регистрация Corporation... а может LLC в США?
- Какой штат выбрать: Дэлавер, Техас или Флорида?
- Получение EIN для компании
- Получение SSN или ITIN: что это и зачем?
- Sole proprietorship, Partnership или Corporation в Канаде?
- Federal Corporation в Канаде и её особенности
- Регистрация GST / HST в Канаде
- Открытие корпоративных счетов
- Финансовый учет и отчетность
- Международная схема инкорпорирования
- Налоги и законная минимизация
- В конечном итоге налоги вам придется платить ;)

3. Рынок

- Выбор региона для переезда
- Тестирование рынка: Проведите 30 встреч в выбранном городе
- Американская ментальность
- Правильная сегментация по сфере деятельности
- Разные типы компаний и особенности работы с ними
- Американцы любят работать с американцами!
- Основные страны-конкуренты
- Рейты: как продавать по 35-40$ и по 60-80$ / час?
- Рейты: реально ли 100-250$ / час? Как именно?
- Сравнение регионов по конверсии

4. Продукт. Что хорошо продается в США/Канаде?

- Программирование - Дизайн - Маркетинг: что и как продавать?
- Какие технологии популярны в США/Канаде?
- Почему американцам важна проактивность?
- Думаем про успех клиента
- Специализация по сфере бизнеса vs технологии?
- Продавая незримое или новый уровень сервиса
- Коробочные решения: что будет работать на рынке США/Канады?
- Fixed Price vs Time and Material. Как переложить риски на клиента?

5. Подготовка тут: трансформируем свой бизнес

- Меняем структуру управления
- Corporation там, ФОПы (ИПы) тут
- Команда, на которую можно оставить бизнес
- Готовим команду лидогенерации
- Очень сильные PM'ы - залог успеха
- Вся ли команда говорит на английском?
- Удаленный контроль бизнеса
- Право подписи на документах
- Доверенное лицо для гос. органов и банков
- Перенаправляем финансовые потоки, чтобы они оставались под контролем
- Создайте резервный фонд. На всякий случай
- Переводим бланки, презентации, КП, фан страницы и др.
- Оптимизируем сайт: качество перевода, телефоны, адреса и др.

6. Подготовка там: готовим почву к приезду

- Собираем полную базу потенциальных клиентов
- До отъезда назначаем встречи
- Штудируем Meetup.com и подобные сайты
- Билеты на конференции нужно покупать за 6-12 мес.
- Познакомьтесь с местными заранее
- Попросите советы в переезде
- Составьте списки полезных мест: коворкинги, кафе, магазины и др.
- Изучите историю и культуру города, вы должны быть "своим"

7. Приезд: что делать в первую очередь?

- С чего начать?
- Жилье и связь
- Банки и финансы
- Транспорт: общественный транспорт или своя машина?
- Медицина: как сэкономить?
- Страховки: какие и зачем?
- Открытие офиса: начинаем с малого
- Узнать, что происходит в городе

8. Ежедневная активность

- Управление командой
- Системная лидогенерация
- 2 встречи в день
- 1-2 ивента в неделю
- 1 конференция в месяц
- Не обедайте в одиночестве
- Учим правила бейсбола и американского футбола
- Вечернее пиво с новыми друзьями

9. Эффективная лидогенерация на месте

- Запускаем сарафанное радио на месте
- Строим новый нетворкинг. Как и с чего начать?
- Профессиональные сообщества и объединения
- Одна из важнейших целей - найти партнеров / представителей
- Конференции и выставки: как их выжать на 100%?
- LinkedIn, как незаменимый инструмент
- AngelList и местные стартапы в нем
- Переводим Facebook на английский. Добавляем новых друзей
- Сайты по работе - смотрим кому нужны разработчики в вашем городе
- Работа с коворкингами и стартап-акселераторами
- Анализ эффективности и сравнение каналов

10. Эффективные переговоры с американцами

- СПИН-продажи: американская технология для американцев
- Делайте больше. В США/Канаде привыкли к другому уровню сервиса
- Что значит правильная подготовка?
- Поймите «боль» клиента. Самые распространенные мотивы «там»
- Не спешите что-то предлагать, 80% времени вы должны слушать
- Вся коммуникация должна приближать клиента к его цели
- Обоснование стоимости западных клиентов
- Акцентируйте внимание не на цену, а на ценность
- Невербалика и жесты в западной культуре
- Типичные возражения в западной культуре
- Деловая переписка в США/Канаде
- Всегда договаривайтесь про следующий шаг
- Прием Win-Win
- Строим отношения

11. Закрепляем практикой - 600$*
*Это дополнительный опциональный модуль, который не входит в основную программу и по желанию может быть докуплен отдельно. В нем мы организуем ряд поездок в США с целью продаж ИТ услуг на протяжение ближайшего года. Каждому участнику этого блока будет доступно одно любое мероприятие на выбор. - Road Show в США (Нью-Йорк, Сан-Франциско, Бостон и др.)
- Продажи на конференциях в США (TechCrunch Disrupt, The Next Web, Awwwards Conference и др.)
- Продажи в стартап-инкубаторах США (YCombinator, 500 Startups, Techstars и др.)
- Продажи в коворкингах США (WeWork, Regus, Impact Hub и др.)

Стоимость и сроки

 

Курс стартует 11 мая 2018 г., общая продолжительность 9 месяцев (24 занятия)

Стоимость курса - 800$.

Все участники получают постоянную личную скидку на любой другой курс в размере 10%.

За пакетную покупку мест полагаются скидки: 2-5 мест - 5% скидка; 6-10 мест - 10% скидка; 11-20 мест - 15% скидка. Обучайтесь вместе с друзьями и экономьте

Условия оплаты

 

Оплата курса проводится в форме 100% предоплаты за все время обучения.

Оплатить можно за 90 календарных дней до начала курса, прием новых участников прекращается за 3 дня до старта обучения.

Начало обучения и/или получение доступа к учебным материалам возможно после заключения договора или идентификации студента.

Если человек после оплаты не смог по каким-либо причинам пройти обучение, оплата не возвращается.

Способы оплаты:

Безналичный расчет (доллары, евро, гривны, рубли)

Пополнение пластиковой карты (ПриватБанк, МоноБанк, СберБанк)

Перевод через QIWI

WebMoney (Z)

Western Union или аналоги (доллары)

Payoneer

Задать вопрос