О проекте «Digitov»

О проекте

«Digitov» ― авторский проект Никиты Семенова, блог про продажи и ИТ бизнес, в котором собраны разные статьи и курсы по этой теме. Мы постоянно публикуем актуальную информацию, тренды, подходы. По всем нашим материалам можно связываться с автором лично и задавать вопросы.

Автор ― практикующий предприниматель, владелец аутсорсинговой компании, поэтому новые материалы появляются не очень часто, но все они довольно глубокие и качественные. Мы пишем только про то, что сами попробовали и проверили.

Также у нас есть несколько курсов по ИТ продажам. На данный момент это самые популярные курсы по продажам в рунете, основанные на практике и личном опыте. Все курсы рассчитаны на людей с хорошим опытом в ИТ и продажах, мы не учим основам. Более 150 компаний из 9 стран размером от 5 до 500 сотрудников прошли наши курсы.

Кроме этого, у нас есть закрытый сейлз-клуб по обмену лидами и опытом, количество лидов в котором одно из самых больших в рунете и скоро он превратиться в особый лидогенератор, но об этом вы прочтете в следующих анонсах.

Присоединяйтесь к нам!

К оплате мы принимаем LiqPay (выставления инвойса на email клиента), Payoneer, оплата безналом и другими популярными способами.

Об авторе

Автор проекта

Никита
Семенов

14 лет в ИТ продажах, CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах

Продавал проекты в 25 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Six Revisions и др.

Хорошо понимаю западную ментальность, живу на западе

Кому мы помогли?

Курс по построению эффективного отдела продаж оказался очень информативным для команды. Многие вещи, открытые на курсе, использовали на подсознательном уровне, поэтому курс помог четко структурировать информацию. Были очень полезны инсайты по работе с клиентами на месте и о ментальности людей в разных странах. Была очень полезна информация о повышении рейтов и изначальном позиционировании компании в ценовой политике. Рекомендуем :)

Кирилл Соляр / SOLAR Digital. До курса у меня был большой опыт продаж на разные рынки. Курс "построение эффективного отела продаж" приобрел с двумя целями: 1. Систематизировать свои знания и узнать что-то новое. 2. Обновить свою обучающую программу для новых сейлзов в отделе. С обоими задачами мы справились) Курс действительно хорош, последовательно по делу разбираются все ключевые особенности для построения результативного отдела продаж. Дальеш уже только практика и практика.

Большое спасибо Никите Семенову за курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании»! Это бесценно – когда руководитель успешной компании делится своим опытом. При этом Никита это делает с полной самоотдачей, и излагает очень структурировано и логично, браво! Курс уберег меня от нескольких серьезных ошибок, которые я уже был готов совершить. Я почерпнул очень много полезных идей для развития. И вообще курс очень хорошо систематизировал в моей голове знания о продажах и помог определиться со стратегией дальнейшего развития компании.

Курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании» очень глубокий и системный, отражает все, что нужно, чтобы: 1) Понять текущую ситуацию на рынке. 2) Свое место в нем, что очень важно. 3) Оценить вызовы и изменения рынка в будущем, чтобы подготовится и иметь правильный вектор развития (чего нет у большинства конкурентов). Понимание Никитой менталитета разных стран - бесценно и позволит избежать многих проблемных ситуаций. На курсе Никита рассказывает про правлильную и выверенную систему мотивации сотрудиков сейлз отдела, Вам больше не нужно будет придумывать велосипеды. Я очень рад, что мне посчастливилось пройти этот курс, который превысил все мои ожидания Спасибо!

Спасибо за курс "США vs Канада: продажи и открытие офиса"! Полученные на курсе знания очень пригодились/ Находясь в Канаде и прожив здесь 3.5 лет, не разбираясь толком в продажах, как раз не хватало опыта именно в развитии бизнеса в рамках местного менталитета. Живой опыт и реальные кейсы на месте, которыми делился Никита на протяжении всего курса, дали возможность избежать многих ошибок в построении модели ведения переговоров и продаж. Очень интересно было посмотреть на местный бизнес со стороны того человека, у которого есть большой опыт в продажах и аутсорсе. Образовался целый список того, что нужно улучшить, разработать и попробовать. Результат порадовал и дал уверенности, что движемся в правильном направлении - за 2 недели отправки писем (всего лишь около 25-30ти) и общения с потенциальными клиентами вживую, удалось найти 2 клиента на аутстафф + 1 на аутсорс в Канаде и 1го клиента на аутстафф в США.

Отзыв на курс "Переезд в США/Канаду".Это мой первый курс у Никиты. Не смотря на то, что я прямо сейчас не планирую переезжать в США, но практически все оказалось для меня полезным уже сейчас, особенно важно - это особенности менталитета канадцев и американцев - то, что сейчас нужно для удаленных продаж и в роадшоу. Приятными бонусами оказались - продление курса на 3 месяца, дополнительная страна - Канада, дополнительные материалы, которыми делился Никита с других своих курсов. Много ответов на свои вопросы я получил при личном общении - это было очень ценно. Сам курс полезен и ценен, в первую очередь, потому, что Никита сам практик и делится именно своим свежим опытом. Часто были вопросы других участников в закрытом чате, в котором и Никита, чуть ли не ежедневно, делился своим опытом прямо "с полей" - многое ушло у меня в конспект! Курс отлично структурирован. Один минус - мне не очень подходил график занятий, потому как пятница вечер у меня загружен, но в записи пересмотрел без проблем бОльшую часть курса. Рекомендую!

Курс по Канаде огонь! Много практических инсайдов, которых нигде не встречал. Очень годный контент. Учитывая рост количества аутсорсинговых компаний, вижу, что это мастхев для понимания самых высокомаржинальных рынков Северной Америки, и правильного начала работы без всяких Апворков и пр. площадок с низкими бюджетами и зашкаливающей конкуренцией. Мои рекомендации :)

Был во втором наборе курса по продажам вместе с несколькими сотрудниками моей компании. Курс нам понравился. Хорошо структирована подача материала, много практических примеров. Возможно, не все кейсы были для нас релеванты, т.к. мы - компания немного бОльшего размера, чем те для кого был рассчитан курс. Из организационных моментов: иногда было неудобно со временем из-за переноса/удвоения занятий, но это можно было понять, т.к. тренер много путешествует и на момент проведения курса открывал новый офис компании в другой стране. Но в плане прокачки личных скиллов в переговорах каждый из нас почерпнул тонну информации.

Проходил курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». Очень понравилось. Важно, что не было историй из серии "10 шагов, чтобы быть успешным" - Никита просто делился своим опытом. Ровно то, что надо.

Проходил курс "Курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых»". Думал, что 5 месяцев обучения будет много, но всё оказалось очень интересным и, что немаловажно полезным. Очень признателен Никите и его команде за желание делиться опытом и своими мыслями. Мне, как предпринимателю, часто не хватает "третьего" мнения, особенно, когда видишь достижения Никиты. Конечно нужно сказать и о нетворкинге. В данном случае на этом курсе собрались прекрасные владельцы и менеджеры по продажам с которыми приятно общаться, делиться мыслями. Вам удачи! Крайне рекомендую! Не сомневайтесь :)

Спасибо Никите за прекрасный курс "Продажи IT услуг для продвинутых 2.0", который помог систематизировать все знания о продажах в IT. Курс очень подробный, дает ответы на все вопросы. После прохождения данного курса чувствуешь себя намного увереннее и знаешь куда и как надо двигаться. На данный момент в качестве альтернативы для данного курса ничего не могу предложить. Советую Бизнес-школу Digitov.

Прошел курс Никиты Семенова "Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0". Очень много полезной информации, которая помогает систематизировать процессы продаж в аутсорсинговой компании, мотивирует пробовать новые каналы и методы и двигаться вперед. Спасибо!

Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0 Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подано структиризовано, все по полицях, конкретика на свому місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс по якому дальше кар'єрно рухатись. Тут можна лонг-рід писати по всіх корисних пунктах але скажу коротко - must have! Я не жалію витрачених грошей і ви також не жалійте. ROI вкладений в цей курс вам повернеться в 10 разів більше

Прошел курс "Продажи ИТ услуг для продвинутых". То что было полезное: лидогенерация, многие темы по аутсорсингу, инфо о роад шоу. В целом в курсе много полезного контента

Купить ваш курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых» - было просто шикарное решение, респект нашему руководству) Я просмотрела все лекции, практически в каждой находились пункты, которые требовали доработки у нас в отделе продаж. Так что у меня расписан план усовершенствований надолго вперед. В целом, всем довольна: и контентом, и возможностью пообщаться с сокурсниками, возможностью заключить контракты, и вашей готовностью ответить на все вопросы. Спасибо!

Курс Никиты Семенова дал нам четкое понимание не только как строить отдел продаж и осознание того что продажи-двигатель успешной компании, но и пройдя курс, мы определились со своей нишей и ценностями как компании. Во время курса в команде появился лидген + стратегия для него. Сегодня мы чувствуем уверенно себя на ногах, а в лице Никиты нашли для себя ментора и коллегу в одном лице.

Познакомился с Никитой и его курсами совершенно случайно. И думаю тут сработал один из принципов дзэн: "Когда ученик готов, – учитель приходит". Наша компания постоянно растёт и настал период, когда нужно было строить полноценный отдел продаж. И вот курс от Никиты отказался безумно полезным. Что очень понравилось: - всё кратко и понятно, без воды (время - ценный ресурс и спасибо Никите, что он его экономит). - систематизировано и последовательно (это редкий случай в продажах, когда вместо воодушевленных речей и мотивационных стратегий говорят о конкретных шагах).- Никита говорит о реальном опыте, а не теоретические "сказочные" истории. Реальность всегда интересней - посмотрев курс у меня теперь план на целый год вперёд (как минимум). - есть реальные инсайты из разных А/В тестов и эксперементов, хорошо знать что точго не работает и экономить своё время Уже есь первые результаты, а главное вектор развития. Надеюсь Никита продолжит совершенствовать свой курс и продолжить эксперементировать. Спасибо, Никита.

Занятия помогли систематизировать уже полученные знания + узнать новое о продажах и подходах к ним, о каналах продаж и лидогенерации. Например, мы пересмотрели свое коммерческое предложение в соответствии с чеклистом из курса- и это позитивно сработало уже на первых переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс отличный - инфы даже для опытного специалиста много. Особенно интересны модули про Road Show и разницу в ментальности в различных странах.

Привет. Я давно хотел приобрести данный курс, но в силу обстоятельств никак не мог это сделать. Не думаю, что стоит писать много слов о том какой он полезный и т. д. Скажу одно - я рекомендую пройти этот курс как новичкам, так и sales-гуру. Вы найдете ответы на многие вопросы, а 5 часов личных консультаций - помогут вам это все еще раз структурировать + Никита - классный собеседник. Всем вершин и их покорения.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина - в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що було неоціненно, бо чесно-кажучи раніше ми з такою ситуацією не стикалися і час був на вагу золота), так і включився особисто і допоміг контактами, що допомогло нам вийти із складної ситуації. До речі, контакти із іншими учасниками курсу є також дуже цінною частиною курсу, про яку не завжди згадують.