Лидогенерация через Email (Outbound) в ИТ компании

Длительность
4-6 мес

Дата начала
По готовности

Стадия процессов
с 0 / улучшение

Формат
Консалтинг с полным погружением

Старт: 1000$

Сопровождение: 500$ / мес.

Включено часов:

Старт: до 10 часов
Сопровождение: до 5 часов / мес.

заказать

Про программу

Пример видео консалтинга:

Это уникальный для ИТ рынка продукт, который заключается в совместном построении отдела / бизнес-процесса, в частности лидогенерации через Email. С нашей стороны строить будет команда, которая ежедневно и много лет продает свои услуги через Email, то есть мы те самые практики и верим, что с этой задачей успешно справятся только практикующие лидгены и сейлзы.

Сейчас на рынке есть консультанты / курсы, но они не погружены в бизнес клиента и в 90% случаях полученные знания так и не внедряются у клиента. С другой стороны рынка есть компании по лидогенерации, но в 90% случаях они так и не приносят лидов, так как в лучшем случае знают механику рассылок по Email, но не знают бизнес клиента. Мы решили пойти дальше и сделали услугу, в рамках которой с вами вместе работают практикующие лидгены и сейлзы, которые продают точно такие же услуги и которые вникают в специфику вашей компании.

Мы считаем лидогенерацию через Email одной из самых эффективных для ИТ продаж из всех каналов на данный момент, в том числе эффективнее LinkedIn, хотя, обычно, эти два канала работают в связке.

Наш подход

Мы пратикующие лидгены и сейлзы
Мы продаем точно такие же услуги
Мы вникаем в специфику вашего бизнеса

Мы вместе сделаем

| Разработаем эффективные портреты клиента (ICP)
| Прособеседуем и наймем эффективных лидгенов
| Проработаем эффективную схему мотивации
| Научимся эффективно и быстро искать правильные контакты
| Настроим рассылки и добьемся высокого Delivery rate
| Досконально изучим механику работы с Email
| Научим самостоятельности в переписках
| Добьемся высокого Open и Reply rate
| Разработаем KPI и систему отчетности лидгенов

Для кого этот КОНСАЛТИНГ

CEO
ACCOUNT MANAGER
LEAD GEN
SALES MANAGER
CSO
CMO
MARKETING MANAGER

РЕЗУЛЬТАТ КОНСАЛТИНГА

В результате совместной работы мы полностью построим лидогенерацию через персонализированные Email-рассылки с нуля и добьемся заранее оговоренных целей. При этом важно понимать, что это продукт совместной работы, что означает, что над целью работает не только наша команда, но и ваши сотрудники. Например, мы вместе будем собеседовать лидгенов или анализировать Open rate после рассылки.

Эта идеальная услуга для CEO компании или руководителя отдела продаж, которым нужна помощь в построении эффективной лидогенрации через Email-рассылки или хотя бы другой CEO / РОП / лидген аналогичной компании, с которым можно посоветоваться. Услуга поможет существенно ускорить и удешевить процесс, а также добиться максимальных результатов.

Весь процесс займет от нескольких месяцев. Точное количество времени будет зависеть от текущей стадии, от готовности компании, от бюджета, от амбициозности целей и других факторов. Стоимость сопровождения небольшая, как правило намного ниже зарплаты любого сотрудника отдела, а за эти деньги вы взамен получаете группу экспертов, которые всегда подскажут по любому вопросу и уберегут от ошибок. В любой момент вы сможете отказаться или приостановить услугу.

И да, мы не скрываем, что наша цель быть с вами на постоянном (вечном) сопровождении: у вас всегда будут новые цели, вам всегда нужно будет кого-то прособеседовать, вам всегда нужно знать, как обстоят дела у других компаний и как ваши результаты сравнимы с ними. Так что чем лучше мы сделаем свою работу, тем дольше вы захотите с нами работать, тем лучше для нас.

Приглашаем обсудить это лично голосом с автором – Никитой Семеновым.

План работ

1. Планируем бюджет отдела

1 неделя

– Каких специалистов нанять

– Какие зарплаты на рынке

– Сколько ставка и мотивационный процент

– Как долго выходить на окупаемость отдела

– Стоимость инструментов автоматизации

2. Нанимаем команду

1 месяц

– Обучать с нуля или хантить?

– Портрет компаний, у которых мы будем хантить

– Пара leadgens + researchers. Строим принцип конвеера

– Поиск нужных специалистов

– Собеседования в 3 уровня

– Прием и адаптация специалистов

– Доучивание специалистов, если нужно

3. Формируем цели и стратегию

2 недели

– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга

– Поиск специализации: на технологии, на отрасли, на готовых решениях

– Аутстаф или аутсорс

– Анализ компании за плечами лидгенов и ее маркетинговая подготовка

– Особенности стратегии в компаниях разного размера

– Ментальность клиентов из США-Канады, Европы и Азии

– Рейты: 30-35, 50-60, 100+

– Сегментация по отраслям и странам

– Особенности работы с малыми и большими клиентами

– Формирование пошаговой стратегии, с разбивкой по месячно

– Обсуждение стратегии с CEO и руководителем отдела продаж

– Разделение обязанностей между Researcher, Lead Generation и Sales

– Создание ботов или подключение живых людей?

– Перекидывание в LinkedIn неконвертнувшихся

– Распространенные ошибки при работе с Email

– Стратегия: работа со специализацией и по узкому сегменту

– Стратегия: выращивание лидов и выстраивание отношений

– Стратегия: работа через нетворк текущих клиентов

– Стратегия: Account-based marketing, но без спама

4. Создаем портрет клиента (ICP)

1 неделя

– Обсуждение текущих ICP компании

– Примеры правильных и неправильных ICP на наших кейсах

– Поиск ICP в прошлых кейсах компании

– Поиск проблем / болючих точек в ICP

– Определение правильных Buyer personas

– Как клиент принимает решение и что для него важно

– Создание 3-5 ICP для тестирования

5. Создаем и наполняем базу

2 месяца

– Правильная работа с LinkedIn и Sales Navigator

– Работа с ChatGPT и аналогами

– Работа с поисковыми системами

– Работа с базами компаний, в том числе стартап базы

– Работа с сайтами акселераторов

– Работа с сайтами-комьюнити

– Работа с отзовиками

– Работа с картами

– Работа с Job-сайтами

– Работа с анализаторами технологий

– Генерация корректных емайлов

– Валидация емайлов

– Правильное и полное наполнение базы

6. Формируем воронку продаж

1 неделя

– Анализ текущей воронки продаж

– Эффективная доставка писем

– Первый ответ

– Первый звонок

– Конечная цель: лид

– BANT-квалификация лидов

– Этапы после генерации лида

– Правильно дожимаем клиента

– Анализ эффективности воронки

– Средняя конверсия по рынку в Email

– Прогнозирование количества лидов

7. Создаем маркетинговые материалы

2-3 недели

– Создаем эффективные цепочки писем под каждый ICP (до 3-4)

– Подключаем маркетологов для текстов, ищем сильные стороны

– Подготавливаем сайт

– Обновляем корпоративную презентацию

– Собираем и описываем кейсы

– Прокачиваем блог

– Аудит соц. сетей и активности там

– Актуализируем отзывы клиентов

8. Запускаем рассылки

1 месяц

– Создаем специальный домен для рассылок

– Создаем Email’ы для рассылок

– Прогреваем Email’ы

– Ставим лимиты в день

– Генерация или вытягивание емайлов

– Валидация емайлов

– Персональный IP + проверка в черных списках

– Настройка SPF, DKIM и DMARC

– Проверка качества емайлов через mail-tester.com

– Выбираем сервис для персонализированных рассылок

– Придумываем эффективную тему письма

– Добавляем персонализацию: обращение по имени, название компании

– Результативные переписки

– Запускаем догоняющий ремаркетинг

– Отслеживаем кто зашел на сайт

– Держим Delivery rate на 90% и выше

– Держим Open rate на 60-80%

– Держим Reply rate на 10-20%

– Чистка несуществующих емайлов

– Воскрешение контактов

– Обход банов

9. Создаем отчетность и KPI

1 неделя

– Эксель базы с фильтрами

– CRM для лидов

– Дневная и недельная активность

– KPI по Delivery rate, Open rate, Reply rate

– KPI по MQL и SQL

10. Усиливаем LinkedIn’ом

2 недели

– Подключаем LinkedIn для контактов, по которым не нашли емайлы

– Подключаем LinkedIn для контактов, которые не ответили

– Добавляем в LinkedIn ответивших, чтобы быть на связи

– Догоняем полезным контентом через LinkedIn

– Лайки, комментарии и другая активность для приоритетных контактов

– Шаринг кейсов

– Шаринг отзывов

11. Учимся вести результативную коммуникацию

1 месяц

– Мотивируем ответить клиента

– Выводим на звонок

– Подключаем команду для ответов

– Ненавязчиво напоминаем про себя

– Креативим, в том числе с помощью ChatGPT

– НЕ пишем банальщину и спам

– Конвертируем MQL в SQL

– Красиво передаем SQL лида на сейлза

– Проверяем английский с помощью Grammarly

– Работаем с теми, кто читает, но не отвечает

12. Интегрируем команду с другими сотрудниками

2 недели

– Интегрируем со всем отделом продаж

– Интегрируем с отделом маркетинга

– Знакомим с аналитиками, разработчиками, дизайнерами и другими специалистами

– Создаем систему отчетности для CEO и топ менеджмента

13. Автоматизируем работу

2 недели

– Snov.io, Apollo.io, Finalscout.com — генерация емайлов

– QuickEmailVerification — верификация емайлов

– Lemwarm — прогрев емайлов
– Mail-tester — проверка в спам базах

– Reply.io, Lemlist — персонализированные цепочки писем

– BuiltWith — анализ технологий

– ChatGPT — AI

– Grammarly — проверка правописания

14. Корректируем работу

1 неделя

– Анализ эффективности ICP

– Анализ конверсий на каждом этапе воронки

– Анализ эффективности маркетинговых материалов

– Корректировка стратегии / тактики

РАССКАЗАТЬ О ПРОГРАММЕ

Доступные форматы консалтинга

Аудит

Это разовый формат этой услуги, в рамках которой наша команда проведет полный аудит всех процессов и результатов. По итогу будет разработан комплекс улучшений.

Разовая стоимость

1500 $

оплатить онлайн

Консалтинг с внедрением

Это самый популярный и рекомендуемый формат, в котором мы все делаем с вами и обучаем ваших сотрудников добиваться результата. В нем вы будете получать постоянный фидбек.

Первый месяц

1000 $

оплатить онлайн

Личный менторинг

Формат для CEO компании для глубокой проработки и нетипичных кейсов. В нем работают 2 CEO вместе и добиваются гарантированного результата. Оплата почасовая: 300$ / час.

Пакет часов

3000 $

оплатить онлайн

Старший
консультант

НИКИТА СЕМЕНОВ

Отзывы с Facebook

Курс по построению эффективного отдела продаж оказался очень информативным для команды. Многие вещи, открытые на курсе, использовали на подсознательном уровне, поэтому курс помог четко структурировать информацию. Были очень полезны инсайты по работе с клиентами на месте и о ментальности людей в разных странах. Была очень полезна информация о повышении рейтов и изначальном позиционировании компании в ценовой политике. Рекомендуем 🙂

Прошел курс Никиты Семенова «Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0». Очень много полезной информации, которая помогает систематизировать процессы продаж в аутсорсинговой компании, мотивирует пробовать новые каналы и методы и двигаться вперед. Спасибо!

Кирилл Соляр / SOLAR Digital До курса у меня был большой опыт продаж на разные рынки. Курс «построение эффективного отела продаж» приобрел с двумя целями: 1. Систематизировать свои знания и узнать что-то новое. 2. Обновить свою обучающую программу для новых сейлзов в отделе. С обоими задачами мы справились) Курс действительно хорош, последовательно по делу разбираются все ключевые особенности для построения результативного отдела продаж. Дальеш уже только практика и практика.

Большое спасибо Никите Семенову за курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании»! Это бесценно – когда руководитель успешной компании делится своим опытом. При этом Никита это делает с полной самоотдачей, и излагает очень структурировано и логично, браво! Курс уберег меня от нескольких серьезных ошибок, которые я уже был готов совершить. Я почерпнул очень много полезных идей для развития. И вообще курс очень хорошо систематизировал в моей голове знания о продажах и помог определиться со стратегией дальнейшего развития компании.

Курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании» очень глубокий и системный, отражает все, что нужно, чтобы: 1) Понять текущую ситуацию на рынке 2) Свое место в нем, что очень важно 3) Оценить вызовы и изменения рынка в будущем, чтобы подготовится и иметь правильный вектор развития (чего нет у большинства конкурентов). Понимание Никитой менталитета разных стран — бесценно и позволит избежать многих проблемных ситуаций. На курсе Никита рассказывает про правлильную и выверенную систему мотивации сотрудиков сейлз отдела, Вам больше не нужно будет придумывать велосипеды. Я очень рад, что мне посчастливилось пройти этот курс, который превысил все мои ожидания Спасибо!

Спасибо за курс «США vs Канада: продажи и открытие офиса»! Полученные на курсе знания очень пригодились/ Находясь в Канаде и прожив здесь 3.5 лет, не разбираясь толком в продажах, как раз не хватало опыта именно в развитии бизнеса в рамках местного менталитета. Живой опыт и реальные кейсы на месте, которыми делился Никита на протяжении всего курса, дали возможность избежать многих ошибок в построении модели ведения переговоров и…

Отзыв на курс «Переезд в США/Канаду».Это мой первый курс у Никиты. Не смотря на то, что я прямо сейчас не планирую переезжать в США, но практически все оказалось для меня полезным уже сейчас, особенно важно — это особенности менталитета канадцев и американцев — то, что сейчас нужно для удаленных продаж и в роадшоу. Приятными бонусами оказались — продление курса на 3 месяца, дополнительная страна — Канада, дополнительные материалы, которыми делился Никита с других своих курсов. Много ответов на свои вопросы я получил при личном общении — это было очень ценно. Сам курс полезен и ценен, в первую очередь, потому, что Никита сам практик и делится именно своим свежим опытом. Часто были вопросы других участников в закрытом чате, в котором и Никита, чуть ли не ежедневно, делился своим опытом прямо «с полей» — многое ушло у меня в конспект! Курс отлично структурирован. Один минус — мне не очень подходил график занятий, потому как пятница вечер у меня загружен, но в записи пересмотрел без проблем бОльшую часть курса. Рекомендую!

Курс по Канаде огонь! Много практических инсайдов, которых нигде не встречал. Очень годный контент. Учитывая рост количества аутсорсинговых компаний, вижу, что это мастхев для понимания самых высокомаржинальных рынков Северной Америки, и правильного начала работы без всяких Апворков и пр. площадок с низкими бюджетами и зашкаливающей конкуренцией. Мои рекомендации 🙂

Был во втором наборе курса по продажам вместе с несколькими сотрудниками моей компании. Курс нам понравился. Хорошо структирована подача материала, много практических примеров. Возможно, не все кейсы были для нас релеванты, т.к. мы — компания немного бОльшего размера, чем те для кого был рассчитан курс. Из организационных моментов: иногда было неудобно со временем из-за переноса/удвоения занятий, но это можно было понять, т.к. тренер много путешествует и на момент проведения курса открывал новый офис компании в другой стране. Но в плане прокачки личных скиллов в переговорах каждый из нас почерпнул тонну информации.

Проходил курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». Очень понравилось. Важно, что не было историй из серии «10 шагов, чтобы быть успешным» — Никита просто делился своим опытом. Ровно то, что надо.

Проходил курс «Курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых»». Думал, что 5 месяцев обучения будет много, но всё оказалось очень интересным и, что немаловажно полезным. Очень признателен Никите и его команде за желание делиться опытом и своими мыслями. Мне, как предпринимателю, часто не хватает «третьего» мнения, особенно, когда видишь достижения Никиты. Конечно нужно сказать и о нетворкинге. В данном случае на этом курсе собрались…

Спасибо Никите за прекрасный курс «Продажи IT услуг для продвинутых 2.0», который помог систематизировать все знания о продажах в IT. Курс очень подробный, дает ответы на все вопросы. После прохождения данного курса чувствуешь себя намного увереннее и знаешь куда и как надо двигаться. На данный момент в качестве альтернативы для данного курса ничего не могу предложить. Советую Бизнес-школу Digitov.

Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0 Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подано структиризовано, все по полицях, конкретика на свому місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс по якому дальше кар’єрно рухатись. Тут можна лонг-рід писати по всіх корисних пунктах але скажу коротко — must have! Я не жалію витрачених грошей і ви також не…

Прошел курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». То что было полезное: лидогенерация, многие темы по аутсорсингу, инфо о роад шоу. В целом в курсе много полезного контента

Купить ваш курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых» — было просто шикарное решение, респект нашему руководству) Я просмотрела все лекции, практически в каждой находились пункты, которые требовали доработки у нас в отделе продаж. Так что у меня расписан план усовершенствований надолго вперед. В целом, всем довольна: и контентом, и возможностью пообщаться с сокурсниками, возможностью заключить контракты, и вашей готовностью ответить…

Курс Никиты Семенова дал нам четкое понимание не только как строить отдел продаж и осознание того что продажи-двигатель успешной компании, но и пройдя курс, мы определились со своей нишей и ценностями как компании. Во время курса в команде появился лидген + стратегия для него. Сегодня мы чувствуем уверенно себя на ногах, а в лице Никиты нашли для себя ментора и коллегу в одном лице.

Познакомился с Никитой и его курсами совершенно случайно. И думаю тут сработал один из принципов дзэн: «Когда ученик готов, – учитель приходит». Наша компания постоянно растёт и настал период, когда нужно было строить полноценный отдел продаж. И вот курс от Никиты отказался безумно полезным. Что очень понравилось: — всё кратко и понятно, без воды (время — ценный ресурс и спасибо Никите, что он его экономит) — систематизировано и последовательно (это редкий случай в продажах, когда вместо воодушевленных речей и мотивационных стратегий говорят о конкретных шагах) — Никита говорит о реальном опыте, а не теоретические «сказочные» истории. Реальность всегда интересней — посмотрев курс у меня теперь план на целый год вперёд (как минимум) — есть реальные инсайты из разных А/В тестов и эксперементов, хорошо знать что точго не работает и экономить своё время Уже есь первые результаты, а главное вектор развития. Надеюсь Никита продолжит совершенствовать свой курс и продолжить эксперементировать. Спасибо, Никита.

Занятия помогли систематизировать уже полученные знания + узнать новое о продажах и подходах к ним, о каналах продаж и лидогенерации. Например, мы пересмотрели свое коммерческое предложение в соответствии с чеклистом из курса- и это позитивно сработало уже на первых переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс отличный — инфы даже для опытного специалиста много. Особенно интересны модули про Road Show и разницу в ментальности в различных странах.

Привет. Я давно хотел приобрести данный курс, но в силу обстоятельств никак не мог это сделать. Не думаю, что стоит писать много слов о том какой он полезный и т. д. Скажу одно — я рекомендую пройти этот курс как новичкам, так и sales-гуру. Вы найдете ответы на многие вопросы, а 5 часов личных консультаций — помогут вам это все еще раз структурировать + Никита — классный собеседник. Всем вершин и их покорения.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина — в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що…

Как выстроен консалтинг?

Длительность:

^4-6 месяцев

Пакет часов:

до ³⁵часов

Частота встреч:

^1-4 в неделю

Работаем:

До результата

Продолжительность встреч:

^30-60 минут

Комуникация:

Slack, Jira, Telegram

Консалтинг всегда выстраивается индивидуально под компанию и зависит от многих факторов. Свяжитесь с нами, чтобы узнать примерный процесс для вас.

Кто принимает участие?

Все сотрудники отдела и менеджмент могут принимать участие в построении лидогенерации через Email-рассылки, количество не ограничено. Почти все процессы делаются совместными усилиями нашей и вашей команды.

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Любые сотрудники, мы не лимитируем количество участников от вас. Однако мы рекомендуем подключать только непосредственно вовлеченных в процесс сотрудников и обязательно кого-то с руководства с целью обучения, для небольших компаний это может быть CEO.

По нашему опыту через 2-3 месяца после начала процесса можно ожидать первые лиды. Это очень зависит от портрета клиента, размера проекта, сеньерности ваших девелоперов и других параметров. То есть продать простой WP сайт за 2000$ и продать контракт с BMW на 1 млн. долл. – это точно разные цели и разные сроки появления первых лидов.

Мы не можем давать гарантии результата не зная ваших целей 😉 Если вы придёте к нам с запросом: «срочно продайте мне команду PHP девероперов на аутстаф без английского» — мы просто откажемся, это будет почти невозможно. Однако мы в каждом проекте до его старта обсуждаем цели и перспективы, укажем на слабые и сильные стороны, обсудим ваши текущие ICP. То, что мы точно можем гарантировать — что мы 100% дойдем до результата при выполнении наших рекомендаций.

В 80% случаев инвестиции окупаются с маржи первого проекта. И наша стоимость и затраты внутри вашей компании на создание этого бизнес-процесса.

Каждый пакет ограничен в часах в месяц. Как правило, вам нужно меньше указанных часов, они берутся с запасом. Мы всегда стараемся отдать большую часть работу на вас, чтобы зря не тратить дорогое время. Например, один из первых этапов — найм команды. Мы вам дадим портрет людей, которых нужно найти, скажем, где именно их искать, сколько денег каждый из них может стоить и т.д., но все этапы собеседований кроме последнего будет предложено сделать вашей команде, мы подключимся только на финальное собеседование с отобранными кандидатами. При этом, если у вас нет штатного рекрутера, этим могут заняться наши специалисты, но в этом случае от общего пакета часов будут отняты часы, потраченные на эту задачу. Если будет перерасход часов — их можно будет докупить или дождаться следующего месяца, но, как правило, такое происходит крайне редко, в случаях, когда у заказчика совсем нет внутренней экспертизы ни по одному процессу.

Нет, мы не волшебники. Мы помогаем выстроить системный процесс лидогенерации, но сделать это «на вчера» вряд ли получиться. Любая системная вещь занимает время.

У нас нет четкого разделения. Как правило, Никита активно участвует при старте и после контролирует результат, созванивается с вами. Более простые процессы, такие как настройка какого-то сервиса, лучше делают члены нашей команды, которые ежедневно в нем работают.

Стоимость и условия

Стоимость консалтинга

1000$ — старт
500$ / мес. — сопровождение

Каждый дополнительный час команды тарифицируется по ставке 100$ / час, старшего консультанта — 300$ / час

Оплата консалтинга проводится в форме 100% предоплаты за первый месяц (старт). Дальше в начале каждого месяца производится оплата сопровождения.

Начало работ возможно только после заключения договора и утверждения даты старта, чтобы наша команда также могла подготовиться.

Если клиент после оплаты не смог начать в указанную дату, оплата не возвращается, работа будет начата по готовности клиента. Если оплата сопровождения не была сделана вовремя, предоставление услуги также прекращается.

Ресурсы нашей команды ограничены, мы можем одновременно вести 7-8 компаний, максимум до 10. Поэтому рекомендуем поторопиться с бронированием 😉