Лидогенерация через контент-маркетинг (Inbound) в ИТ компании

Длительность
6-8 мес.

Дата начала
По готовности

Стадия процессов
с 0 / улучшение

Формат
Консалтинг с полным погружением

Старт1000$

Сопровождение: 500$ / мес.

Включено часов:

Старт: до 10 часов
Сопровождение: до 5 часов / мес.

Про программу

Пример видео консалтинга:

Это уникальный для ИТ рынка продукт, который заключается в совместном построении отдела / бизнес-процесса, в частности лидогенерации через контент-маркетинг. С нашей стороны строить будет команда, которая ежедневно и много лет продает свои услуги через контент-маркетинг еще с 2012 г., то есть мы те самые практики и верим, что с этой задачей успешно справятся только практикующие лидгены и сейлзы.

Сейчас на рынке есть консультанты / курсы, но они не погружены в бизнес клиента и в 90% случаях полученные знания так и не внедряются у клиента. С другой стороны рынка есть компании по лидогенерации, но в 90% случаях они так и не приносят лидов, так как в лучшем случае знают механику, но не знают бизнес клиента. Мы решили пойти дальше и сделали услугу, в рамках которой с вами вместе работают практикующие сейлзы и маркетологи, которые продают точно такие же услуги и которые вникают в специфику вашей компании.

Мы считаем лидогенерацию через контент-маркетинг одной из самых эффективных, особенно для компаний 50+ человек. Если посмотреть статистику, то компании до 20-30 человек продают через Upwork, компании 30-50 человек подключают LinkedIn и Email, компании 50+ еще подключают контент-маркетинг, а компании 200-300 человек подключают нейтив сейлзов на своих рынках. Естественная эволюция продаж в ИТ компаниях и мы готовы вам помочь с этим!

Наш подход

  • Мы пратикующие лидгены и сейлзы
  • Мы продаем точно такие же услуги
  • Мы вникаем в специфику вашего бизнеса

Мы вместе сделаем

  • | Создадим / оптимизируем портреты клиента (ICP)
  • | Наймем копирайтеров, SEO-специалистов, линкбилдеров
  • | Разработаем стратегию в Inbound-маркетинга
  • | Доработаем и оптимизируем корпоративный сайт
  • | Научимся писать продающий контент
  • | Выйдем в топ Google на вашем рынке
  • | Научимся конвертировать трафик в MQL
  • | Научимся попадать в Forbes и другие СМИ
  • | Разработаем KPI и систему отчетности команды

Для кого этот КОНСАЛТИНГ

  • CEO
  • CMO
  • CSO
  • MARKETING MANAGER
  • SALES MANAGER
  • SEO SPECIALIST
  • PPC SPECIALIST
  • COPYWRITER
  • LINK BUILDER

РЕЗУЛЬТАТ КОНСАЛТИНГА

В результате совместной работы мы полностью построим лидогенерацию через контент-маркетинг с нуля и добьемся заранее оговоренных целей. При этом важно понимать, что это продукт совместной работы, что означает, что над целью работает не только наша команда, но и ваши сотрудники. Например, мы вместе будем собеседовать маркетологов или анализировать конверсию трафика сайта в MQL.

Эта идеальная услуга для CEO компании или руководителя отдела маркетинга, которым нужна помощь в построении эффективной лидогенрации через контент-маркетинг или хотя бы другой CEO  / РОМ / маркетолог аналогичной компании, с которым можно посоветоваться. Услуга поможет существенно ускорить и удешевить процесс, а также добиться максимальных результатов.

Весь процесс займет от 6-8 месяцев и больше. Точное количество времени будет зависеть от текущей стадии, от готовности компании, от корпоративного сайта, от бюджета, от амбициозности целей и других факторов. Стоимость сопровождения небольшая, как правило намного ниже зарплаты любого сотрудника отдела, а за эти деньги вы взамен получаете группу экспертов, которые всегда подскажут по любому вопросу и уберегут от ошибок. В любой момент вы сможете отказаться или приостановить услугу.

И да, мы не скрываем, что наша цель быть с вами на постоянном (вечном) сопровождении: у вас всегда будут новые цели, вам всегда нужно будет кого-то прособеседовать, вам всегда нужно знать, как обстоят дела у других компаний и как ваши результаты сравнимы с ними. Так что чем лучше мы сделаем свою работу, тем дольше вы захотите с нами работать, тем лучше для нас.

Приглашаем обсудить это лично голосом с автором – Никитой Семеновым.

План работ

1. Планируем бюджет отдела

1 неделя

– Каких специалистов нанять
– Рыночные ставки специалистов отдела
– Платить ли бонусы в маркетинговом отделе и за что именно?
– Как долго выходить на окупаемость отдела
– Стоимость инструментов автоматизации

2. Нанимаем команду

1 месяц

– Что можно отдать внешним подрядчикам и в каких случаях?
– Портрет компаний, у которых мы будем хантить
– Пара Copywriter + SEO specialist. Строим принцип конвейера
– Linkbuilder, который дает эффективные ссылки
– Поиск нужных специалистов
– Собеседования в 3 уровня
– Прием и адаптация специалистов
– Доучивание специалистов, если нужно

3. Формируем цели и стратегию

2 недели

– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга
– Поиск специализации: на технологии, на отрасли, на готовых решениях
– Аутстаф или аутсорс? Почему контент-маркетинг — это больше про аутсорс
– Анализ компании за плечами лидгенов и ее маркетинговая подготовка
– Особенности стратегии в компаниях разного размера
– Глубокий анализ конкурентов. Как продают коллеги по цеху?
– Ментальность клиентов из США-Канады, Европы и Азии
– Рейты: 30-35, 50-60, 100+
– Сегментация по отраслям и странам
– Особенности работы с малыми и большими клиентами
– Формирование пошаговой стратегии, с разбивкой помесячно
– Обсуждение стратегии с CEO и руководителем отдела маркетинга
– Перекидывание в LinkedIn и Email посетителей, по которым мы видим персональные данные
– Трафика недостаточно, нужны MQL. Как этого добиться?
– Отличия лидогенерационного и информационного контента. Причем тут кейсы?
– Почему нужно 3-4 касания до первого контакта?
– Продажа Enterprise контракта, даже если вы маленькие
– Почему статьи в собственном блоге — это только малая часть?
– Показывайте успешные статьи своим лидам с других каналов (социального подтверждения)
– Распространенные ошибки в работе с Inbound-маркетингом
– Эффект синергии: интеграция контент-маркетинга и активных продаж
– Стратегия: работа со специализацией и по узкому сегменту
– Стратегия: Case-based marketing
– Стратегия: Работа со СМИ
– Стратегия: Account-based marketing

4. Создаем / оптимизируем портрет клиента (ICP) 

1 неделя

– Обсуждение текущих ICP компании
– Примеры правильных и неправильных ICP на наших кейсах
– Поиск ICP в прошлых кейсах компании
– Оптимизация ICP под контент-маркетинг
– Поиск проблем / болючих точек в ICP

– Определение правильных Buyer personas
– Как клиент принимает решение и что для него важно
– Создание 3-5 ICP для тестирования
– Почему цена ошибки в ICP особенно высока в контент-маркетинге?

5. Формируем маркетинговую воронку

1 неделя

– Анализ текущей воронки продаж
– Внедряем AARRR Framework
– Создаем узнаваемость
– Создаем вовлеченность
– Генерируем MQL
– Конвертируем в SQL
– Механики повышения конверсии на каждом этапе
– BANT-квалификация лидов
– Этапы после генерации лида
– Анализ эффективности воронки
– Средняя конверсия по рынку в контент-маркетинге
– Прогнозирование количества лидов

6. Сайт и его подготовка

1 месяц

– Один VS несколько сайтов
– Самые важные разделы для продаж
– Создаем современный продающий дизайн
– Создаем эффективную информационную архитектуру
– Страницы услуг / продуктов
– Блог и страницы статей
– Кейсы и отзывы клиентов
– Зацепки и лид-магниты
– Оптимизируем сайт под поисковые системы
– Зачем нужна зеленая зона в Google PageSpeed Insights?
– Анализируем сайт с помощью карты кликов

7. Создаем контент

1 месяц

– Примеры лидогенерационных и информационных статей
– Разработка пула конверсионных тем для конкретной компании
– Выбор тем, по которым реально / недорого войти в топ
– Создание контент-плана
– Учимся делать правильное ТЗ для статьи
– Подключаем дизайнера для материалов
– Сбор семантики для статей блога и её применение
– «Протаскивание» кейсов в теле статьи, чтобы это не казалось рекламой
– Почему технические статьи плохо конвертируются?
– Подключаем копирайтера для написания статей
– Подключаем сотрудников для шаринга знаний / кейсов
– Ставим KPI по количеству статей в неделю / месяц
– Подключаем нейтив пруфридера для проверки английского

– Проверяем статью на AI минимум 3 сервисами
– Если аутсорсить написание статей, почему это от 500$ за статью?
– Пишем статьи от лица CEO и топов
– Отличия статей для СМИ и для собственного блога
– Нужно ли переводить статьи на другие языки?
– Защита контента через DMCA и удаление незаконных копий с выдачи Google

8. Вывод сайта в топ

3 месяца

– Качественный контент — залог топа
– Делаем высокий DR сайта для старта продвижения
– Оптимизируем каждую статью под кластер запросов
– Стратегия закупки ссылок на каждую статью отдельно
– Почему для каждой статьи нужно от 3-4 мес. и больше?
– Делаем объем статьи от 2000 слов для топа
– Покупаем качественные ссылки от 300$ / шт.
– Разбавляем бесплатными ссылками
– Количество анкорных и безанкорных делаем в соотношении 40% на 60%
– Почему нужно покупать ссылки только с сайтов с высоким DR и трафиком от 10 тыс. в мес.?
– Следим, чтобы у сайтов, с которых мы берем ссылки, был трафик с целевого рынка
– Что такое PBN сетка, как ее обнаружить и почему такие ссылки нельзя покупать?
– Прокачиваем поведенческие факторы
– Прогноз бюджета на вывод одной статьи в топ
– Прогноз трафика на каждую статью после выхода в топ

9. Синдикация контента 

2 недели

– Моментальная индексация Google новых статей
– Аудит соц. сетей и публикации в корпоративных группах
– «Посев» контента в социальных сетях: LinkedIn, Facebook, Twitter
– Подключаем Medium для рерайта и выводим в топ
– Подключаем Quora для дополнительного трафика
– Естественные накрутки рейтинга и запуск «социальных» механизмов
– Распространение контента в чатах
– Публикуем одну статью на разных ресурсах
– Дожимаем ремаркетингом
– Через какое время ждать лидов после публикации?

10. Публикации в СМИ

1 месяц

– Подбор эффективных СМИ
– Наш кейс публикации в Forbes, которая не дала лидов
– Наш личный рекорд: как мы с одной статьи получили 250 MQL и 20+ контрактов
– Оценка качества и популярности издания
– Как выбрать издания, которые дадут прямую и заметную ссылку на ваш сайт?
– «Продаем» нашу статью журналисту известного СМИ
– Выход на редакцию: через сайт и LinkedIn
– Прислать готовую статью или написать под издание? Что работает эффективнее?
– Что такое авторство в Google и как его получить быстрее СМИ
– Стратегия бесплатного размещения в СМИ
– Оценка реферального трафика и его качества

11. Создаем отчетность и KPI 

1 неделя

– Эксель база СМИ
– CRM для лидов
– Дневная и недельная активность: для копирайтера, для линкбилдера, для маркетолога
– KPI по Unique Visitors, Time on Page и Bounce Rate
– KPI по MQL

12. Усиливаем LinkedIn’ом и Email’ом

2 недели

– Подключаем LinkedIn и Email для контактов, по которым смогли получить персональные данные
– Подключаем LinkedIn и/или Email для контактов, которые не ответили
– Добавляем в LinkedIn тех, с кем была коммуникация
– Догоняем полезным контентом через LinkedIn
– Лайки, комментарии и другая активность для приоритетных контактов
– Шаринг кейсов
– Шаринг отзывов

13. Интегрируем команду с другими сотрудниками

2 недели

– Интегрируем со всем отделом маркетинга
– Интегрируем с отделом продаж
– Знакомим с аналитиками, разработчиками, дизайнерами и другими специалистами
– Создаем систему отчетности для CEO и топ менеджмента

14. Автоматизируем работу

2 недели

– Google Analytics и Google Tag Manager — аналитика
– Microsoft Clarity, HotJar — тепловая карта кликов
– AHrefs — анализатор конкурентов и ключевых слов
– SimilarWeb — анализ трафика
– SparkToro — анализ аудитории
– Keyword Hero — конверсии ключей
– Albacross, RB2B — отслеживание посетителей сайта
– Copywritely — работа с текстом, плагиат
– Quillbot — детектор AI
– ChatGPT — AI для идей
– Grammarly — проверка правописания

15. Корректируем работу

1 неделя

– Анализ эффективности ICP
– Анализ эффективности контента
– Анализ эффективности площадок
– Анализ качества ссылок
– Анализ скорости движения в топ
– Анализ конверсий на каждом этапе воронки
– Корректировка стратегии / тактики

Похожие программы

Лидогенерация через Email  (Outbound) в ИТ компании

Длительность: 4-6 мес

Стоимость от 1000$

Лидогенерация через LinkedIn (Outbound) в ИТ компании

Длительность: 4-6 мес

Стоимость от 1000$

РАССКАЗАТЬ О ПРОГРАММЕ

Доступные форматы консалтинга

Аудит

Это разовый формат этой услуги, в рамках которой наша команда проведет полный аудит всех процессов и результатов. По итогу будет разработан комплекс улучшений.

Разовая стоимость

1500 $

Консалтинг с внедрением

Это самый популярный и рекомендуемый формат, в котором мы все делаем с вами и обучаем ваших сотрудников добиваться результата. В нем вы будете получать постоянный фидбек.

Первый месяц

1000 $

Личный менторинг

Формат для CEO компании для глубокой проработки и нетипичных кейсов. В нем работают 2 CEO вместе и добиваются гарантированного результата. Оплата почасовая: 300$ / час.

Пакет часов

3000 $

Старший
консультант

НИКИТА СЕМЕНОВ

Отзывы с Facebook

Как выстроен консалтинг?

Длительность:

6-8 месяцев

Пакет часов:

до 50 часов

Частота встреч:

1-4 в неделю

Работаем:

До результата

Продолжительность встреч:

30-60 минут

Комуникация:

Slack, Jira, Telegram

Консалтинг всегда выстраивается индивидуально под компанию и зависит от многих факторов. Свяжитесь с нами, чтобы узнать примерный процесс для вас.

Кто принимает участие?

Все сотрудники отдела и менеджмент могут принимать участие в построении лидогенерации через контент-маркетинг, количество не ограничено. Почти все процессы делаются совместными усилиями нашей и вашей команды.

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Любые сотрудники, мы не лимитируем количество участников от вас. Однако мы рекомендуем подключать только непосредственно вовлеченных в процесс сотрудников и обязательно кого-то с руководства с целью обучения, для небольших компаний это может быть CEO.
По нашему опыту через 5-6 месяцев после начала процесса можно ожидать первые лиды. Это очень зависит от портрета клиента, размера проекта, сеньерности ваших девелоперов и других параметров. То есть продать простой WP сайт за 2000$ и продать контракт с BMW на 1 млн. долл. – это точно разные цели и разные сроки появления первых лидов.
Мы не можем давать гарантии результата не зная ваших целей 😉 Если вы придёте к нам с запросом: «срочно продайте мне команду PHP девероперов на аутстаф без английского» — мы просто откажемся, это будет почти невозможно. Однако мы в каждом проекте до его старта обсуждаем цели и перспективы, укажем на слабые и сильные стороны, обсудим ваши текущие ICP. То, что мы точно можем гарантировать — что мы 100% дойдем до результата при выполнении наших рекомендаций.
В 80% случаев инвестиции окупаются с маржи первых 2-3 проектов. И наша стоимость и затраты внутри вашей компании на создание этого бизнес-процесса.
Каждый пакет ограничен в часах в месяц. Как правило, вам нужно меньше указанных часов, они берутся с запасом. Мы всегда стараемся отдать большую часть работу на вас, чтобы зря не тратить дорогое время. Например, один из первых этапов — найм команды. Мы вам дадим портрет людей, которых нужно найти, скажем, где именно их искать, сколько денег каждый из них может стоить и т.д., но все этапы собеседований кроме последнего будет предложено сделать вашей команде, мы подключимся только на финальное собеседование с отобранными кандидатами. При этом, если у вас нет штатного рекрутера, этим могут заняться наши специалисты, но в этом случае от общего пакета часов будут отняты часы, потраченные на эту задачу. Если будет перерасход часов — их можно будет докупить или дождаться следующего месяца, но, как правило, такое происходит крайне редко, в случаях, когда у заказчика совсем нет внутренней экспертизы ни по одному процессу.
Нет, мы не волшебники. Мы помогаем выстроить системный процесс лидогенерации, но сделать это «на вчера» вряд ли получиться. Любая системная вещь занимает время.
У нас нет четкого разделения. Как правило, Никита активно участвует при старте и после контролирует результат, созванивается с вами. Более простые процессы, такие как настройка какого-то сервиса, лучше делают члены нашей команды, которые ежедневно в нем работают.

Стоимость и условия

Стоимость консалтинга

  • 1000$ старт
  • 500$ / мес. сопровождение

Каждый дополнительный час команды тарифицируется по ставке 100$ / час, старшего консультанта — 300$ / час

Оплата консалтинга проводится в форме 100% предоплаты за первый месяц (старт). Дальше в начале каждого месяца производится оплата сопровождения.

Начало работ возможно только после заключения договора и утверждения даты старта, чтобы наша команда также могла подготовиться.

Если клиент после оплаты не смог начать в указанную дату, оплата не возвращается, работа будет начата по готовности клиента. Если оплата сопровождение не была сделана вовремя, предоставление услуги также прекращается.

Ресурсы нашей команды ограничены, мы можем одновременно вести 7-8 компаний, максимум до 10. Поэтому рекомендуем поторопиться с бронированием 😉


СПОСОБЫ ОПЛАТЫ

Оплата на счет

$, €, ₴

Оплата на счет

Моментальный перевод

Оплата системой Payoneer

Оплата системой TransferWise

Оплата криптовалютой


ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Украина

Оби-Ван Кеноби

+380 (44) 389-90-39

info@digitov.com

США

Дарт Вейдер

+ 1 (929) 214-12-70

info@digitov.com


Заявка на участие в консалтинге: