США / Канада vs Европа: продажи и открытие офиса
Длительность
9 месяцев
Дата начала
7 августа 2019г.
Кол-во занятий
24 занятия
Формат
Вебинары + консультации
Стоимость: 1000$
По предварительной регистрации
Не хотите ждать?
Купите видео прошлого курса!
О курсе
Пример видео с курса:
Этот курс, прежде всего, про развитие ИТ бизнеса в США / Канаде и Европе, продажи на месте и открытие офиса. Мы сравниваем Северную Америку и Европу. Курс уникальный для рунета, вы сможете узнать на нем, как выстроить эффективные продажи на месте и открыть физический офис в США / Канаде и Европе, услышите актуальные инсайты, сравните конверсию. Рассчитан он на топ менеджеров небольших и средних ИТ компаний, в основном аутсорсинговых, которые также планируют временный или полный переезд в одну из стран рассматриваемых регионов и развитие своих бизнесов там. Это авторский курс Никиты Семенова, который построен на личном опыте открытия офиса на западе. Ведущий курса - специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Six Revisions и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 170 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании.
В этом курсе почти не будет теории, только наши кейсы и история открытия небольшого, но эффективного офиса. Мы будем рассказывать о наших шагах, решениях и открытиях, ошибках и успехах. У нас уже есть офис в США / Канаде, мы нашли партнеров и окупили эту активность в несколько раз, теперь мы будем открывать офис в Европе и сравнивать эффективность.
На курсе вы узнаете
- Курс даст полное понимание, в какой регион лучше ехать: США/Канаду или Европу. И стоит ли это делать вообще
- Насколько такая длительная поездка выгодна
- Как открыть реальный офис ИТ компании на месте
- Какой там рынок и в чем его отличия от других
- Что именно американцы готовы покупать и за что платят высокие рейты
- Какие визы вам нужны, как их получить и как открыть там бизнес
- Как этот бизнес вести на месте и потратить на его поддержку вменяемые деньги
- Как подготовить свою компанию к длительному отсутствию, чтобы она не рухнула
- Как готовиться к эффективным продажам на месте и не съездить впустую
- Что нужно делать ежедневно, будучи «там»
- Как генерировать лиды и вести эффективные переговоры с американцами
- Сколько все это стоит
Для кого этот курс
- CEO
- Account Manager
- Lead Gen
- Sales Manager
- CSO
Результат обучения
В результате прохождения курса вы, прежде всего, поймете, куда эффективнее ездить для продаж: в США/Канаду или Европу, и, в частности, на длительные периоды. Также мы очень много будем говорить про ментальность американцев и европейцев, а также научимся с ними вести эффективные переговоры.
Курс даст пошаговое понимание, можно сказать, целую инструкцию, что и как делать на месте, чтобы не просто потратить деньги, а сделать эту поездку экономически выгодной.
- Однозначно, курс для собственников и директоров ИТ компаний, а также для тех, кто хочет начать свой бизнес в сфере ИТ.
- Не менее интересен курс будет профессиональным сейлзам, которые планируют длительные командировки в США/Канаду/Европу с целью продаж собственных услуг
- Мы аутсорсеры и будем больше рассказывать про это, но курс также будет интересен другим ИТ бизнесам и обычным людям, которые просто планируют переезд.
Программа
1. Цели, возможности и планы
– Зачем туда ехать? Наши ожидания
– Сравнение США/Канады и Европы по конверсии, рейтам, ментальности
– До переезда нужно побывать в выбранной стране лично
– Найдите экспатов. Пообщайтесь с ними
– План переезда: что и зачем мы будем делать?
– Что делать, если вы едете только на несколько месяцев в США/Канаду/Европу?
– Бюджет
– Создаем или вступаем в клуб ИТ экспатов
2. Визы и регистрация бизнеса
– Обзор возможных виз: по какой ехать?
– Нужны ли визы в Европу?
– По B1-B2 только полгода
– L1 / O1 / E2 - самые правильные визы для долгой работы в США
– Бизнес визы в Канаду
– Специальные миграционные программы в Канаду
– Регистрация Corporation... а может LLC в США?
– Какой штат выбрать: Дэлавер, Техас или Флорида?
– Получение EIN для компании
– Получение SSN или ITIN: что это и зачем?
– Sole proprietorship, Partnership или Corporation в Канаде?
– Federal Corporation в Канаде и её особенности
– Регистрация GST / HST в Канаде
– Инкорпорирование в Эстонии и в Шотландии-Ирландии
– Открытие корпоративных счетов
– Финансовый учет и отчетность
– Международная схема инкорпорирования
– Налоги и законная минимизация
– В конечном итоге налоги вам придется платить ;)
3. Рынок
– Выбор региона для переезда
– Тестирование рынка: Проведите 30 встреч в выбранном городе
– Американская ментальность
– Европейская ментальность
– Правильная сегментация по сфере деятельности
– Разные типы компаний и особенности работы с ними
– Американцы любят работать с американцами, а для европейцев важно доверие
– Основные страны-конкуренты
– Рейты: как продавать по 35-40$ и по 60-80$ / час?
– Рейты: реально ли 100-250$ / час? Как именно?
– Сравнение регионов по конверсии
4. Продукт. Что хорошо продается в США/Канаде?
– Программирование - Дизайн - Маркетинг: что и как продавать?
– Какие технологии популярны в США/Канаде, а какие в Европе?
– Почему американцам важна проактивность, а немцам качество?
– Думаем про успех клиента
– Специализация по сфере бизнеса vs технологии?
– Продавая незримое или новый уровень сервиса
– Коробочные решения: что будет работать на рынке США / Канады / Европы?
– Fixed Price vs Time and Material. Как переложить риски на клиента?
5. Подготовка тут: трансформируем свой бизнес
– Меняем структуру управления
– Corporation там, ФОПы (ИПы) тут
– Команда, на которую можно оставить бизнес
– Готовим команду лидогенерации
– Очень сильные PM'ы - залог успеха
– Вся ли команда говорит на английском?
– Удаленный контроль бизнеса
– Право подписи на документах
– Доверенное лицо для гос. органов и банков
– Перенаправляем финансовые потоки, чтобы они оставались под контролем
– Создайте резервный фонд. На всякий случай
– Переводим бланки, презентации, КП, фан страницы и др.
– Оптимизируем сайт: качество перевода, телефоны, адреса и др.
6. Подготовка там: готовим почву к приезду
– Собираем полную базу потенциальных клиентов
– До отъезда назначаем встречи
– Штудируем Meetup.com и подобные сайты
– Билеты на конференции нужно покупать за 6-12 мес.
– Познакомьтесь с местными заранее
– Попросите советы в переезде
– Составьте списки полезных мест: коворкинги, кафе, магазины и др.
– Изучите историю и культуру города, вы должны быть "своим"
7. Приезд: что делать в первую очередь?
– С чего начать?
– Жилье и связь
– Банки и финансы
– Транспорт: общественный транспорт или своя машина?
– Медицина: как сэкономить?
– Страховки: какие и зачем?
– Открытие офиса: начинаем с малого
– Узнать, что происходит в городе
8. Ежедневная активность
– Управление командой
– Системная лидогенерация
– 2 встречи в день
– 1-2 ивента в неделю
– 1 конференция в месяц
– Не обедайте в одиночестве
– Учим правила бейсбола и американского футбола
– Вечернее пиво с новыми друзьями
9. Эффективная лидогенерация на месте
– Запускаем сарафанное радио на месте
– Строим новый нетворкинг. Как и с чего начать?
– Профессиональные сообщества и объединения
– Одна из важнейших целей - найти партнеров / представителей
– Конференции и выставки: как их выжать на 100%?
– LinkedIn и Xing, как незаменимые инструменты
– AngelList, Crunchbase, BetaList и местные стартапы в них
– Переводим Facebook на английский. Добавляем новых друзей
– Job-сайты - смотрим кому нужны разработчики в вашем городе
– Работа с местными коворкингами и стартап-акселераторами
– Анализ эффективности и сравнение каналов
10. Эффективные переговоры с американцами и европейцами
– СПИН-продажи: эффективная американская технология продаж
– Делайте больше. В США / Канаде / Европе привыкли к другому уровню сервиса
– Что значит правильная подготовка?
– Поймите «боль» клиента. Самые распространенные мотивы «там»
– Не спешите что-то предлагать, 80% времени вы должны слушать
– Вся коммуникация должна приближать клиента к его цели
– Обоснование стоимости западных клиентов
– Акцентируйте внимание не на цену, а на ценность
– Невербалика и жесты в западной культуре
– Типичные возражения в западной культуре
– Деловая переписка в США / Канаде / Европе
– Всегда договаривайтесь про следующий шаг
– Прием Win-Win
– Строим отношения
11. Закрепляем практикой - 600$*
*Это дополнительный опциональный модуль, который не входит в основную программу и по желанию может быть докуплен отдельно. В нем мы организуем ряд поездок в США / Канаду / Европу с целью продаж ИТ услуг на протяжение ближайшего года. Каждому участнику этого блока будет доступно одно любое мероприятие на выбор.
– Road Show в Северную Америку и Европу (США, Канада, Германия и др.)
– Продажи на конференциях в США (TechCrunch Disrupt, The Next Web, Awwwards Conference и др.)
– Продажи в стартап-инкубаторах США (YCombinator, 500 Startups, Techstars и др.)
– Продажи в коворкингах США (WeWork, Regus, Impact Hub и др.)
Похожие курсы
Дата начала 1 октября 2019г.
Стоимость от 1200$
Рассказать о курсе
Доступные форматы обучения
Видео-запись
Запись прошлого курса, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.
1000 $
Вебинары
Самый популярный формат курса. Два раза в неделю автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.
1000 $
Личный менторинг
Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 5 часов, при необходимости часы можно докупить.
1250 $
Про автора:
Специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 25 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Six Revisions и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 200 клиентов из 25 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания в развитых странах.
Отзывы с Facebook
Как построено обучение?
Длительность курса:
9 месяцев
Корличество занятий:
24 занятий
Частота занятий:
1 раз в неделю
Продолжительность занятий:
1 час
Личные консультации:
До 5 часов
Видеозаписи:
Есть
Обучение проходит 1 раз в неделю по средам с 19.00 до 20.00 по Киеву.
Корпоративное
обучение
Хотите обучать своих сотрудников?
Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!
Частые вопросы
Стоимость и условия
Базовая стоимость курса:
- 900$ - Первые 5 мест
- 1000$ - 5-10 место
- 1200$ - 11-20 место
- 1500$ - 20+ место
За каждого сотрудника отдела продаж - 100$ доплаты
Оплата курса проводится в форме 100% предоплаты за все время обучения.
Начало обучения и/или получение доступа к учебным материалам возможно после заключения договора или идентификации студента.
Если клиент после оплаты не смог по каким-либо причинам пройти обучение, оплата не возвращается.
Цена на место закрепляется по времени бронирования, так что стоит это сделать прямо сейчас:)
Способы оплаты
Остались вопросы?
