США / Канада vs Європа: продажі та відкриття офісу
Тривалість
9 місяців
Дата початку
Тільки відео формат
Кількість занять
24 заняття
Формат
Консультації
Вартість: 800$
За попередньою реєстрацією
НЕ ХОЧЕТЕ ЧЕКАТИ?
Придбайте відео попереднього курсу!
ПРО КУРС
Приклад відео з курсу:
Цей курс, перш за все, про розвиток ІТ бізнесу в США / Канаді та Європі, продажі на місці та відкриття офісу. Ми порівнюємо Північну Америку та Європу. Курс унікальний для україномовного ІТ-простору, ви зможете дізнатися на ньому, як побудувати ефективні продажі на місці та відкрити фізичний офіс у США / Канаді та Європі, почуєте актуальні інсайти, порівняєте конверсію. Розрахований він на топменеджерів невеликих та середніх ІТ компаній, в основному аутсорсингових, які також планують тимчасовий або повний переїзд до однієї з країн розглянутих регіонів та розвиток своїх бізнесів там. Це авторський курс Микити Семенова, який побудований на особистому досвіді відкриття офісу на заході. Ведучий курсу – спеціаліст з досвідом в ІТ продажах понад 13 років. CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами у 3 країнах та клієнтами з понад 25 країн світу. Автор понад 70 статей, включаючи Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium та ін. Доповідач на 50+ конференціях, включаючи iForum, Outsource People, Тиждень байнету та ін. Продавав проєкти для понад 200 клієнтів, включаючи провідні національні та міжнародні компанії.
У цьому курсі майже не буде теорії, лише наші кейси та історія відкриття невеликого, але ефективного офісу. Ми розповідатимемо про наші кроки, рішення та відкриття, помилки та успіхи. У нас вже є офіс у США / Канаді, ми знайшли партнерів та окупили цю активність у кілька разів, тепер ми відкриватимемо офіс у Європі та порівнюватимемо ефективність.
На курсі ви дізнаєтеся
- | Курс дасть повне розуміння, в який регіон краще їхати: США/Канаду чи Європу. І чи варто це робити взагалі
- | Наскільки така тривала поїздка вигідна
- | Як відкрити реальний офіс ІТ компанії на місці
- | Який там ринок і в чому його відмінності від інших
- | Що саме американці готові купувати і за що платять високі рейти
- | Які візи вам потрібні, як їх отримати і як відкрити там бізнес
- | Як вести цей бізнес на місці та витратити на його підтримку прийнятні гроші
- | Як підготувати свою компанію до тривалої відсутності, щоб вона не завалилася
- | Як готуватися до ефективних продажів на місці та не з’їздити даремно
- | Що потрібно робити щодня, будучи «там»
- | Як генерувати ліди та вести ефективні переговори з американцями
- | Скільки все це коштує
Для кого цей курс
- CEO
- ACCOUNT MANAGER
- LEAD GEN
- SALES MANAGER
- CSO
РЕЗУЛЬТАТ НАВЧАННЯ
У результаті проходження курсу ви, перш за все, зрозумієте, куди ефективніше їздити для продажів — у США, Канаду чи Європу, і чи має сенс робити це на тривалий період. Ми також детально розберемо ментальність американців і європейців та навчимося вести з ними ефективні переговори.
Курс дасть покрокове розуміння, можна сказати — цілу інструкцію, що і як робити на місці, щоб не просто витратити гроші, а зробити поїздку економічно вигідною.
- Однозначно, курс для власників і директорів ІТ компаній, а також для тих, хто хоче почати свій бізнес у сфері ІТ.
- Не менш цікавим курс буде для професійних сейлзів, які планують тривалі відрядження до США/Канади/Європи з метою продажу власних послуг.
- Ми аутсорсери і будемо більше розповідати про це, але курс також буде цікавий іншим ІТ-бізнесам і звичайним людям, які просто планують переїзд.
ПРОГРАМА
1. ЦІЛІ, МОЖЛИВОСТІ ТА ПЛАНИ
– Навіщо туди їхати? Наші очікування
– Порівняння США/Канади та Європи за конверсією, рейтами, ментальністю
– До переїзду потрібно побувати в обраній країні особисто
– Знайдіть експатів. Поспілкуйтеся з ними
– План переїзду: що і навіщо ми будемо робити?
– Що робити, якщо ви їдете тільки на кілька місяців у США/Канаду/Європу?
– Бюджет
– Створюємо або вступаємо до клубу ІТ експатів
2. ВІЗИ ТА РЕЄСТРАЦІЯ БІЗНЕСУ
– Огляд можливих віз: за якою їхати?
– Чи потрібні візи в Європу?
– По B1-B2 тільки півроку
– L1 / O1 / E2 – найправильніші візи для довгої роботи в США
– Бізнес візи в Канаду
– Спеціальні міграційні програми в Канаду
– Реєстрація Corporation… а може LLC у США?
– Який штат обрати: Делавер, Техас чи Флорида?
– Отримання EIN для компанії
– Отримання SSN або ITIN: що це і навіщо?
– Sole proprietorship, Partnership чи Corporation в Канаді?
–Federal Corporation у Канаді та її особливості
– Реєстрація GST / HST у Канаді
– Інкорпорування в Естонії та в Шотландії-Ірландії
– Відкриття корпоративних рахунків
– Фінансовий облік і звітність
– Міжнародна схема інкорпорування
– Податки та законна мінімізація
– У кінцевому підсумку податки вам доведеться платити 😉
3. РИНОК
– Вибір регіону для переїзду
– Тестування ринку: Проведіть 30 зустрічей в обраному місті
– Американська ментальність
– Європейська ментальність
– Правильна сегментація за сферою діяльності
– Різні типи компаній та особливості роботи з ними
– Американці люблять працювати з американцями, а для європейців важлива довіра
– Основні країни-конкуренти
– Рейти: як продавати по 35-40$ і по 60-80$ / год?
– Рейти: чи реально 100-250$ / год? Як саме?
– Порівняння регіонів за конверсією
4. ПРОДУКТ. ЩО ДОБРЕ ПРОДАЄТЬСЯ В США/КАНАДІ?
– Програмування – Дизайн – Маркетинг: що і як продавати?
– Які технології популярні в США/Канаді, а які в Європі?
– Чому американцям важлива проактивність, а німцям якість?
– Думаємо про успіх клієнта
– Спеціалізація за сферою бізнесу vs технології?
– Продаючи невидиме або новий рівень сервісу
– Коробкові рішення: що працюватиме на ринку США / Канади / Європи?
– Fixed Price vs Time and Material. Як перекласти ризики на клієнта?
5. ПІДГОТОВКА ТУТ: ТРАНСФОРМУЄМО СВІЙ БІЗНЕС
– Змінюємо структуру управління
– Corporation там, ФОПи тут
– Команда, на яку можна залишити бізнес
– Готуємо команду лідогенерації
– Дуже сильні PM’и – запорука успіху
– Чи вся команда говорить англійською?
– Віддалений контроль бізнесу
– Право підпису на документах
– Довірена особа для держ. органів і банків
– Перенаправляємо фінансові потоки, щоб вони залишалися під контролем
– Створіть резервний фонд. Про всяк випадок
– Перекладаємо бланки, презентації, КП, фан-сторінки тощо.
– Оптимізуємо сайт: якість перекладу, телефони, адреси тощо.
6. ПІДГОТОВКА ТАМ: ГОТУЄМО ҐРУНТ ДО ПРИЇЗДУ
–Збираємо повну базу потенційних клієнтів
– До від’їзду призначаємо зустрічі
– Вивчаємо Meetup.com та подібні сайти
– Квитки на конференції потрібно купувати за 6-12 міс.
– Познайомтеся з місцевими заздалегідь
– Попросіть поради в переїзді
– Складіть списки корисних місць: коворкінги, кафе, магазини тощо.
– Вивчіть історію та культуру міста, ви маєте бути «своїм»
7. ПРИЇЗД: ЩО РОБИТИ НАСАМПЕРЕД?
– З чого почати?
– Житло та зв’язок
– Банки та фінанси
– Транспорт: громадський транспорт чи своя машина?
– Медицина: як заощадити?
– Страховки: які і навіщо?
– Відкриття офісу: починаємо з малого
– Дізнатися, що відбувається в місті
8. ЩОДЕННА АКТИВНІСТЬ
– Управління командою
– Системна лідогенерація
– 2 зустрічі на день
– 1-2 івенти на тиждень
– 1 конференція на місяць
– Не обідайте на самоті
– Вчимо правила бейсболу та американського футболу
– Вечірнє пиво з новими друзями
9. ЕФЕКТИВНА ЛІДОГЕНЕРАЦІЯ НА МІСЦІ
– Запускаємо сарафанне радіо на місці
– Будуємо новий нетворкінг. Як і з чого почати?
– Професійні спільноти та об’єднання
– Одна з найважливіших цілей – знайти партнерів / представників
– Конференції та виставки: як витиснути з них 100%
– LinkedIn і Xing, як незамінні інструменти
– AngelList, Crunchbase, BetaList і місцеві стартапи в них
– Перекладаємо Facebook англійською. Додаємо нових друзів
– Job-сайти – дивимося кому потрібні розробники у вашому місті
– Робота з місцевими коворкінгами та стартап-акселераторами
– Аналіз ефективності та порівняння каналів
10. ЕФЕКТИВНІ ПЕРЕГОВОРИ З АМЕРИКАНЦЯМИ ТА ЄВРОПЕЙЦЯМИ
– СПІН-продажі: ефективна американська технологія продажів
– Робіть більше. У США / Канаді / Європі звикли до іншого рівня сервісу
– Що означає правильна підготовка?
– Зрозумійте «біль» клієнта. Найпоширеніші мотиви «там»
– Не поспішайте щось пропонувати, 80% часу ви маєте слухати
– Уся комунікація має наближати клієнта до його мети
– Обґрунтування вартості західних клієнтів
– Акцентуйте увагу не на ціну, а на цінність
– Невербаліка та жести в західній культурі
– Типові заперечення в західній культурі
– Ділове листування в США / Канаді / Європі
–Завжди домовляйтеся про наступний крок
– Прийом Win-Win
– Будуємо стосунки
11. ЗАКРІПЛЮЄМО ПРАКТИКОЮ – 600$*.
*Це додатковий опціональний модуль, який не входить в основну програму і за бажанням може бути докуплений окремо. У ньому ми організуємо низку поїздок до США / Канади / Європи з метою продажу ІТ послуг протягом найближчого року. Кожному учаснику цього блоку буде доступний один будь-який захід на вибір.
– Road Show у Північну Америку та Європу (США, Канада, Німеччина та ін.)
– Продажі на конференціях у США (TechCrunch Disrupt, The Next Web, Awwwards Conference та ін.)
– Продажі в стартап-інкубаторах США (YCombinator, 500 Startups, Techstars та ін.)
– Продажі в коворкінгах США (WeWork, Regus, Impact Hub та ін.)
СХОЖІ КУРСИ
Побудова ефективного відділу продажів в ІТ компанії 2.0
Доступний лише відеоформат
Вартість від 1000$
РОЗПОВІСТИ ПРО КУРС
ДОСТУПНІ ФОРМАТИ НАВЧАННЯ
Відеозапис
Запис попереднього курсу, включно з усіма заняттями та відповідями на запитання. Також ви отримаєте доступ до закритого сейлз-клубу. У цьому форматі зворотний зв’язок від автора курсу недоступний.
800 $
Вебінари
Найпопулярніший формат курсу. Два рази на тиждень автор у прямому ефірі проводить вебінари через спеціальну вебінарну кімнату, відповідає на запитання, перевіряє домашні завдання, проводить особисті консультації.
Особистий менторинг
Формат для глибокого опрацювання питань і проблем окремих компаній. Оплата погодинна – 250$ / год. У пакет входить 5 годин, за потреби години можна докупити.
1250 $
Про автора:
Фахівець із досвідом в ІТ продажах понад 19 років. CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами в 3х країнах і клієнтами з більш ніж 27 країн світу. Автор 70+ статей, у тому числі для Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium та ін. Доповідач на 50+ конференціях, включаючи iForum, Outsource People, Тиждень байнету та ін. Особисто продавав проєкти для більш ніж 300 клієнтів із 27 країн світу та брав участь у побудові відділів продажів для аутсорсингових компаній. Має глибоке розуміння ментальності західних клієнтів і досвід проживання на заході, зокрема в Канаді та Нідерландах.
Відгуки з Facebook
ЯК ПОБУДОВАНО НАВЧАННЯ?
Тривалість курсу:
9 місяців
Кількість занять:
24 заняття
Частота занять:
1 раз на тиждень
Тривалість занять:
1 година
Особисті консультації:
До 5 годин
Відеозаписи:
Є
Навчання відбувається 1 раз на тиждень щосереди з 19.00 до 20.00 за київським часом.
КОРПОРАТИВНЕ
НАВЧАННЯ
Хочете навчати своїх співробітників?
Ми готові змінити або скоригувати програму для корпоративних груп і надати знижки!
ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ
Вартість та умови
БАЗОВА ВАРТІСТЬ КУРСУ:
- 800$ – Перші 5 місць
- 1000$ – 5-10 місце
- 1200$ – 11-20 місце
- 1500$ – 20+ місце
За кожного співробітника відділу продажів – 100$ доплати
Оплата курсу проводиться у формі 100% передоплати за весь час навчання.
Початок навчання та/або отримання доступу до навчальних матеріалів можливе після укладення договору або ідентифікації студента.
Якщо клієнт після оплати не зміг з якихось причин пройти навчання, оплата не повертається.
Ціна за місце фіксується на момент бронювання, тож варто зробити це просто зараз 🙂
СПОСОБИ ОПЛАТИ
Оплата на рахунок
$, €, ₴
Оплата на рахунок
Миттєвий переказ
Оплата системою Payoneer
Оплата системою TransferWise
Оплата криптовалютою
ЗАЛИШИЛИСЯ ПИТАННЯ?
Микита Семенов
Ivan Shturhunov
Ivan Shturhunov