США / Канада vs Европа: продажи и открытие офиса

Длительность

9 месяцев

Дата начала

7 августа 2019г.

Кол-во занятий

24 занятия

Формат

Вебинары + консультации

Стоимость: 1000$

По предварительной регистрации

Не хотите ждать?

Купите видео прошлого курса!

О курсе

Пример видео с курса:

Этот курс, прежде всего, про развитие ИТ бизнеса в США / Канаде и Европе, продажи на месте и открытие офиса. Мы сравниваем Северную Америку и Европу. Курс уникальный для рунета, вы сможете узнать на нем, как выстроить эффективные продажи на месте и открыть физический офис в США / Канаде и Европе, услышите актуальные инсайты, сравните конверсию. Рассчитан он на топ менеджеров небольших и средних ИТ компаний, в основном аутсорсинговых, которые также планируют временный или полный переезд в одну из стран рассматриваемых регионов и развитие своих бизнесов там. Это авторский курс Никиты Семенова, который построен на личном опыте открытия офиса на западе. Ведущий курса - специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Six Revisions и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 170 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании.

В этом курсе почти не будет теории, только наши кейсы и история открытия небольшого, но эффективного офиса. Мы будем рассказывать о наших шагах, решениях и открытиях, ошибках и успехах. У нас уже есть офис в США / Канаде, мы нашли партнеров и окупили эту активность в несколько раз, теперь мы будем открывать офис в Европе и сравнивать эффективность.

На курсе вы узнаете

  • Курс даст полное понимание, в какой регион лучше ехать: США/Канаду или Европу. И стоит ли это делать вообще
  • Насколько такая длительная поездка выгодна
  • Как открыть реальный офис ИТ компании на месте
  • Какой там рынок и в чем его отличия от других
  • Что именно американцы готовы покупать и за что платят высокие рейты
  • Какие визы вам нужны, как их получить и как открыть там бизнес
  • Как этот бизнес вести на месте и потратить на его поддержку вменяемые деньги
  • Как подготовить свою компанию к длительному отсутствию, чтобы она не рухнула
  • Как готовиться к эффективным продажам на месте и не съездить впустую
  • Что нужно делать ежедневно, будучи «там»
  • Как генерировать лиды и вести эффективные переговоры с американцами
  • Сколько все это стоит

Для кого этот курс

  • CEO
  • Account Manager
  • Lead Gen
  • Sales Manager
  • CSO

Результат обучения

В результате прохождения курса вы, прежде всего, поймете, куда эффективнее ездить для продаж: в США/Канаду или Европу, и, в частности, на длительные периоды. Также мы очень много будем говорить про ментальность американцев и европейцев, а также научимся с ними вести эффективные переговоры.

Курс даст пошаговое понимание, можно сказать, целую инструкцию, что и как делать на месте, чтобы не просто потратить деньги, а сделать эту поездку экономически выгодной.

  • Однозначно, курс для собственников и директоров ИТ компаний, а также для тех, кто хочет начать свой бизнес в сфере ИТ.
  • Не менее интересен курс будет профессиональным сейлзам, которые планируют длительные командировки в США/Канаду/Европу с целью продаж собственных услуг
  • Мы аутсорсеры и будем больше рассказывать про это, но курс также будет интересен другим ИТ бизнесам и обычным людям, которые просто планируют переезд.

Программа

1. Цели, возможности и планы

– Зачем туда ехать? Наши ожидания

– Сравнение США/Канады и Европы по конверсии, рейтам, ментальности

– До переезда нужно побывать в выбранной стране лично

– Найдите экспатов. Пообщайтесь с ними

– План переезда: что и зачем мы будем делать?

– Что делать, если вы едете только на несколько месяцев в США/Канаду/Европу?

– Бюджет

– Создаем или вступаем в клуб ИТ экспатов

2. Визы и регистрация бизнеса

– Обзор возможных виз: по какой ехать?

– Нужны ли визы в Европу?

– По B1-B2 только полгода

– L1 / O1 / E2 - самые правильные визы для долгой работы в США

– Бизнес визы в Канаду

– Специальные миграционные программы в Канаду

– Регистрация Corporation... а может LLC в США?

– Какой штат выбрать: Дэлавер, Техас или Флорида?

– Получение EIN для компании

– Получение SSN или ITIN: что это и зачем?

– Sole proprietorship, Partnership или Corporation в Канаде?

– Federal Corporation в Канаде и её особенности

– Регистрация GST / HST в Канаде

– Инкорпорирование в Эстонии и в Шотландии-Ирландии

– Открытие корпоративных счетов

– Финансовый учет и отчетность

– Международная схема инкорпорирования

– Налоги и законная минимизация

– В конечном итоге налоги вам придется платить ;)

3. Рынок

– Выбор региона для переезда

– Тестирование рынка: Проведите 30 встреч в выбранном городе

– Американская ментальность

– Европейская ментальность

– Правильная сегментация по сфере деятельности

– Разные типы компаний и особенности работы с ними

– Американцы любят работать с американцами, а для европейцев важно доверие

– Основные страны-конкуренты

– Рейты: как продавать по 35-40$ и по 60-80$ / час?

– Рейты: реально ли 100-250$ / час? Как именно?

– Сравнение регионов по конверсии

4. Продукт. Что хорошо продается в США/Канаде?

– Программирование - Дизайн - Маркетинг: что и как продавать?

– Какие технологии популярны в США/Канаде, а какие в Европе?

– Почему американцам важна проактивность, а немцам качество?

– Думаем про успех клиента

– Специализация по сфере бизнеса vs технологии?

– Продавая незримое или новый уровень сервиса

– Коробочные решения: что будет работать на рынке США / Канады / Европы?

– Fixed Price vs Time and Material. Как переложить риски на клиента?

5. Подготовка тут: трансформируем свой бизнес

– Меняем структуру управления

– Corporation там, ФОПы (ИПы) тут

– Команда, на которую можно оставить бизнес

– Готовим команду лидогенерации

– Очень сильные PM'ы - залог успеха

– Вся ли команда говорит на английском?

– Удаленный контроль бизнеса

– Право подписи на документах

– Доверенное лицо для гос. органов и банков

– Перенаправляем финансовые потоки, чтобы они оставались под контролем

– Создайте резервный фонд. На всякий случай

– Переводим бланки, презентации, КП, фан страницы и др.

– Оптимизируем сайт: качество перевода, телефоны, адреса и др.

6. Подготовка там: готовим почву к приезду

– Собираем полную базу потенциальных клиентов

– До отъезда назначаем встречи

– Штудируем Meetup.com и подобные сайты

– Билеты на конференции нужно покупать за 6-12 мес.

– Познакомьтесь с местными заранее

– Попросите советы в переезде

– Составьте списки полезных мест: коворкинги, кафе, магазины и др.

– Изучите историю и культуру города, вы должны быть "своим"

7. Приезд: что делать в первую очередь?

– С чего начать?

– Жилье и связь

– Банки и финансы

– Транспорт: общественный транспорт или своя машина?

– Медицина: как сэкономить?

– Страховки: какие и зачем?

– Открытие офиса: начинаем с малого

– Узнать, что происходит в городе

8. Ежедневная активность

– Управление командой

– Системная лидогенерация

– 2 встречи в день

– 1-2 ивента в неделю

– 1 конференция в месяц

– Не обедайте в одиночестве

– Учим правила бейсбола и американского футбола

– Вечернее пиво с новыми друзьями

9. Эффективная лидогенерация на месте

– Запускаем сарафанное радио на месте

– Строим новый нетворкинг. Как и с чего начать?

– Профессиональные сообщества и объединения

– Одна из важнейших целей - найти партнеров / представителей

– Конференции и выставки: как их выжать на 100%?

– LinkedIn и Xing, как незаменимые инструменты

– AngelList, Crunchbase, BetaList и местные стартапы в них

– Переводим Facebook на английский. Добавляем новых друзей

– Job-сайты - смотрим кому нужны разработчики в вашем городе

– Работа с местными коворкингами и стартап-акселераторами

– Анализ эффективности и сравнение каналов

10. Эффективные переговоры с американцами и европейцами

– СПИН-продажи: эффективная американская технология продаж

– Делайте больше. В США / Канаде / Европе привыкли к другому уровню сервиса

– Что значит правильная подготовка?

– Поймите «боль» клиента. Самые распространенные мотивы «там»

– Не спешите что-то предлагать, 80% времени вы должны слушать

– Вся коммуникация должна приближать клиента к его цели

– Обоснование стоимости западных клиентов

– Акцентируйте внимание не на цену, а на ценность

– Невербалика и жесты в западной культуре

– Типичные возражения в западной культуре

– Деловая переписка в США / Канаде / Европе

– Всегда договаривайтесь про следующий шаг

– Прием Win-Win

– Строим отношения

11. Закрепляем практикой - 600$*

*Это дополнительный опциональный модуль, который не входит в основную программу и по желанию может быть докуплен отдельно. В нем мы организуем ряд поездок в США / Канаду / Европу с целью продаж ИТ услуг на протяжение ближайшего года. Каждому участнику этого блока будет доступно одно любое мероприятие на выбор.

– Road Show в Северную Америку и Европу (США, Канада, Германия и др.)

– Продажи на конференциях в США (TechCrunch Disrupt, The Next Web, Awwwards Conference и др.)

– Продажи в стартап-инкубаторах США (YCombinator, 500 Startups, Techstars и др.)

– Продажи в коворкингах США (WeWork, Regus, Impact Hub и др.)

Похожие курсы

Продажа ИТ услуг на запад 3.0

Дата начала 5 марта 2019г.

Стоимость от 1000$

Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании

Дата начала 6 сентября 2019г.

Стоимость от 1000$

Рассказать о курсе

Доступные форматы обучения

Видео-запись

Запись прошлого курса, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.

Вебинары

Самый популярный формат курса. Два раза в неделю автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.

Личный менторинг

Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 5 часов, при необходимости часы можно докупить.

Ведущий курса
Никита Семенов

Про автора:

Специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 25 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Six Revisions и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 200 клиентов из 25 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания в развитых странах.

Отзывы с Facebook

Как построено обучение?

Длительность курса:

9 месяцев

Корличество занятий:

24 занятий

Частота занятий:

1 раз в неделю

Продолжительность занятий:

1 час

Личные консультации:

До 5 часов

Видеозаписи:

Есть

Обучение проходит 1 раз в неделю по средам с 19.00 до 20.00 по Киеву.

Корпоративное
обучение

Хотите обучать своих сотрудников?

Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!

Частые вопросы

Да, в курсе могут брать участие несколько человек. Оплачивается базовое место и за каждого члена команды по 100$. Все участники будут иметь свои уникальные доступы к курсу.
Конечно! Каждое занятие записывается и после профессионально обрабатывается. Все видео выкладываются на следующий день после проведения занятия.
Большая часть участников всех наших курсов - это CEO компаний до 200 человек. Все эти люди очень заняты и единицы посещают каждое занятие. Вы сможете нагнать курс по видеозаписям.
К сожалению, нет. На данный момент у нас учились ребята из 9 стран мира, а автор живет на западе и много путешествует. У нас физически нет возможности проводить офф-лайн обучение. Но, каждые пол года, мы проводим офф-лайн встречи в текущими и прошлыми участниками наших курсов в разных уголках планеты.
Самое главное, вы получите доступ к закрытому сообществу. Это целый сейлз-клуб, в котором мы обмениваемся лидами, опытом, ищем партнеров, получаем помощь, проводим офф-лайн встречи и многое другое.

Стоимость и условия

Базовая стоимость курса:

  • 900$ -  Первые 5 мест
  • 1000$ -  5-10 место
  • 1200$ -  11-20 место
  • 1500$ -  20+ место

За каждого сотрудника отдела продаж - 100$ доплаты

Оплата курса проводится в форме 100% предоплаты за все время обучения.

Начало обучения и/или получение доступа к учебным материалам возможно после заключения договора или идентификации студента.

Если клиент после оплаты не смог по каким-либо причинам пройти обучение, оплата не возвращается.

Цена на место закрепляется по времени бронирования, так что стоит это сделать прямо сейчас:)

Способы оплаты

Оплата на счет
US, CA, UA, RU
Оплата на счет
Моментальный перевод
Оплата системой Payoneer
Оплата системой TransferWise
Оплата системой Qiwi

Остались вопросы?

Украина

Оби-Ван Кеноби

+380 (44) 360-62-50

info@digitov.com

Россия

Дарт Вейдер

+7 (499) 346-87-75

info@digitov.com

Заявка на участие в курсе:

Введите ваше имя пожалуйста.
Неправильный телефон
Неправильный адрес электронной почты

Стоимость 1000$