США / Канада vs Европа: продажи и открытие офиса

Длительность
9 месяцев

Дата начала
Только видео формат

Кол-во занятий
24 занятия

Формат
Консультации

Стоимость: 800$

По предварительной регистрации

НЕ ХОТИТЕ ЖДАТЬ?

Купите видео прошлого курса!

записаться на курс

О КУРСЕ

Пример видео с курса:

Этот курс, прежде всего, про развитие ИТ бизнеса в США / Канаде и Европе, продажи на месте и открытие офиса. Мы сравниваем Северную Америку и Европу. Курс уникальный для рунета, вы сможете узнать на нем, как выстроить эффективные продажи на месте и открыть физический офис в США / Канаде и Европе, услышите актуальные инсайты, сравните конверсию. Рассчитан он на топ менеджеров небольших и средних ИТ компаний, в основном аутсорсинговых, которые также планируют временный или полный переезд в одну из стран рассматриваемых регионов и развитие своих бизнесов там. Это авторский курс Никиты Семенова, который построен на личном опыте открытия офиса на западе. Ведущий курса — специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании.

В этом курсе почти не будет теории, только наши кейсы и история открытия небольшого, но эффективного офиса. Мы будем рассказывать о наших шагах, решениях и открытиях, ошибках и успехах. У нас уже есть офис в США / Канаде, мы нашли партнеров и окупили эту активность в несколько раз, теперь мы будем открывать офис в Европе и сравнивать эффективность.

На курсе вы узнаете

| Курс даст полное понимание, в какой регион лучше ехать: США/Канаду или Европу. И стоит ли это делать вообще
| Насколько такая длительная поездка выгодна
| Как открыть реальный офис ИТ компании на месте
| Какой там рынок и в чем его отличия от других
| Что именно американцы готовы покупать и за что платят высокие рейты
| Какие визы вам нужны, как их получить и как открыть там бизнес
| Как этот бизнес вести на месте и потратить на его поддержку вменяемые деньги
| Как подготовить свою компанию к длительному отсутствию, чтобы она не рухнула
| Как готовиться к эффективным продажам на месте и не съездить впустую
| Что нужно делать ежедневно, будучи «там»
| Как генерировать лиды и вести эффективные переговоры с американцами
| Сколько все это стоит

Для кого этот курс

CEO
ACCOUNT MANAGER
LEAD GEN
SALES MANAGER
CSO

РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ

В результате прохождения курса вы, прежде всего, поймете, куда эффективнее ездить для продаж: в США/Канаду или Европу, и, в частности, на длительные периоды. Также мы очень много будем говорить про ментальность американцев и европейцев, а также научимся с ними вести эффективные переговоры.

Курс даст пошаговое понимание, можно сказать, целую инструкцию, что и как делать на месте, чтобы не просто потратить деньги, а сделать эту поездку экономически выгодной.

Однозначно, курс для собственников и директоров ИТ компаний, а также для тех, кто хочет начать свой бизнес в сфере ИТ.
Не менее интересен курс будет профессиональным сейлзам, которые планируют длительные командировки в США/Канаду/Европу с целью продаж собственных услуг
Мы аутсорсеры и будем больше рассказывать про это, но курс также будет интересен другим ИТ бизнесам и обычным людям, которые просто планируют переезд.

ПРОГРАММА

1. ЦЕЛИ, ВОЗМОЖНОСТИ И ПЛАНЫ

– Зачем туда ехать? Наши ожидания

– Сравнение США/Канады и Европы по конверсии, рейтам, ментальности

– До переезда нужно побывать в выбранной стране лично

– Найдите экспатов. Пообщайтесь с ними

– План переезда: что и зачем мы будем делать?

– Что делать, если вы едете только на несколько месяцев в США/Канаду/Европу?

– Бюджет

– Создаем или вступаем в клуб ИТ экспатов

2. ВИЗЫ И РЕГИСТРАЦИЯ БИЗНЕСА

– Обзор возможных виз: по какой ехать?

– Нужны ли визы в Европу?

– По B1-B2 только полгода

– L1 / O1 / E2 — самые правильные визы для долгой работы в США

– Бизнес визы в Канаду

– Специальные миграционные программы в Канаду

– Регистрация Corporation… а может LLC в США?

– Какой штат выбрать: Дэлавер, Техас или Флорида?

– Получение EIN для компании

– Получение SSN или ITIN: что это и зачем?

– Sole proprietorship, Partnership или Corporation в Канаде?

– Federal Corporation в Канаде и её особенности

– Регистрация GST / HST в Канаде

– Инкорпорирование в Эстонии и в Шотландии-Ирландии

– Открытие корпоративных счетов

– Финансовый учет и отчетность

– Международная схема инкорпорирования

– Налоги и законная минимизация

– В конечном итоге налоги вам придется платить 😉

3. РЫНОК

– Выбор региона для переезда

– Тестирование рынка: Проведите 30 встреч в выбранном городе

– Американская ментальность

– Европейская ментальность

– Правильная сегментация по сфере деятельности

– Разные типы компаний и особенности работы с ними

– Американцы любят работать с американцами, а для европейцев важно доверие

– Основные страны-конкуренты

– Рейты: как продавать по 35-40$ и по 60-80$ / час?

– Рейты: реально ли 100-250$ / час? Как именно?

– Сравнение регионов по конверсии

4. ПРОДУКТ. ЧТО ХОРОШО ПРОДАЕТСЯ В США/КАНАДЕ?

– Программирование — Дизайн — Маркетинг: что и как продавать?

– Какие технологии популярны в США/Канаде, а какие в Европе?

– Почему американцам важна проактивность, а немцам качество?

– Думаем про успех клиента

– Специализация по сфере бизнеса vs технологии?

– Продавая незримое или новый уровень сервиса

– Коробочные решения: что будет работать на рынке США / Канады / Европы?

– Fixed Price vs Time and Material. Как переложить риски на клиента?

5. ПОДГОТОВКА ТУТ: ТРАНСФОРМИРУЕМ СВОЙ БИЗНЕС

– Меняем структуру управления

– Corporation там, ФОПы (ИПы) тут

– Команда, на которую можно оставить бизнес

– Готовим команду лидогенерации

– Очень сильные PM’ы — залог успеха

– Вся ли команда говорит на английском?

– Удаленный контроль бизнеса

– Право подписи на документах

– Доверенное лицо для гос. органов и банков

– Перенаправляем финансовые потоки, чтобы они оставались под контролем

– Создайте резервный фонд. На всякий случай

– Переводим бланки, презентации, КП, фан страницы и др.

– Оптимизируем сайт: качество перевода, телефоны, адреса и др.

6. ПОДГОТОВКА ТАМ: ГОТОВИМ ПОЧВУ К ПРИЕЗДУ

– Собираем полную базу потенциальных клиентов

– До отъезда назначаем встречи

– Штудируем Meetup.com и подобные сайты

– Билеты на конференции нужно покупать за 6-12 мес.

– Познакомьтесь с местными заранее

– Попросите советы в переезде

– Составьте списки полезных мест: коворкинги, кафе, магазины и др.

– Изучите историю и культуру города, вы должны быть «своим»

7. ПРИЕЗД: ЧТО ДЕЛАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?

– С чего начать?

– Жилье и связь

– Банки и финансы

– Транспорт: общественный транспорт или своя машина?

– Медицина: как сэкономить?

– Страховки: какие и зачем?

– Открытие офиса: начинаем с малого

– Узнать, что происходит в городе

8. ЕЖЕДНЕВНАЯ АКТИВНОСТЬ

– Управление командой

– Системная лидогенерация

– 2 встречи в день

– 1-2 ивента в неделю

– 1 конференция в месяц

– Не обедайте в одиночестве

– Учим правила бейсбола и американского футбола

– Вечернее пиво с новыми друзьями

9. ЭФФЕКТИВНАЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ НА МЕСТЕ

– Запускаем сарафанное радио на месте

– Строим новый нетворкинг. Как и с чего начать?

– Профессиональные сообщества и объединения

– Одна из важнейших целей — найти партнеров / представителей

– Конференции и выставки: как их выжать на 100%?

– LinkedIn и Xing, как незаменимые инструменты

– AngelList, Crunchbase, BetaList и местные стартапы в них

– Переводим Facebook на английский. Добавляем новых друзей

– Job-сайты — смотрим кому нужны разработчики в вашем городе

– Работа с местными коворкингами и стартап-акселераторами

– Анализ эффективности и сравнение каналов

10. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С АМЕРИКАНЦАМИ И ЕВРОПЕЙЦАМИ

– СПИН-продажи: эффективная американская технология продаж

– Делайте больше. В США / Канаде / Европе привыкли к другому уровню сервиса

– Что значит правильная подготовка?

– Поймите «боль» клиента. Самые распространенные мотивы «там»

– Не спешите что-то предлагать, 80% времени вы должны слушать

– Вся коммуникация должна приближать клиента к его цели

– Обоснование стоимости западных клиентов

– Акцентируйте внимание не на цену, а на ценность

– Невербалика и жесты в западной культуре

– Типичные возражения в западной культуре

– Деловая переписка в США / Канаде / Европе

– Всегда договаривайтесь про следующий шаг

– Прием Win-Win

– Строим отношения

11. ЗАКРЕПЛЯЕМ ПРАКТИКОЙ — 600$*

*Это дополнительный опциональный модуль, который не входит в основную программу и по желанию может быть докуплен отдельно. В нем мы организуем ряд поездок в США / Канаду / Европу с целью продаж ИТ услуг на протяжение ближайшего года. Каждому участнику этого блока будет доступно одно любое мероприятие на выбор.

– Road Show в Северную Америку и Европу (США, Канада, Германия и др.)

– Продажи на конференциях в США (TechCrunch Disrupt, The Next Web, Awwwards Conference и др.)

– Продажи в стартап-инкубаторах США (YCombinator, 500 Startups, Techstars и др.)

– Продажи в коворкингах США (WeWork, Regus, Impact Hub и др.)

РАССКАЗАТЬ О КУРСЕ

ДОСТУПНЫЕ ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Видео-запись

Запись прошлого курса, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.

800 $

оплатить онлайн

Вебинары

Самый популярный формат курса. Два раза в неделю автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.

недоступно

Личный менторинг

Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 5 часа, при необходимости часы можно докупить.

1250 $

оплатить онлайн

Ведущий курса

НИКИТА СЕМЕНОВ

Про автора:

Специалист с опытом в ИТ продажах более 19 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 27 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 300 клиентов из 27 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания на западе, в том числе в Канаде и Нидерландах.

Отзывы с Facebook

Курс по построению эффективного отдела продаж оказался очень информативным для команды. Многие вещи, открытые на курсе, использовали на подсознательном уровне, поэтому курс помог четко структурировать информацию. Были очень полезны инсайты по работе с клиентами на месте и о ментальности людей в разных странах. Была очень полезна информация о повышении рейтов и изначальном позиционировании компании в ценовой политике. Рекомендуем 🙂

Прошел курс Никиты Семенова «Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0». Очень много полезной информации, которая помогает систематизировать процессы продаж в аутсорсинговой компании, мотивирует пробовать новые каналы и методы и двигаться вперед. Спасибо!

Кирилл Соляр / SOLAR Digital До курса у меня был большой опыт продаж на разные рынки. Курс «построение эффективного отела продаж» приобрел с двумя целями: 1. Систематизировать свои знания и узнать что-то новое. 2. Обновить свою обучающую программу для новых сейлзов в отделе. С обоими задачами мы справились) Курс действительно хорош, последовательно по делу разбираются все ключевые особенности для построения результативного отдела продаж. Дальеш уже только практика и практика.

Большое спасибо Никите Семенову за курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании»! Это бесценно – когда руководитель успешной компании делится своим опытом. При этом Никита это делает с полной самоотдачей, и излагает очень структурировано и логично, браво! Курс уберег меня от нескольких серьезных ошибок, которые я уже был готов совершить. Я почерпнул очень много полезных идей для развития. И вообще курс очень хорошо систематизировал в моей голове знания о продажах и помог определиться со стратегией дальнейшего развития компании.

Курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании» очень глубокий и системный, отражает все, что нужно, чтобы: 1) Понять текущую ситуацию на рынке 2) Свое место в нем, что очень важно 3) Оценить вызовы и изменения рынка в будущем, чтобы подготовится и иметь правильный вектор развития (чего нет у большинства конкурентов). Понимание Никитой менталитета разных стран — бесценно и позволит избежать многих проблемных ситуаций. На курсе Никита рассказывает про правлильную и выверенную систему мотивации сотрудиков сейлз отдела, Вам больше не нужно будет придумывать велосипеды. Я очень рад, что мне посчастливилось пройти этот курс, который превысил все мои ожидания Спасибо!

Спасибо за курс «США vs Канада: продажи и открытие офиса»! Полученные на курсе знания очень пригодились/ Находясь в Канаде и прожив здесь 3.5 лет, не разбираясь толком в продажах, как раз не хватало опыта именно в развитии бизнеса в рамках местного менталитета. Живой опыт и реальные кейсы на месте, которыми делился Никита на протяжении всего курса, дали возможность избежать многих ошибок в построении модели ведения переговоров и…

Отзыв на курс «Переезд в США/Канаду».Это мой первый курс у Никиты. Не смотря на то, что я прямо сейчас не планирую переезжать в США, но практически все оказалось для меня полезным уже сейчас, особенно важно — это особенности менталитета канадцев и американцев — то, что сейчас нужно для удаленных продаж и в роадшоу. Приятными бонусами оказались — продление курса на 3 месяца, дополнительная страна — Канада, дополнительные материалы, которыми делился Никита с других своих курсов. Много ответов на свои вопросы я получил при личном общении — это было очень ценно. Сам курс полезен и ценен, в первую очередь, потому, что Никита сам практик и делится именно своим свежим опытом. Часто были вопросы других участников в закрытом чате, в котором и Никита, чуть ли не ежедневно, делился своим опытом прямо «с полей» — многое ушло у меня в конспект! Курс отлично структурирован. Один минус — мне не очень подходил график занятий, потому как пятница вечер у меня загружен, но в записи пересмотрел без проблем бОльшую часть курса. Рекомендую!

Курс по Канаде огонь! Много практических инсайдов, которых нигде не встречал. Очень годный контент. Учитывая рост количества аутсорсинговых компаний, вижу, что это мастхев для понимания самых высокомаржинальных рынков Северной Америки, и правильного начала работы без всяких Апворков и пр. площадок с низкими бюджетами и зашкаливающей конкуренцией. Мои рекомендации 🙂

Был во втором наборе курса по продажам вместе с несколькими сотрудниками моей компании. Курс нам понравился. Хорошо структирована подача материала, много практических примеров. Возможно, не все кейсы были для нас релеванты, т.к. мы — компания немного бОльшего размера, чем те для кого был рассчитан курс. Из организационных моментов: иногда было неудобно со временем из-за переноса/удвоения занятий, но это можно было понять, т.к. тренер много путешествует и на момент проведения курса открывал новый офис компании в другой стране. Но в плане прокачки личных скиллов в переговорах каждый из нас почерпнул тонну информации.

Проходил курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». Очень понравилось. Важно, что не было историй из серии «10 шагов, чтобы быть успешным» — Никита просто делился своим опытом. Ровно то, что надо.

Проходил курс «Курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых»». Думал, что 5 месяцев обучения будет много, но всё оказалось очень интересным и, что немаловажно полезным. Очень признателен Никите и его команде за желание делиться опытом и своими мыслями. Мне, как предпринимателю, часто не хватает «третьего» мнения, особенно, когда видишь достижения Никиты. Конечно нужно сказать и о нетворкинге. В данном случае на этом курсе собрались…

Спасибо Никите за прекрасный курс «Продажи IT услуг для продвинутых 2.0», который помог систематизировать все знания о продажах в IT. Курс очень подробный, дает ответы на все вопросы. После прохождения данного курса чувствуешь себя намного увереннее и знаешь куда и как надо двигаться. На данный момент в качестве альтернативы для данного курса ничего не могу предложить. Советую Бизнес-школу Digitov.

Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0 Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подано структиризовано, все по полицях, конкретика на свому місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс по якому дальше кар’єрно рухатись. Тут можна лонг-рід писати по всіх корисних пунктах але скажу коротко — must have! Я не жалію витрачених грошей і ви також не…

Прошел курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». То что было полезное: лидогенерация, многие темы по аутсорсингу, инфо о роад шоу. В целом в курсе много полезного контента

Купить ваш курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых» — было просто шикарное решение, респект нашему руководству) Я просмотрела все лекции, практически в каждой находились пункты, которые требовали доработки у нас в отделе продаж. Так что у меня расписан план усовершенствований надолго вперед. В целом, всем довольна: и контентом, и возможностью пообщаться с сокурсниками, возможностью заключить контракты, и вашей готовностью ответить…

Курс Никиты Семенова дал нам четкое понимание не только как строить отдел продаж и осознание того что продажи-двигатель успешной компании, но и пройдя курс, мы определились со своей нишей и ценностями как компании. Во время курса в команде появился лидген + стратегия для него. Сегодня мы чувствуем уверенно себя на ногах, а в лице Никиты нашли для себя ментора и коллегу в одном лице.

Познакомился с Никитой и его курсами совершенно случайно. И думаю тут сработал один из принципов дзэн: «Когда ученик готов, – учитель приходит». Наша компания постоянно растёт и настал период, когда нужно было строить полноценный отдел продаж. И вот курс от Никиты отказался безумно полезным. Что очень понравилось: — всё кратко и понятно, без воды (время — ценный ресурс и спасибо Никите, что он его экономит) — систематизировано и последовательно (это редкий случай в продажах, когда вместо воодушевленных речей и мотивационных стратегий говорят о конкретных шагах) — Никита говорит о реальном опыте, а не теоретические «сказочные» истории. Реальность всегда интересней — посмотрев курс у меня теперь план на целый год вперёд (как минимум) — есть реальные инсайты из разных А/В тестов и эксперементов, хорошо знать что точго не работает и экономить своё время Уже есь первые результаты, а главное вектор развития. Надеюсь Никита продолжит совершенствовать свой курс и продолжить эксперементировать. Спасибо, Никита.

Занятия помогли систематизировать уже полученные знания + узнать новое о продажах и подходах к ним, о каналах продаж и лидогенерации. Например, мы пересмотрели свое коммерческое предложение в соответствии с чеклистом из курса- и это позитивно сработало уже на первых переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс отличный — инфы даже для опытного специалиста много. Особенно интересны модули про Road Show и разницу в ментальности в различных странах.

Привет. Я давно хотел приобрести данный курс, но в силу обстоятельств никак не мог это сделать. Не думаю, что стоит писать много слов о том какой он полезный и т. д. Скажу одно — я рекомендую пройти этот курс как новичкам, так и sales-гуру. Вы найдете ответы на многие вопросы, а 5 часов личных консультаций — помогут вам это все еще раз структурировать + Никита — классный собеседник. Всем вершин и их покорения.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина — в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що…

КАК ПОСТРОЕНО ОБУЧЕНИЕ?

Длительность курса:

⁹ месяцев

Количество занятий:

²⁴ занятий

Частота занятий:

¹ раз в неделю

Продолжительность занятий:

¹ час

Личные консультации:

^{До 5 часов}

Видеозаписи:

^Есть

Обучение проходит 1 раз в неделю по средам с 19.00 до 20.00 по Киеву.

КОРПОРАТИВНОЕ
ОБУЧЕНИЕ

Хотите обучать своих сотрудников?

Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!

заказать обучение

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Да, в курсе могут брать участие несколько человек. Оплачивается базовое место и за каждого члена команды по 100$. Все участники будут иметь свои уникальные доступы к курсу.

Конечно! Каждое занятие записывается и после профессионально обрабатывается. Все видео выкладываются на следующий день после проведения занятия.

Большая часть участников всех наших курсов — это CEO компаний до 200 человек. Все эти люди очень заняты и единицы посещают каждое занятие. Вы сможете нагнать курс по видеозаписям.

К сожалению, нет. На данный момент у нас учились ребята из 9 стран мира, а автор живет на западе и много путешествует. У нас физически нет возможности проводить офф-лайн обучение. Но, каждые пол года, мы проводим офф-лайн встречи в текущими и прошлыми участниками наших курсов в разных уголках планеты.

Самое главное, вы получите доступ к закрытому сообществу. Это целый сейлз-клуб, в котором мы обмениваемся лидами, опытом, ищем партнеров, получаем помощь, проводим офф-лайн встречи и многое другое.