Продажа ИТ услуг на запад для продвинутых 4.0

Длительность
5 месяца

Дата начала
Только видео формат

Кол-во занятий
38 часов

Формат
Вебинары + консультации

Стоимость: 1000$

По предварительной регистрации

НЕ ХОТИТЕ ЖДАТЬ?

Купите видео прошлого курса!

записаться на курс

О КУРСЕ

Пример видео с курса:

Первый в рунете углубленный практический курс по продажам услуг ИТ аутсорсинга, прежде всего, веб-разработка, веб-дизайн и digital-маркетинг. Курс рассчитан на CEO небольших компаний (до 100 человек) , которые продают сами, и профессиональных сейлзов, поэтому останавливаться на самых основах мы почти не будем, только «мясо». Это авторский курс Никиты Семенова, специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик, более, чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более, чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более, чем 20 странах мира лично.

Курс полностью практический, люди, связанные с продажами, не могут быть теоретиками! После каждого занятия вам будут даваться практические задания по продажам, которые будут проверяться ведущим курса. Много заданий будет по развитию собственных компаний учащихся. Очень большое количество времени отводится практике. То есть вы существенно углубите свои знания по ИТ продажам и к завершению курса заключите свои первые контракты. Курс специально создан таким продолжительным, 5 мес., чтобы закрепить полученные знания на практике.

Задания курса можно сразу выполнять на примере своих компаний. После завершения курса всем будет выдан именной сертификат о его прохождении, который подтвердит полученные знания от ментора.

На курсе вы узнаете

| Как выгодно себя подавать
| На каких рынках лучше работать и чем они отличаются
| Мы сравним ментальность в США, Канаде, Германии, ОАЭ, Сингапуре и других странах на личном опыте автора
| Какие каналы продаж ИТ услуг есть, чем они отличаются и как работать с каждым из них
| Как вести переговоры и как их выигрывать
| Узнаете про каждую стадию воронки продаж, а также про инструменты автоматизации работы Sales Manager’ов
| Рассмотрим продажу по рейтам от 30$ и выше
| Про многоканальные продажи и работу с проектами в десятки и сотни тысяч долларов
| Системный процесс продаж

Для кого этот курс

CEO
ACCOUNT MANAGER
LEAD GEN
SALES MANAGER
CSO

РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ

В результате прохождения курса вы систематизируете свои знания в ИТ продажах, научитесь искать лиды и доводить их до заключения договора, хорошо прокачаете свои навыки ведения переговоров и сильно увеличите личную эффективность. В процессе курса мы начнем продавать, поэтому главным KPI курса будут заключенные договора еще в процессе обучения.

Отзывы участников первого потока курса по ИТ продажам вы можете найти на нашей странице в Facebook.

Также вы можете лично пообщаться с людьми, прошедшими его и узнать мнение из первых рук.

В основном курс рассчитан на специалистов с опытом в ИТ продажах.
По статистики наш курс посещает 60% директоров небольших компаний, 30% профессиональных Sales Manager’ов и Business Development Manager’ов, а также 10% других специалистов.
Для тех, кто хочет пройти курс без знаний, начиная с нуля, придется довольно много учить самостоятельно, чтобы не отставать от группы.
Мы разработали этот курс для увеличения эффективности продаж в небольших компаний или личной эффективности профессиональных сейлзов, систематизации знаний и пересмотра собственных подходов в ИТ продажах в лучшую сторону.

ПРОГРАММА

1. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ CEO И СЕЙЛЗА

1 неделя

– Анализ текущей ситуации с продажами – Роли и обязанности

– Самостоятельный аудит продаж в своей компании и поиск точек роста

– Необходимые навыки для успешного сейза, которых так не хватает многим

– Отличия продаж в маленьких и больших компаниях

– Роли в продажах: Lead Generation, Sales, Business Development. В чем отличия?

– Почему CEO лучший продавец компании?

– Эффективная работа с технической командой. Решения конфликта продаж и производства

– Не продавайте, а помогайте купить

– Имидж и внешний вид. Аксессуары и разные мелочи

– Профили в социальных сетях

– Эмоциональный интеллект

– Социальные маски и как их носить?

– Выстраивание личных отношений с клиентом

– Виски, кокаин и проститутки. Вы точно умеете продавать!?

– Нужные знакомства. Строим правильный нетворкинг

– Уловки и секреты

2. ПРОДУКТ В АУТСОРСИНГЕ

1 неделя

– Правильная специализация и как её создать с нуля

– Создаем маркетинговую обертку для услуг

– Брендинг и позиционирование с точки зрения продаж

– Продавая незримое или маркетинг услуг

– Как продавать не низким рейтом, а высокой экспертизой? Маленькие хитрости

– Подготовка «продающей» презентации

– Fixed Price VS Time and Material. Как переложить риски на клиента?

– Нишевые коробочные решения и как это сделать «золотой жилой»?

3. РЫНОК

1 неделя

– Детальный портрет нашего покупателя

– Что в действительности хочет клиент? Читаем между строк

– Особенности продаж в США-Канаде, западной Европе, восточной Европе и Азии

– Что и на каких рынках легко / выгодно продавать?

– Наши кейсы: сравнение стран по эффективности для продаж аутсорсинга

– Правильная сегментация клиентов по сфере деятельности

– Разные типы компаний и особенности работы с ними

– Ты продаешь не юр. лицу, ты продаешь людям!

– Конкуренты и их особенности. Обзор Южной Америки, Азии и Африки. Чем они сильны?

– Рейты. Особенности продажи по 20-40$, 40-100$ и 100-250$ / час.

– Особенности удаленных продаж и продаж на месте

4. КАНАЛЫ И ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

2 месяца

– Где водятся клиенты или про особенности лидогенерации

– Собственный сайт и все, что с этим связано

– Сарафанное радио, как заставить вас рекомендовать?

– Знакомые и личный нетворкинг

– Профессиональные сообщества и объединения

– Партнеры в разных странах

– Агентства, как источник постоянных заказов

– Фриланс биржи: Upwork.com, Freelancer.com и Guru.com

– Закрытые тендерные площадки. 30+ эффективных площадок

– Конференции и выставки. Как собрать максимум лидов?

– Road Show. Как мы ездили в США, Германию, Сингапур и еще в 20 стран

– LinkedIn. Механика эффективного поиска клиентов и обход ограничений

– Crunchbase, AngelList, Product Hunt и другие каталоги стартапов

– Facebook и Twitter. Можно ли продавать через них и как?

– Monster.com, Indeed, Stack Overflow и другие сайты по поиску работы

– Работа со стартап акселераторами: Y Combinator, 500 Startups, Techstarts, Startupbootcamp, DMZ и др.

– Работа в коворкингах: WeWork и не только

– Холодные звонки. Они еще работают?

– Yellow Pages, BuiltWith, Wappalyzer или как эффективно работать с БД компаний

– Холодные письма и рассылки. Почему нужно писать в среднем 7 раз одному клиенту?

– Статьи и инструменты PR. Как мы бесплатно публиковались в Forbes и др. изданиях

– Сравнение эффективности каналов

5. ВОРОНКА ПРОДАЖ

1 месяц

– Активные VS пассивные продажи

– Системная лидогенерация. Строим основу отдела продаж

– BANT-квалификация лидов

– Кардинальные отличия работы с теплыми и холодными клиентами

– Сбор информации о клиенте и ЛПР

– Коммуникация до КП

– Первая встреча, как первый секс

– Технический Presale

– Правильная оценка. Или как не промахнуться в просчете?

– Подготовка «продающего» КП и сопроводительных материалов

– Сопроводительное письмо к КП не менее важно

– Выстраивание личных отношений с клиентом

– Давать ли скидки и иные пряники?

– Дожим клиента: как дожать, но не пережать?

– Подготовка договора и выставление счета

– Продажа — это когда деньги на счету. Не расслабляйтесь!

– Про продажу по шагам или как превратить 10000$ в 100000$

– Анализ эффективности воронки. Ищем слабые места

– Прогнозирование продаж с возможным отклонением до 15-20%

6. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

1 месяц

– СПИН и SNAP продажи. Как заставить клиента убедить самого себя?

– Хорошая подготовка — основа успешных переговоров

– Делайте больше. В Америке и Европе привыкли к другому уровню сервиса

– Делите участников переговоров на роли

– Помните, у каждого оппонента есть не только корпоративные цели, но и личные

– Поймите «боль» клиента

– Не спешите что-то предлагать, 80% времени вы должны слушать

– Любое предложение должно быть простым и понятным

– Предлагайте альтернативы и давайте выбор

– Представьте себя на месте другой стороны

– Вся коммуникация должна приближать клиента к его цели

– Обосновываем цену. Некоторые хитрости

– Акцентируйте внимание не на цену, а на ценность

– Покажите, что клиент важен для вас, но не жизненно важен

– Выбор без выбора, эффективный психологический прием

– Не в коем случае не говорите плохого про конкурентов!

– Сдерживайте негативные эмоции

– Манипуляции в переговорах и как их применять эффективно

– Невербалика и жесты — очень важны

– Будьте внимательны к деталям, там кроется успех

– Всегда держите слово!

– Работа с возражениями. Для продавца не существуют слова «Нет»

– Искусство писать письма

– Будьте готовы ответить на давление

– Как защищаться от грязных приемов?

– Увеличиваем среднюю стоимость контракта

– Всегда договаривайтесь про следующий шаг

– Прием Win-Win

– Прием: «Карты на стол»

7. ПРОДАЖИ СУЩЕСТВУЮЩИМ КЛИЕНТАМ

0,5 недели

– Клиенты на всю жизнь. Как сделать их счастливыми?

– Цель: сделать клиента стратегическим партнером

– Поддерживайте с клиентами постоянную связь

– Тонкости UpSale: увеличиваем контракт в разы

– Делайте больше, чем от вас ждут. Маленькие радости

– Давайте постоянным покупателям особые условия

– Что делать, если вы облажались!?

– Знайте промежуточные контрольные точки и назначайте переговоры

– Спрашивайте, все ли клиентам нравится, нет ли замечаний по работе?

– Сбор отзывов и рекомендаций

– Создание рекомендательного механизма

– Клиент, как точка входа в другие компании

– Будьте на два шага впереди: вы должны знать, что будет нужно клиенту!

8. АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОДАЖ

0,5 недели

– Обзор Pipedrive и HubSpot. Правила работы с CRM

– Snov.io — вытягивание емайлов

– MailChimp — правильные рассылки

– Reply — цепочки писем

– Wappalyzer VS BuiltWith — анализ технологий

– Phantombuster — вытягивание информации

– Mailtrack — Email трекинг

– Grammarly — проверка правописания

9. РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КНИГИ И ЛИЧНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

РАССКАЗАТЬ О КУРСЕ

ДОСТУПНЫЕ ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Видео-запись

Запись прошлого курса, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.

1000 $

оплатить онлайн

Вебинары

Самый популярный формат курса. Два раза в неделю автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.

недоступно

Личный менторинг

Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 5 часа, при необходимости часы можно докупить.

1250 $

оплатить онлайн

Ведущий курса

НИКИТА СЕМЕНОВ

Про автора:

Специалист с опытом в ИТ продажах более 19 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 27 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 300 клиентов из 27 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания на западе, в том числе в Канаде и Нидерландах.

Отзывы с Facebook

Курс по построению эффективного отдела продаж оказался очень информативным для команды. Многие вещи, открытые на курсе, использовали на подсознательном уровне, поэтому курс помог четко структурировать информацию. Были очень полезны инсайты по работе с клиентами на месте и о ментальности людей в разных странах. Была очень полезна информация о повышении рейтов и изначальном позиционировании компании в ценовой политике. Рекомендуем 🙂

Прошел курс Никиты Семенова «Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0». Очень много полезной информации, которая помогает систематизировать процессы продаж в аутсорсинговой компании, мотивирует пробовать новые каналы и методы и двигаться вперед. Спасибо!

Кирилл Соляр / SOLAR Digital До курса у меня был большой опыт продаж на разные рынки. Курс «построение эффективного отела продаж» приобрел с двумя целями: 1. Систематизировать свои знания и узнать что-то новое. 2. Обновить свою обучающую программу для новых сейлзов в отделе. С обоими задачами мы справились) Курс действительно хорош, последовательно по делу разбираются все ключевые особенности для построения результативного отдела продаж. Дальеш уже только практика и практика.

Большое спасибо Никите Семенову за курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании»! Это бесценно – когда руководитель успешной компании делится своим опытом. При этом Никита это делает с полной самоотдачей, и излагает очень структурировано и логично, браво! Курс уберег меня от нескольких серьезных ошибок, которые я уже был готов совершить. Я почерпнул очень много полезных идей для развития. И вообще курс очень хорошо систематизировал в моей голове знания о продажах и помог определиться со стратегией дальнейшего развития компании.

Курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании» очень глубокий и системный, отражает все, что нужно, чтобы: 1) Понять текущую ситуацию на рынке 2) Свое место в нем, что очень важно 3) Оценить вызовы и изменения рынка в будущем, чтобы подготовится и иметь правильный вектор развития (чего нет у большинства конкурентов). Понимание Никитой менталитета разных стран — бесценно и позволит избежать многих проблемных ситуаций. На курсе Никита рассказывает про правлильную и выверенную систему мотивации сотрудиков сейлз отдела, Вам больше не нужно будет придумывать велосипеды. Я очень рад, что мне посчастливилось пройти этот курс, который превысил все мои ожидания Спасибо!

Спасибо за курс «США vs Канада: продажи и открытие офиса»! Полученные на курсе знания очень пригодились/ Находясь в Канаде и прожив здесь 3.5 лет, не разбираясь толком в продажах, как раз не хватало опыта именно в развитии бизнеса в рамках местного менталитета. Живой опыт и реальные кейсы на месте, которыми делился Никита на протяжении всего курса, дали возможность избежать многих ошибок в построении модели ведения переговоров и…

Отзыв на курс «Переезд в США/Канаду».Это мой первый курс у Никиты. Не смотря на то, что я прямо сейчас не планирую переезжать в США, но практически все оказалось для меня полезным уже сейчас, особенно важно — это особенности менталитета канадцев и американцев — то, что сейчас нужно для удаленных продаж и в роадшоу. Приятными бонусами оказались — продление курса на 3 месяца, дополнительная страна — Канада, дополнительные материалы, которыми делился Никита с других своих курсов. Много ответов на свои вопросы я получил при личном общении — это было очень ценно. Сам курс полезен и ценен, в первую очередь, потому, что Никита сам практик и делится именно своим свежим опытом. Часто были вопросы других участников в закрытом чате, в котором и Никита, чуть ли не ежедневно, делился своим опытом прямо «с полей» — многое ушло у меня в конспект! Курс отлично структурирован. Один минус — мне не очень подходил график занятий, потому как пятница вечер у меня загружен, но в записи пересмотрел без проблем бОльшую часть курса. Рекомендую!

Курс по Канаде огонь! Много практических инсайдов, которых нигде не встречал. Очень годный контент. Учитывая рост количества аутсорсинговых компаний, вижу, что это мастхев для понимания самых высокомаржинальных рынков Северной Америки, и правильного начала работы без всяких Апворков и пр. площадок с низкими бюджетами и зашкаливающей конкуренцией. Мои рекомендации 🙂

Был во втором наборе курса по продажам вместе с несколькими сотрудниками моей компании. Курс нам понравился. Хорошо структирована подача материала, много практических примеров. Возможно, не все кейсы были для нас релеванты, т.к. мы — компания немного бОльшего размера, чем те для кого был рассчитан курс. Из организационных моментов: иногда было неудобно со временем из-за переноса/удвоения занятий, но это можно было понять, т.к. тренер много путешествует и на момент проведения курса открывал новый офис компании в другой стране. Но в плане прокачки личных скиллов в переговорах каждый из нас почерпнул тонну информации.

Проходил курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». Очень понравилось. Важно, что не было историй из серии «10 шагов, чтобы быть успешным» — Никита просто делился своим опытом. Ровно то, что надо.

Проходил курс «Курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых»». Думал, что 5 месяцев обучения будет много, но всё оказалось очень интересным и, что немаловажно полезным. Очень признателен Никите и его команде за желание делиться опытом и своими мыслями. Мне, как предпринимателю, часто не хватает «третьего» мнения, особенно, когда видишь достижения Никиты. Конечно нужно сказать и о нетворкинге. В данном случае на этом курсе собрались…

Спасибо Никите за прекрасный курс «Продажи IT услуг для продвинутых 2.0», который помог систематизировать все знания о продажах в IT. Курс очень подробный, дает ответы на все вопросы. После прохождения данного курса чувствуешь себя намного увереннее и знаешь куда и как надо двигаться. На данный момент в качестве альтернативы для данного курса ничего не могу предложить. Советую Бизнес-школу Digitov.

Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0 Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подано структиризовано, все по полицях, конкретика на свому місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс по якому дальше кар’єрно рухатись. Тут можна лонг-рід писати по всіх корисних пунктах але скажу коротко — must have! Я не жалію витрачених грошей і ви також не…

Прошел курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». То что было полезное: лидогенерация, многие темы по аутсорсингу, инфо о роад шоу. В целом в курсе много полезного контента

Купить ваш курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых» — было просто шикарное решение, респект нашему руководству) Я просмотрела все лекции, практически в каждой находились пункты, которые требовали доработки у нас в отделе продаж. Так что у меня расписан план усовершенствований надолго вперед. В целом, всем довольна: и контентом, и возможностью пообщаться с сокурсниками, возможностью заключить контракты, и вашей готовностью ответить…

Курс Никиты Семенова дал нам четкое понимание не только как строить отдел продаж и осознание того что продажи-двигатель успешной компании, но и пройдя курс, мы определились со своей нишей и ценностями как компании. Во время курса в команде появился лидген + стратегия для него. Сегодня мы чувствуем уверенно себя на ногах, а в лице Никиты нашли для себя ментора и коллегу в одном лице.

Познакомился с Никитой и его курсами совершенно случайно. И думаю тут сработал один из принципов дзэн: «Когда ученик готов, – учитель приходит». Наша компания постоянно растёт и настал период, когда нужно было строить полноценный отдел продаж. И вот курс от Никиты отказался безумно полезным. Что очень понравилось: — всё кратко и понятно, без воды (время — ценный ресурс и спасибо Никите, что он его экономит) — систематизировано и последовательно (это редкий случай в продажах, когда вместо воодушевленных речей и мотивационных стратегий говорят о конкретных шагах) — Никита говорит о реальном опыте, а не теоретические «сказочные» истории. Реальность всегда интересней — посмотрев курс у меня теперь план на целый год вперёд (как минимум) — есть реальные инсайты из разных А/В тестов и эксперементов, хорошо знать что точго не работает и экономить своё время Уже есь первые результаты, а главное вектор развития. Надеюсь Никита продолжит совершенствовать свой курс и продолжить эксперементировать. Спасибо, Никита.

Занятия помогли систематизировать уже полученные знания + узнать новое о продажах и подходах к ним, о каналах продаж и лидогенерации. Например, мы пересмотрели свое коммерческое предложение в соответствии с чеклистом из курса- и это позитивно сработало уже на первых переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс отличный — инфы даже для опытного специалиста много. Особенно интересны модули про Road Show и разницу в ментальности в различных странах.

Привет. Я давно хотел приобрести данный курс, но в силу обстоятельств никак не мог это сделать. Не думаю, что стоит писать много слов о том какой он полезный и т. д. Скажу одно — я рекомендую пройти этот курс как новичкам, так и sales-гуру. Вы найдете ответы на многие вопросы, а 5 часов личных консультаций — помогут вам это все еще раз структурировать + Никита — классный собеседник. Всем вершин и их покорения.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина — в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що…

КАК ПОСТРОЕНО ОБУЧЕНИЕ?

Длительность курса:

⁵ месяцев

Количество занятий:

³⁸ занятий

Частота занятий:

² раза в неделю

Продолжительность занятий:

¹ час

Личные консультации:

^{До 5 часов}

Видеозаписи:

^Есть

Обучение проходит 2 раза в неделю, по вторникам и четвергам с 19.00 до 20.00 по Киеву (20.00-21.00 по Москве).

КОРПОРАТИВНОЕ
ОБУЧЕНИЕ

Хотите обучать своих сотрудников?

Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!

заказать обучение

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Да, в курсе могут брать участие несколько человек. Оплачивается базовое место и за каждого члена команды по 100$. Все участники будут иметь свои уникальные доступы к курсу.

Конечно! Каждое занятие записывается и после профессионально обрабатывается. Все видео выкладываются на следующий день после проведения занятия.

Большая часть участников всех наших курсов — это CEO компаний до 200 человек. Все эти люди очень заняты и единицы посещают каждое занятие. Вы сможете нагнать курс по видеозаписям.

К сожалению, нет. На данный момент у нас учились ребята из 9 стран мира, а автор живет на западе и много путешествует. У нас физически нет возможности проводить офф-лайн обучение. Но, каждые пол года, мы проводим офф-лайн встречи в текущими и прошлыми участниками наших курсов в разных уголках планеты.

Самое главное, вы получите доступ к закрытому сообществу. Это целый сейлз-клуб, в котором мы обмениваемся лидами, опытом, ищем партнеров, получаем помощь, проводим офф-лайн встречи и многое другое.