Лідогенерація через контент-маркетинг (Inbound) в ІТ компанії

Тривалість
6-8 міс.

Дата початку
За готовністю

Стадія процесів
з 0 / вдосконалення

Формат
Консалтинг з повним зануренням

Старт: 1000$

Супровід: 500$ / міс.

Включено годин:

Старт: до 10 годин
Супровід: до 5 годин / міс.

замовити

Про програму

Приклад відео консалтингу:

Це унікальний для ІТ ринку продукт, суть якого у спільному створенні відділу / бізнес-процесу, зокрема лідогенерації через контент-маркетинг. З нашого боку над побудовою працюватиме команда, яка щодня протягом багатьох років продає свої послуги через контент-маркетинг ще з 2012 р., тобто ми ті самі практики і віримо, що з цим завданням успішно впораються лише практикуючі лідогенератори та сейлзи.

Зараз на ринку є консультанти / курси, але вони не занурені в бізнес клієнта, і в 90% випадків отримані знання так і не впроваджуються у клієнта.З іншого боку ринку є компанії з лідогенераціі, але в 90% випадках вони так і не приносять лідів, так як в кращому випадку знають механіку, але не знають бізнес клієнта. Ми вирішили піти далі і зробили послугу, в рамках якої з вами разом працюють практикуючі сейлзи і маркетологи, які продають такі самі послуги і які заглиблюються у специфіку вашої компанії.

Ми вважаємо лідогенерацію через контент-маркетинг однією з найефективніших, особливо для компаній 50+ осіб. Якщо подивитися статистику, то компанії до 20-30 осіб продають через Upwork, компанії 30-50 осіб підключають LinkedIn і Email, компанії 50+ ще підключають контент-маркетинг, а компанії 200-300 осіб підключають нейтів сейлзів на своїх ринках. Природна еволюція продажів в ІТ компаніях і ми готові вам допомогти з цим!

Наш подход

Ми практикуючі лідгени та сейлзи
Ми продаємо точно такі ж послуги
Ми заглиблюємося у специфіку вашого бізнесу

Ми разом зробимо

| Розробимо або оптимізуємо портрети клієнтів (ICP)
| Наймемо копірайтерів, SEO-спеціалістів, лінкбілдерів
| Розробимо стратегію Inbound-маркетингу
| Вдосконалимо та оптимізуємо корпоративний вебсайт
| Навчимося писати контент, що продає
| Вийдемо в топ Google на вашому ринку
| Навчимося конвертувати трафік в MQL
| Навчимося потрапляти в Forbes та інші ЗМІ
| Розробимо KPI та систему звітності команди

Для кого цей КОНСАЛТИНГ

CEO
CMO
CSO
MARKETING MANAGER
SALES MANAGER
SEO SPECIALIST
PPC SPECIALIST
COPYWRITER
LINK BUILDER

РЕЗУЛЬТАТ КОНСАЛТИНГУ

У результаті спільної роботи ми повністю побудуємо лідогенерацію через контент-маркетинг з нуля і доб’ємося заздалегідь обумовлених цілей. Водночас важливо розуміти, що це продукт спільної роботи, що означає, що над метою працює не тільки наша команда, а й ваші співробітники. Наприклад, ми разом будемо проводити співбесіди маркетологів або аналізувати конверсію трафіку сайту в MQL.

Ця ідеальна послуга для CEO компанії або керівника відділу маркетингу, яким потрібна допомога в побудові ефективної лідогенрації через контент-маркетинг, або хоча б інший CEO/РОМ/маркетолог аналогічної компанії, з яким можна порадитися. Послуга допоможе істотно прискорити і здешевити процес, а також домогтися максимальних результатів.

Весь процес займе від 6-8 місяців і більше. Точна кількість часу залежатиме від поточної стадії, від готовності компанії, від корпоративного сайту, від бюджету, від амбітності цілей та інших чинників. Вартість супроводу невелика, як правило, набагато нижча за зарплату будь-якого співробітника відділу, а за ці гроші ви натомість отримуєте групу експертів, які завжди підкажуть з будь-якого питання і вбережуть від помилок. У будь-який момент ви зможете відмовитися або призупинити послугу.

І так, ми не приховуємо, що наша мета — супроводжувати вас постійно (вічно): у вас завжди будуть нові цілі, вам завжди потрібно буде з кимось проводити співбесіди, вам завжди треба знати, як справи в інших компаній і як ваші результати виглядають на їхньому тлі. Тож чим краще ми виконаємо свою роботу, тим довше ви захочете працювати з нами — і це вигідно для всіх.

Запрошуємо обговорити це особисто в голосовій розмові з автором – Микитою Семеновим.

План робіт

1. Плануємо бюджет відділу

1 тиждень

– Яких фахівців найняти
– Ринкові ставки фахівців відділу
– Чи платити бонуси в маркетинговому відділі та за що саме?
– Як довго виходити на окупність відділу
– Вартість інструментів автоматизації

2. Наймаємо команду

1 місяць

– Що можна віддати зовнішнім підрядникам і в яких випадках?
– Портрет компаній, у яких ми будемо хантити
– Пара Copywriter + SEO specialist. Будуємо принцип конвеєра
– Linkbuilder, який дає ефективні посилання
– Пошук потрібних фахівців
– Співбесіди в 3 рівні
– Прийом та адаптація фахівців
– Донавчання спеціалістів за потреби

3. Формуємо цілі та стратегію

2 тижні

– Відмінності в продажах розробки, дизайну та маркетингу
– Пошук спеціалізації: на технології, на галузі, на готових рішеннях
– Аутстаф чи аутсорс? Чому контент-маркетинг – це більше про аутсорс
– Аналіз компанії за плечима лідгенів та її маркетингова підготовка
– Особливості стратегії в компаніях різного розміру
– Глибокий аналіз конкурентів. Як продають колеги по цеху?
– Ментальність клієнтів зі США-Канади, Європи та Азії
– Рейти: 30-35, 50-60, 100+
– Сегментація за галузями та країнами
– Особливості роботи з малими і великими клієнтами
– Формування покрокової стратегії, з розбивкою по місяцях
– Обговорення стратегії з CEO і керівником відділу маркетингу
– Перекидання в LinkedIn та Email відвідувачів, по яких ми бачимо персональні дані
– Трафіку недостатньо, потрібні MQL. Як цього домогтися?
– Відмінності лідогенераційного та інформаційного контенту. До чого тут кейси?
– Чому потрібно 3-4 дотики до першого контакту?
– Продаж Enterprise контракту, навіть якщо ви маленькі
– Чому статті у власному блозі – це тільки мала частина?
– Показуйте успішні статті своїм лідам з інших каналів (соціального підтвердження)
– Поширені помилки в роботі з Inbound-маркетингом
– Ефект синергії: інтеграція контент-маркетингу та активних продажів
– Стратегія: робота зі спеціалізацією та вузьким сегментом
– Стратегія: Case-based marketing
– Стратегія: Робота зі ЗМІ
– Стратегія: Account-based marketing

4. Створюємо / оптимізуємо портрет клієнта (ICP)

1 тиждень

– Обговорення поточних ICP компанії
– Приклади правильних та неправильних ICP на наших кейсах
– Пошук ICP у минулих кейсах компанії
– Оптимізація ICP під контент-маркетинг
– Пошук проблем / болючих точок в ICP

– Визначення правильних Buyer personas
– Як клієнт приймає рішення і що для нього важливо
– Створення 3-5 ICP для тестування
– Чому ціна помилки в ICP особливо висока в контент-маркетингу?

5. Формуємо маркетингову воронку

1 тиждень

– Аналіз поточної воронки продажів
– Впроваджуємо AARRR Framework
– Створюємо впізнаваність
– Створюємо залученість
– Генеруємо MQL
– Конвертуємо в SQL
– Механіки підвищення конверсії на кожному етапі
– BANT-кваліфікація лідів
– Етапи після генерації лід
– Аналіз ефективності воронки
– Середня конверсія по ринку в контент-маркетингу
– Прогнозування кількості лідів

6. Сайт та його підготовка

1 місяць

– Один VS декілька сайтів
– Найважливіші розділи для продажів
– Створюємо сучасний дизайн, що продає
– Створюємо ефективну інформаційну архітектуру
– Сторінки послуг / продуктів
– Блог та сторінки статей
– Кейси та відгуки клієнтів
– Зачіпки та лід-магніти
– Оптимізуємо сайт під пошукові системи
– Навіщо потрібна зелена зона в Google PageSpeed Insights?
– Аналізуємо сайт за допомогою карти кліків

7. Створюємо контент

1 місяць

– Приклади лідогенераційних та інформаційних статей
– Розробка пулу конверсійних тем для конкретної компанії
– Вибір тем, за якими реально / недорого увійти в топ
– Створення контент-плану
– Вчимося робити правильне ТЗ для статті
– Підключаємо дизайнера для матеріалів
– Збір семантики для статей блогу та її застосування
– Як органічно інтегрувати кейси у статтю без ефекту реклами
– Чому технічні статті погано конвертуються?
– Підключаємо копірайтера для написання статей
– Підключаємо співробітників для шарингу знань / кейсів
– Ставимо KPI за кількістю статей на тиждень / місяць
– Підключаємо нейтів пруфрідера для перевірки англійської

– Перевіряємо статтю на AI мінімум 3 сервісами
– Якщо аутсорсити написання статей, чому це від 500$ за статтю?
– Пишемо статті від імені CEO і топів
– Відмінності статей для ЗМІ та для власного блогу
– Чи потрібно перекладати статті іншими мовами?
– Захист контенту через DMCA і видалення незаконних копій з видачі Google

8. Виведення сайту в топ

3 місяці

– Якісний контент – запорука топу
– Робимо високий DR сайту для старту просування
– Оптимізуємо кожну статтю під кластер запитів
– Стратегія закупівлі посилань на кожну статтю окремо
– Чому для кожної статті потрібно від 3-4 міс. і більше?
– Робимо обсяг статті від 2000 слів для топа
– Купуємо якісні посилання від 300$ / шт.
– Розбавляємо безкоштовними посиланнями
– Кількість анкорних і безанкорних робимо у співвідношенні 40% на 60%
– Чому потрібно купувати посилання тільки з сайтів із високим DR і трафіком від 10 тис. на міс.?
– Стежимо, щоб у сайтів, з яких ми беремо посилання, був трафік з цільового ринку
– Що таке PBN сітка, як її виявити і чому такі посилання не можна купувати?
– Прокачуємо поведінкові фактори
– Прогноз бюджету на виведення однієї статті в топ
– Прогноз трафіку на кожну статтю після виходу в топ

9. Синдикація контенту

2 тижні

– Миттєва індексація Google нових статей
– Аудит соцмереж і публікації в корпоративних групах
– «Посів» контенту в соціальних мережах: LinkedIn, Facebook, Twitter
– Підключаємо Medium для рерайту і виводимо в топ
– Підключаємо Quora для додаткового трафіку
– Природні накрутки рейтингу та запуск «соціальних» механізмів
– Поширення контенту в чатах
– Публікуємо одну статтю на різних ресурсах
– Дотискаємо ремаркетингом
– Через який час чекати лідів після публікації?

10. Публікації у ЗМІ

1 місяць

– Підбір ефективних ЗМІ
– Наш кейс публикации в Forbes, которая не дала лидов
– Наш личный рекорд: как мы с одной статьи получили 250 MQL и 20+ контрактов
– Оценка качества и популярности издания
– Как выбрать издания, которые дадут прямую и заметную ссылку на ваш сайт?
– «Продаем» нашу статью журналисту известного СМИ
– Выход на редакцию: через сайт и LinkedIn
– Прислать готовую статью или написать под издание? Что работает эффективнее?
– Что такое авторство в Google и как его получить быстрее СМИ
– Стратегия бесплатного размещения в СМИ
– Оценка реферального трафика и его качества

11. Створюємо звітність та KPI

1 тиждень

– Ексель база ЗМІ
– CRM для лідів
– Денна і тижнева активність: для копірайтера, для лінкбілдера, для маркетолога
– KPI по Unique Visitors, Time on Page та Bounce Rate
– KPI по MQL

12. Підсилюємо LinkedIn’ом та Email’ом

2 тижні

– Підключаємо LinkedIn і Email для контактів, за якими вдалося отримати персональні дані
– Підключаємо LinkedIn та/або Email для контактів, які не відповіли
– Додаємо в LinkedIn тих, з ким була комунікація
– Доганяємо корисним контентом через LinkedIn
– Лайки, коментарі та інша активність для пріоритетних контактів
– Шарінг кейсів
– Шарінг відгуків

13. Інтегруємо команду з іншими співробітниками

2 тижні

– Інтегруємо з усім відділом маркетингу
– Інтегруємо з відділом продажів
– Знайомимо з аналітиками, розробниками, дизайнерами та іншими фахівцями
– Створюємо систему звітності для CEO та топменеджменту

14. Автоматизуємо роботу

2 тижні

– Google Analytics і Google Tag Manager – аналітика
– Microsoft Clarity, HotJar — теплова карта кліків
– AHrefs — аналізатор конкурентів і ключових слів
– SimilarWeb — аналіз трафіку
– SparkToro — аналіз аудиторії
– Keyword Hero — конверсії ключів
– Albacross, RB2B — відстеження відвідувачів сайту
– Copywritely — робота з текстом, плагіат

– DMCA — захист авторських прав на контент
– Quillbot — детектор AI
– ChatGPT — AI для ідей
– Grammarly — перевірка правопису

15. Коригуємо роботу

1 тиждень

– Аналіз ефективності ICP
– Аналіз ефективності контенту
– Аналіз ефективності майданчиків
– Аналіз якості посилань
– Аналіз швидкості руху в топ
– Аналіз конверсій на кожному етапі воронки
– Коригування стратегії / тактики

Схожі програми

Лідогенерація через Email (Outbound) в ІТ компанії

Тривалість: 4-6 міс

Вартість від 1000$

Лідогенерація через LinkedIn (Outbound) в ІТ компанії

Тривалість: 4-6 міс

Вартість від 1000$

РОЗПОВІСТИ ПРО ПРОГРАМУ

Доступні формати консалтингу

Аудит

Це разовий формат цієї послуги, в межах якої наша команда проведе повний аудит усіх процесів і результатів. У підсумку буде розроблено комплекс вдосконалень.

Разова вартість

1500 $

оплатити онлайн

Консалтинг із впровадженням

Це найпопулярніший і рекомендований формат, у якому ми все робимо разом з вами та навчаємо ваших співробітників досягати результату. У ньому ви будете отримувати постійний фідбек

Перший місяць

1000 $

оплатити онлайн

Особистий менторинг

Формат для CEO компанії для глибокого опрацювання й нетипових кейсів. У ньому працюють два CEO разом і досягають гарантованого результату. Оплата погодинна: 300 $ / година.

Пакет годин

3000 $

оплатити онлайн

Старший
консультант

МИКИТА СЕМЕНОВ

Відгуки з Facebook

Курс зі створення ефективного відділу продажів виявився дуже інформативним для нашої команди. Багато речей, які розкривались на курсі, ми використовували інтуїтивно, тож курс допоміг чітко структурувати інформацію. Дуже корисними були інсайти щодо роботи з клієнтами на місці та ментальності людей у різних країнах. Також стала в пригоді інформація про підвищення ставок і початкове позиціонування компанії у ціновій політиці. Рекомендуємо 🙂

Пройшов курс Микити Семенова “Продаж ІТ-послуг для просунутих 2.0”. Дуже багато корисної інформації, яка допомагає систематизувати процеси продажів в аутсорсинговій компанії, мотивує пробувати нові канали та методи й рухатися вперед. Дякую!

До курсу я мав великий досвід продажів на різні ринки. Курс «Побудова ефективного відділу продажів» придбав із двома цілями: Систематизувати свої знання та дізнатися щось нове. Оновити власну навчальну програму для нових сейлзів у відділі. З обома завданнями ми впорались) Курс справді якісний — послідовно й по суті розбираються всі ключові аспекти побудови результативного відділу продажів. Далі — лише практика і ще раз практика.

Щиро дякую Микиті Семенову за курс «Побудова ефективного відділу продажів в ІТ-компанії»! Це безцінно — коли керівник успішної компанії ділиться власним досвідом. Причому Нікіта робить це з повною самовіддачею, дуже структуровано й логічно — браво! Курс уберіг мене від кількох серйозних помилок, які я вже був готовий зробити. Я почерпнув багато корисних ідей для розвитку. І загалом курс чудово систематизував мої знання про продажі та допоміг визначитися зі стратегією подальшого розвитку компанії.

Курс «Побудова ефективного відділу продажів в ІТ-компанії» — дуже глибокий і системний. Він охоплює все необхідне, щоб: Зрозуміти поточну ситуацію на ринку Усвідомити своє місце на ньому — що є надзвичайно важливо Оцінити виклики та зміни ринку в майбутньому, щоб підготуватися й обрати правильний вектор розвитку (чого бракує більшості конкурентів) Розуміння Микитою менталітету різних країн — безцінне, і дозволяє уникнути багатьох проблемних ситуацій. На курсі Микита ділиться правильною та перевіреною системою мотивації для співробітників сейлз-відділу — вам більше не доведеться вигадувати велосипед. Я дуже радий, що мені пощастило пройти цей курс — він перевершив усі мої очікування. Дякую!

Дякую за курс “США vs Канада: продажі та відкриття офісу”! Знання, отримані під час курсу, дуже знадобилися. Проживаючи в Канаді вже 3,5 роки, але не маючи глибокого розуміння продажів, мені саме й не вистачало досвіду розвитку бізнесу з урахуванням місцевого менталітету. Живий досвід і реальні кейси на місцях, якими Микита ділився протягом усього курсу, дозволили уникнути багатьох помилок у побудові моделі ведення переговорів і…

Відгук на курс «Переїзд до США / Канади» Це мій перший курс у Микити. Незважаючи на те, що я прямо зараз не планую переїзд до США, майже вся інформація виявилася для мене корисною вже сьогодні — особливо цінним було розуміння менталітету канадців і американців, що дуже допомагає в дистанційних продажах і під час роадшоу. Приємними бонусами стали: продовження доступу до курсу ще на 3 місяці, додаткова країна — Канада, а також багато додаткових матеріалів з інших курсів Микити. Велику кількість відповідей на свої запитання я отримав під час особистого спілкування — це було надзвичайно цінно. Сам курс корисний і цінний насамперед тому, що Микита — практик, який ділиться власним актуальним досвідом. Бонусом став закритий чат, де Микита майже щодня ділиться інсайтами «з полів» — багато з них я одразу занотував до свого конспекту. Курс чудово структурований. Єдиний мінус — мені не зовсім підходив графік занять, бо п’ятничні вечори в мене зазвичай зайняті, але записи допомогли без проблем надолужити більшість занять. Рекомендую!

Курс по Канаді — вогонь! Багато практичних інсайтів, яких раніше ніде не зустрічав. Дуже якісний і «годний» контент. З урахуванням зростання кількості аутсорс-компаній, вважаю цей курс мастхевом для тих, хто хоче зрозуміти, як правильно заходити на найвисокомаржинальніші ринки Північної Америки — без Upwork та інших платформ із низькими бюджетами й шаленою конкуренцією. Рекомендую!

Був у другому наборі курсу з продажу разом із кількома співробітниками моєї компанії. Курс нам сподобався. Матеріал поданий чітко, з гарною структурою, багато практичних прикладів. Можливо, не всі кейси були для нас релевантні, оскільки ми — компанія трохи більшого розміру, ніж для кого був орієнтований курс. З організаційних моментів: іноді було незручно зі зміною часу через переноси/подвоєння занять, але це було зрозуміло, адже тренер багато подорожує і на той час відкривав новий офіс компанії в іншій країні. Проте, щодо покращення особистих навичок у переговорах — кожен з нас отримав величезну кількість корисної інформації.

Проходив курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Дуже сподобалось. Важливо, що не було історій типу «10 кроків до успіху» — Никита просто ділився своїм досвідом. Це саме те, що потрібно.

Проходив курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Спочатку думав, що 5 місяців навчання буде забагато, але все виявилося дуже цікавим і, що важливо, корисним. Дуже вдячний Никиті та його команді за бажання ділитися своїм досвідом і думками. Як підприємцю, мені часто не вистачає «третьої» думки, особливо коли бачиш досягнення Никити. Звісно, варто згадати і про нетворкінг. На цьому курсі зібрались…

Дякую Никиті за чудовий курс «Продажі ІТ послуг для просунутих 2.0», який допоміг систематизувати всі знання про продажі в ІТ. Курс дуже детальний, дає відповіді на всі питання. Після проходження цього курсу почуваєшся значно впевненіше і знаєш, куди і як рухатись далі. На даний момент як альтернативу цьому курсу нічого не можу запропонувати. Рекомендую Бізнес-школу Digitov.

Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подана структуровано, все по полицях, конкретика на своєму місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс, по якому далі кар’єрно рухатись. Тут можна написати довгий відгук по всіх корисних пунктах, але скажу коротко — must have! Я не жалію витрачених грошей, і ви також не пошкодуєте!

Пройшов курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Багато корисної інформації, особливо щодо лідогенерації, тем по аутсорсингу та інформації про роад шоу. У курсі багато корисного контенту, який реально можна застосувати на практиці.

Купити курс «Продажі ІТ послуг для просунутих» було просто шикарним рішенням, респект нашому керівництву! Я переглянула всі лекції, і практично в кожній з них знайшла пункти, які потребують доопрацювання в нашому відділі продажів. Тепер у мене є чіткий план удосконалень на довгий час. В цілому, дуже задоволена: як контентом, так і можливістю поспілкуватися з однокурсниками, заключити контракти та вашою готовністю відповідати на запитання.

Курс Микити Семенова дав нам чітке розуміння не тільки того, як будувати відділ продажів і усвідомлення того, що продажі — це двигун успішної компанії, але й пройшовши курс, ми визначилися зі своєю нішею та цінностями як компанії. Під час курсу в команді з’явився лідген + стратегія для нього. Сьогодні ми відчуваємо себе впевнено на ногах, а в особі Микити знайшли для себе ментора та колегу в одній особі.

Познайомився з Микитою та його курсами абсолютно випадково. І думаю, тут спрацював один з принципів дзен: “Коли учень готовий, – вчитель приходить”. Наша компанія постійно росте, і настав період, коли потрібно було будувати повноцінний відділ продажів. І ось курс від Микити став надзвичайно корисним. Що дуже сподобалося: все коротко і зрозуміло, без води (час – цінний ресурс, і дякую Микиті, що він його економить) систематизовано та послідовно (це рідкісний випадок у продажах, коли замість захоплених промов і мотиваційних стратегій говорять про конкретні кроки) Микита говорить про реальний досвід, а не теоретичні “казкові” історії. Реальність завжди цікавіша подивившись курс, у мене тепер план на цілий рік вперед (як мінімум) є реальні інсайти з різних А/В тестів і експериментів, добре знати, що точно не працює, і економити свій час Вже є перші результати, а головне – вектор розвитку. Сподіваюся, Микита продовжить вдосконалювати свій курс і продовжить експериментувати. Дякую, Микито!

Заняття допомогли систематизувати вже отримані знання та дізнатися нове про продажі та підходи до них, канали продажу та лідогенерацію. Наприклад, ми переглянули своє комерційне пропозиція відповідно до чеклісту з курсу — і це позитивно спрацювало вже на перших переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс чудовий — інформації навіть для досвідченого спеціаліста дуже багато. Особливо цікаві модулі про Road Show та різницю в менталітеті в різних країнах.

Привіт. Я давно хотів придбати цей курс, але через обставини ніяк не міг це зробити. Не думаю, що варто писати багато слів про те, який він корисний і так далі. Скажу одне — я рекомендую пройти цей курс як новачкам, так і sales-гуру. Ви знайдете відповіді на багато питань, а 5 годин особистих консультацій допоможуть вам це все ще раз структуризувати + Микита — класний співрозмовник. Усім вершин і їх підкорення.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина – в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що…

Як побудовано консалтинг?

Тривалість:

^6-⁸ місяців

Пакет годин:

до ⁵⁰годин

Частота зустрічей:

^1-4 на тиждень

Працюємо:

До результату

Тривалість зустрічей:

^30-60 хвилин

Комунікація:

Slack, Jira, Telegram

Консалтинг завжди вибудовується індивідуально під компанію та залежить від багатьох факторів. Зв’яжіться з нами, щоб дізнатися приблизний процес для вас.

Хто бере участь?

Усі співробітники відділу та менеджмент можуть брати участь у побудові лідогенерації через контент-маркетинг, кількість не обмежена. Майже всі процеси робляться спільними зусиллями нашої та вашої команди.

ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ

Будь-які співробітники, ми не лімітуємо кількість учасників від вас. Однак ми рекомендуємо підключати тільки безпосередньо залучених до процесу співробітників і обов’язково когось із керівництва з метою навчання, для невеликих компаній це може бути CEO.

З нашого досвіду через 5-6 місяців після початку процесу можна очікувати перші ліди. Це дуже залежить від портрета клієнта, розміру проєкту, сеньйорності ваших девелоперів та інших параметрів. Тобто продати простий WP сайт за 2000$ і продати контракт з BMW на 1 млн. дол. – це точно різні цілі і різні терміни появи перших лідів.

Ми не можемо давати гарантії результату, не знаючи ваших цілей 😉 Якщо ви прийдете до нас із запитом: “терміново продайте мені команду PHP девероперів на аутстаф без англійської” – ми просто відмовимося, це буде майже неможливо. Однак ми в кожному проєкті до його старту обговорюємо цілі та перспективи, вкажемо на слабкі та сильні сторони, обговоримо ваші поточні ICP. Те, що ми точно можемо гарантувати – що ми 100% дійдемо до результату при виконанні наших рекомендацій.

У 80% випадків інвестиції окупаються з маржі перших 2-3 проєктів. І наша вартість і витрати всередині вашої компанії на створення цього бізнес-процесу.

Кожен пакет обмежений за годинниками на місяць. Як правило, вам потрібно менше вказаних годин, вони враховуються з запасом. Ми завжди намагаємося передати більшу частину роботи вам, щоб не витрачати дорогоцінний час даремно. Наприклад, один із перших етапів – найм команди. Ми надамо вам портрет людей, яких потрібно знайти, скажемо, де саме їх шукати, скільки кожен з них може коштувати тощо, але всі етапи співбесід, крім останнього, будуть запропоновані вашій команді, ми підключимося лише на фінальне співбесіду з відібраними кандидатами. При цьому, якщо у вас немає штатного рекрутера, цим можуть зайнятися наші спеціалісти, але в такому випадку з загального пакету годин будуть відняті години, витрачені на це завдання. Якщо буде перевитрата годин – їх можна буде докупити або дочекатися наступного місяця, але, як правило, таке відбувається вкрай рідко, в разі, коли у замовника абсолютно немає внутрішньої експертизи в жодному процесі.

Ні, ми не чарівники. Ми допомагаємо вибудувати системний процес лідогенерації, але зробити це “на вчора” навряд чи вийде. Будь-яка системна річ займає час.

У нас немає чіткого поділу. Як правило, Микита бере активну участь під час старту робіт і далі щомісяця контролює результат, телефонує співробітникам відділу, відповідає на запитання. Простіші процеси, як-от налаштування якогось сервісу, краще роблять члени нашої команди, які щодня в ньому працюють.

Вартість та умови

Вартість консалтингу

1000$ – старт
500$ / міс. – супровід

Кожна додаткова година роботи команди тарифікується за ставкою 100 $ / година, старшого консультанта — 300 $ / година.

Оплата консалтингу здійснюється у формі 100% передплати за перший місяць (старт). Далі — на початку кожного місяця сплачується супровід.

Початок робіт можливий лише після підписання договору та затвердження дати старту, щоб наша команда також могла підготуватися.

Якщо клієнт після оплати не зміг почати в зазначену дату, оплата не повертається, роботу буде розпочато за готовністю клієнта. Якщо оплата за супровід не була зроблена вчасно, надання послуги також припиняється.

Ресурси нашої команди обмежені, ми можемо одночасно вести 7-8 компаній, максимум до 10. Тому радимо не зволікати з бронюванням 😉