Эффективный маркетинг для ИТ компаний. Продвинутый уровень

Длительность

3 месяца

Дата начала

17 ноября 2020г.

Кол-во занятий

24

Формат

Вебинары + консультации

Стоимость: 750$

По предварительной регистрации

Не хотите ждать?

Купите видео прошлого курса!

О курсе

Пример видео с курса:

Первый углубленный курс по маркетингу для ИТ компаний, который всецело базируется на опыте автора. Курс рассчитан на компании, оказывающие услуги в области веб-разработки, веб-дизайна и digital-маркетинга. Больше подойдет CEO компаний и маркетологам, которые курируют продвижение своих компаний, глубоко разбираются в теме и хотят перенять опыт других компаний в этом. Это авторский курс Никиты Семенова, специалиста с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3-х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик, более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более чем 20 странах мира лично.

Курс полностью практический, базируется на практике автора. Люди, занимающиеся продажами и маркетингом, не могут быть теоретиками! В каждом занятии мы будем давать практические домашние задания по улучшению ваших компаний. На практику и обзор кейсов отводится львиная доля всего курса, таким образом вы углубите свои знания и сразу их закрепите на практике.

После завершения курса будет выдан именной сертификат о его прохождении.

На курсе вы узнаете

  • Какие каналы маркетинга дают больше всего лидов
  • Как привлекать Enterprise клиентов
  • Создание специализации и рабочего портрета клиента
  • Работающие стратегии в Inbound-маркетинге
  • Как мы с одной статьи получили 250+ лидов
  • Все про маркетинговую воронку
  • Up sell и Cross sell или как получить максимум с 1 клиента
  • Как оценивать эффективность маркетинга и основные KPI
  • Более 30 популярных маркетинговых инструментов

Для кого этот курс

  • CEO
  • Lead Gen
  • Sales Manager
  • CSO
  • CMO
  • Marketing Manager

Результат обучения

В результате обучения вы углубите свои знания, узнаете, как и что делают другие компании, получите много полезных инсайтов, мы покажем ряд собственных исследований и опросов по важнейшим темам. Этот курс с одной стороны - шаринг нашего опыта, а с другой стороны - обмен опытом между участниками, все из которых отлично разбираются в теме и смогут поделиться своими кейсами и опытом, что у нас приветствуется. Мы себе ставим главный KPI курса - максимум лидов для каждого участника по результатам обучения. И Никита готов работать лично с каждым, пока этот KPI будет достигаться.

Отзывы участников других курсов по ИТ продажам вы можете найти на нашей странице в Facebook.

  • В основном курс рассчитан на специалистов с опытом в ИТ продажах и маркетинге.
  • По статистике наш курс посещает 60% директоров небольших компаний, 30% профессиональных Sales Manager'ов и Marketing Manager'ов, а также 10% других специалистов. .
  • Для тех, кто хочет пройти курс без знаний, начиная с нуля, придется довольно много учить самостоятельно, чтобы не отставать от группы, так как мы не будем останавливаться на основах.

Мы разработали этот курс для увеличения эффективности маркетинга в небольших и средних компаниях, для детального понимания CEO процессов маркетинга и личной эффективности профессиональных маркетологов. В рамках курса мы систематизируем знания и помогаем пересмотреть собственные подходы в ИТ маркетинге в лучшую сторону.

Программа

1. Интеграция маркетинга и продаж

0,5 недели

– Особенности b2b маркетинга в аутсорсинге

– Inbound VS Outbound

– Как добиться синергии маркетинга и продаж?

– Общая стратегия и цели. Место маркетинга в аутсорс компании

– Какой % от бюджета аутсорс компании уходит на маркетинг?

– Почему маркетинг прорабатывается до продаж?

– На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга / аутстафинга?

– Координация двух отделов

– Учет маркетинговой активности в планах продаж и KPI

– Интеграция ключевых показателей двух отделов

– Интеграция процессов

– Как обрабатывать поток пассивных лидов?

2. Бренд, позиционирование и портрет клиента

1 неделя

– Три кита Майкла Портера через призму аутсорсинга

– Создание специализации с нуля в аутсорсинге / аутстафинге

– Создание портрета(ов) клиента

– Коробочные продукты в аутсорсинге: свои разработки VS известные бренды

– Правильная “упаковка” компании в глазах клиента для повышения рейтов

– Презентация отраслевой экспертизы

– Дополненная ценность в аутсорсинге

– Базовые маркетинговые материалы: корпоративный стиль, презентация, КП

– SERM и отзывы клиентов

– Рейтинги и отраслевые каталоги

– Нужны ли международные награды и что это дает?

– Сертификации для аутсорсинговой компании и отдельных специалистов. Почему это важно?

3. Рынок

1 неделя

– Особенности маркетинга в разных странах

– Ментальность в США-Канаде, западной Европе, восточной Европе и Азии

– Лайв хаки работы с «закрытыми» рынками

– Что легко и выгодно продавать?

– Отличия в продвижении аутсорсинга и аутстафинга

– Эффективная сегментация клиентов по отраслям, размеру и другим особенностям

– Отличия в маркетинге для привлечения стартапов и корпораций

– Как понравится людям, которые принимают решения?

– Как западные клиенты принимают решения?

– Маркетинг заточенный на удаленные продажи VS в связке с нейтив-сейлзом на месте

– Маркетинг уровня 20-40$, 40-100$ и 100-250$ / час. В чем отличия и как продавать выше рынка?

4. Медиапланирование и стратегия

1 неделя

– Определение целей аутсорсинговой компании и маркетинговой активности

– Маркетинговая активность конкурентов, включая другие страны. Примеры анализа

– Разработка ключевого сообщения, основанного на “боли” клиента

– Стратегии эффективного Outreach

– Определение самых эффективных каналов для продажи аутсорсинга и аутстафинга

– География, охват и периодичность

– Планирование активностей, распределение по каналам, определение продолжительности

– CPC, CPM, CPA, CPV, CPL, CPO, CAC: какую модель и когда выбирать?

– Account-based marketing. Почему это один из немногих вариантов для крупных клиентов?

5. Маркетинговая воронка

1 неделя

– Жизненный цикл клиента в аутсорсинге / аутстафинге

– AARRR Framework

– Проектирование и применение Customer Journey Map

– Разбивка каналов по воронке

– Как соединить в одну систему маркетинговую воронку и воронку продаж?

– Цели воронки: узнаваемость, контакты, лиды и др. Что выбрать?

– Правила работы с воронкой

– Что такое подогрев лидов?

– Механики повышения конверсии на каждом этапе

– Почему люди должны услышать про вашу компанию 4-6 раз, прежде, чем позвонить / написать?

– Правильный анализ и обнаружение слабых мест

6. Каналы продвижения и лидогенерации

1 месяц

– Сайт для аутсорсинговой / аутстафинговой компании

  • Один VS несколько сайтов
  • Лендинг VS многостраничник
  • Самые важные разделы для продаж
  • Страницы входа и пути пользователей
  • Зацепки и лид-магниты
  • Страницы услуг / продуктов
  • Блог и подготовка к контент-маркетингу
  • Победы в Awwwards и других конкурсах
  • CRO и средние показатели конверсии в аутсорсинге
  • A/B тесты. Нужны ли и когда?
  • Примеры качественных сайтов аутсорсеров и их разбор

– SEO

  • Принципы ранжирования
  • Подбор слов
  • Контент
  • Поведенческие факторы
  • Внешние ссылки и Link building
  • Возраст домена
  • Фильтры и санкции поисковых систем
  • Robots.txt
  • Файл Sitemap.xml
  • Карта сайта
  • Домены и поддомены
  • Title, Description, Keywords
  • ЧПУ URL
  • Тег noindex и атрибут nofollow
  • Перелинковка
  • Дубли контента
  • 404 ошибка
  • 301 редирект
  • Качества кода
  • Скорость загрузки страниц
  • Индексация SPA сайтов

– SMM

  • Есть ли в SMM лиды для B2B?
  • Профессиональные социальные сети: LinkedIn, Xing, Viadeo
  • Social selling и личный бренд
  • Какую цель выбрать? Трафик на сайт, подписчики, обсуждение в посте или сообщениях, охват и реакция и т.д.
  • Алгоритмы основных социальных сетей: LinkedIn, Facebook, Twitter
  • Продвижение поста
  • Накрутка и обмен лайков: LinkedIn, Facebook, Twitter, Medium, Quora и др.
  • Как увеличить охват постов?
  • Лидогенерационные посты и посты для трафика на сайт
  • Почему SMM - это часто только способ распространение контента, а не продажа?
  • Алгоритмы и ценность групп в LinkedIn и Facebook
  • Фан страницы бренда. Как их оформить и вести? А нужны ли они вообще?
  • Первая 1000 последователей на фан странице
  • Что и как писать? Лично или от бренда?
  • Социальные активации и живой интерес аудитории к нужным темам
  • Создание экспертности и демонстрация клиенту
  • Используем SMM для целей контент-маркетинга
  • Можно ли добавлять и писать западным клиентам в Facebook?
  • Как SMM может помочь сейлзам в активных продажах?
  • Что такое длинная продажа и почему многие сделки будут через год и более?

– PPC

  • Стоимость лида и так ли нужен этот канал аутсорсингу?
  • Настройка показов в LinkedIn, Google, FB
  • Remarketing
  • CPA-сети

– E-mail Marketing

  • Тематические микро-рассылки. Что это и как применять?
  • Методы сбора базы
  • Вытаскиваем емайлы с LinkedIn, даже если контакт не добавлен
  • Цепочки писем и разные касания
  • Как замаскировать рассылку под персональное письмо?
  • Создание писем и их цели
  • Нужна ли постоянная рассылка для клиентов?
  • Емайлы потенциальных клиентов, с которыми вы общались, но не продали
  • Про что писать и как вытаскивать лидов
  • Периодичность и информационный повод
  • Open Rate и Click Rate
  • Зацепки и другие стимулы к действию
  • Техническая настройка или как не попасть в СПАМ

– Public Relations

  • Создание информационного поля
  • Отраслевые СМИ и работа с ними
  • Социальные СМИ: Medium и аналоги
  • Сбор трафика: Reddit и Hacker News
  • Работа с вопросами-ответа: Quora и аналоги
  • Хранение кода: GitHub и Gist.GitHub
  • Сайты для дизайнеров и работа с ними: Behance и Dribbble
  • Помогаем стартапам-клиентам: Product Hunt и Betalist
  • Каталоги, тендерные площадки и маркетплейсы: Clutch.co, YouTeam, GoodFirms и др.

– Content Marketing

  • Создание статей, фотоподборок, видео
  • Как написать статью, которая даст лидов?
  • Кто будет писать? Собственник, сотрудники или сторонние журналисты?
  • Как в статье дать ссылки на свой сайт и при это не получить запрет редактора СМИ?
  • Почему нужно 3-4 касания минимум?
  • Перевод статей только носителем языка
  • Лидогенерационный контент VS контент для трафика
  • Почему не стоит делать технический контент для поисковых систем?
  • Будут ли эффективны технические статьи для программистов?
  • Моментальная индексация статей и присвоения авторства Google
  • Публикация в блоге на собственном сайте
  • Почему публикация в своем блоге - это только 3-5% от успеха?
  • Публикация в отраслевых СМИ
  • Какие СМИ эффективные для лидогенерации?
  • Проверка качества СМИ через SimilarWeb и SparkToro
  • Публикация в социальных сетях
  • Как достучаться журналисту или «продаем» идею статьи
  • Очередность посева контента и почему это важно
  • Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов?
  • Как я получил 200 тыс. просмотров и 250+ лидов с одной статьи?
  • Отличие в публикации статей у нас и на западе?

– Referral Marketing

  • WOM-маркетинг
  • Influencer Marketing
  • Партнерские статусы и поток лидов оттуда
  • Сертификация сотрудников и компании. Какую ценность они дают? Google Developers Certification, Microsoft Certification, Magento Certification, Laravel Certification, PMI certification, ISTQB Certification и др.

– Online и Offline Events

– Community Building

7. Up sell / Cross sell

0,5 недели

– Существуют ли программы лояльности в аутсорсинге? Или как сделать клиента вечным

– Как на ранних этапах понять клиента?

– Как доказать клиенту, что дороже = лучше?

– Down sell: дешевле, но маржинальнее

– Мой подход: продажа по шагам. В чем преимущество?

– Преодоление барьера первой покупки

– Что делать с отказом клиента и как его повернуть обратно?

8. Аналитика

1 неделя

– Правильные KPI

– Связываем KPI с маркетинговой воронкой

– Google Analytics: ключевые метрики, что такое session, page view, bounce rate, interaction / non interaction events

– GTM: установка кода Universal Analytics через контейнер

– Настройка целей в Google Analytics

– Поведенческие факторы и сегментация

– Когортный анализ

– Считаем стоимость контакта и стоимость лида в каждом канале

– Customer Lifetime Value (LTV)

– COGS и AOV

– ROAS для каждого канала

– ROI и ROMI для всей маркетинговой активности

9. Автоматизация маркетинга

2 недели

– CRM: Pipedrive VS HubSpot

– Управление маркетингом: HubSpot Marketing Hub

– Аналитика: Google Analytics и Google Tag Manager

– Рассылки: MailChimp VS Active Campaign, Reply

– Анализаторы: SimilarWeb, SparkToro, SE Ranking, AHrefs, SerpStat, Screaming Frog, Netpeak Spider, PageSpeed Insights, W3C Validation

– Поисковые системы: Google Search Console, Bing Webmaster Tools

– Подбор слов: Keyword Planner VS SEMrush VS Kparser

– Конверсии слов: Keyword Hero

– PPC: Google Adwords и GDN

– SMM: Buffer

– Account Based Marketing: Albacross VS Leadfeeder

– Работа с текстом, плагиат: Copywritely

– A/B тесты: Google Optimize

– Воронка продаж и тепловая карта: HotJar

– Онлайн чат: Intercom

– API интеграции сервисов: Zapier

10. Рекомендуемые книги и личные консультации

Похожие курсы

Продажа ИТ услуг на запад для продвинутых 4.0

Дата начала 23 февраля 2021г.

Стоимость от 1000$

Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании 2.0

Доступен только видео формат

Стоимость от 1000$

Интенсив: контент-маркетинг, который дает лиды

Дата начала 12 апреля 2021г.

Стоимость от 150$

Рассказать о курсе

Доступные форматы обучения

Видео-запись

Запись прошлого курса, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.

Вебинары

Самый популярный формат курса. Каждый день на протяжении 4х дней автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.

Личный менторинг

Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 2 часа, при необходимости часы можно докупить.

Ведущий курса
Никита Семенов

Про автора:

Специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 25 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 200 клиентов из 25 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания в развитых странах.

Отзывы с Facebook

Как построено обучение?

Длительность интенсива:

3 месяца

Количество занятий:

24 занятий

Частота занятий:

2 раза в неделю

Продолжительность занятий:

1 час

Личные консультации:

До 3 часов

Видеозаписи:

Есть

Обучение проходит 2 раза в неделю, по вторникам и четвергам с 19.00 до 20.00 по Киеву / Москве.

Корпоративное
обучение

Хотите обучать своих сотрудников?

Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!

Частые вопросы

Да, в курсе могут брать участие несколько человек. Оплачивается базовое место и за каждого члена команды по 100$. Все участники будут иметь свои уникальные доступы к курсу.
Конечно! Каждое занятие записывается и после профессионально обрабатывается. Все видео выкладываются на следующий день после проведения занятия.
Большая часть участников всех наших курсов - это CEO компаний до 200 человек. Все эти люди очень заняты и единицы посещают каждое занятие. Вы сможете нагнать курс по видеозаписям.
К сожалению, нет. На данный момент у нас учились ребята из 9 стран мира, а автор живет на западе и много путешествует. У нас физически нет возможности проводить офф-лайн обучение. Но, каждые пол года, мы проводим офф-лайн встречи в текущими и прошлыми участниками наших курсов в разных уголках планеты.
Самое главное, вы получите доступ к закрытому сообществу. Это целый сейлз-клуб, в котором мы обмениваемся лидами, опытом, ищем партнеров, получаем помощь, проводим офф-лайн встречи и многое другое.

Стоимость и условия

Базовая стоимость интенсива:

  • 750$ - Первые 5 мест
  • 800$ - 5-10 место
  • 900$ - 11-20 место
  • 1000$ - 20+ место

За каждого сотрудника отдела продаж - 100$ доплаты

Оплата интенсива проводится в форме 100% предоплаты за все время обучения.

Начало обучения и/или получение доступа к учебным материалам возможно после заключения договора или идентификации студента.

Если клиент после оплаты не смог по каким-либо причинам пройти обучение, оплата не возвращается.

Цена на место закрепляется по времени бронирования, так что стоит это сделать прямо сейчас:)

Способы оплаты

Оплата на счет
US, CA, UA, RU
Оплата на счет
Моментальный перевод
Оплата системой Payoneer
Оплата системой TransferWise
Оплата системой Qiwi

Остались вопросы?

Украина

Оби-Ван Кеноби

+380 (44) 360-62-50

info@digitov.com

Россия

Дарт Вейдер

+7 (499) 346-87-75

info@digitov.com

Заявка на участие в курсе:

Введите ваше имя пожалуйста.
Неправильный телефон
Неправильный адрес электронной почты

Стоимость 750$