Ефективний маркетинг для ІТ компаній. Просунутий рівень
Тривалість
3 місяці
Дата початку
Тільки відео формат
Кількість занять
24
Формат
Вебінари + консультації
Вартість: 750$
За попередньою реєстрацією
НЕ ХОЧЕТЕ ЧЕКАТИ?
Придбайте відео попереднього курсу!
ПРО КУРС
Приклад відео з курсу:
Перший поглиблений курс з маркетингу для ІТ-компаній, що повністю базується на досвіді автора. Курс розрахований на компанії, які надають послуги у сфері веброзробки, вебдизайну та digital-маркетингу. Найбільше підійде CEO компаній та маркетологам, які курирують просування своїх компаній, глибоко розбираються в темі й хочуть перейняти досвід інших компаній у цій сфері. Це авторський курс Микити Семенова — спеціаліста з досвідом в ІТ-продажах понад 13 років. CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами у 3 країнах і клієнтами з понад 25 країн світу. Автор понад 70 статей, зокрема для Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium та ін. Доповідач більш ніж на 50 конференціях, включно з iForum, Outsource People, Тиждень байнету тощо. Продав проєкти для понад 200 клієнтів, зокрема для провідних національних та міжнародних компаній, для чого особисто побував у понад 20 країнах світу.
Курс повністю практичний, базується на практиці автора. Люди, які займаються продажами та маркетингом, не можуть бути теоретиками! У кожному занятті ми будемо давати практичні домашні завдання для покращення ваших компаній. На практику та огляд кейсів відводиться левова частка всього курсу, таким чином ви поглибите свої знання та одразу їх закріпите на практиці.
Після завершення курсу буде видано іменний сертифікат про його проходження.
На курсі ви дізнаєтеся
- | Які канали маркетингу дають найбільше лідів
- | Як залучати Enterprise клієнтів
- | Створення спеціалізації та робочого портрета клієнта
- | Стратегії, що працюють, в Inbound-маркетингу
- | Як ми з однієї статті отримали 250+ лідів
- | Все про маркетингову воронку
- | Up sell і Cross sell або як отримати максимум з 1 клієнта
- | Як оцінювати ефективність маркетингу та основні KPI
- | Понад 30 популярних маркетингових інструментів
Для кого цей курс
- CEO
- CMO
- CSO
- MARKETING MANAGER
- SALES MANAGER
- SEO SPECIALIST
- PPC SPECIALIST
- COPYWRITER
- LINK BUILDER
РЕЗУЛЬТАТ НАВЧАННЯ
У результаті навчання ви поглибите свої знання, дізнаєтеся, як і що роблять інші компанії, отримаєте багато корисних інсайтів, ми покажемо низку власних досліджень та опитувань з найважливіших тем. Цей курс з одного боку – це обмін нашим досвідом, а з іншого боку – обмін досвідом між учасниками, кожен з яких чудово розуміється на темі та зможе поділитися своїми кейсами та досвідом, що у нас вітається. Ми собі ставимо головний KPI курсу – максимум лідів для кожного учасника за результатами навчання. І Микита готовий працювати особисто з кожним, поки цей KPI буде досягатися.
Відгуки учасників інших курсів з ІТ продажів ви можете знайти на нашій сторінці в Facebook.
- Здебільшого курс розрахований на спеціалістів із досвідом в ІТ продажах і маркетингу.
- За статистикою наш курс відвідує 60% директорів невеликих компаній, 30% професійних Sales Manager’ів і Marketing Manager’ів, а також 10% інших фахівців.
- Для тих, хто хоче пройти курс без знань, починаючи з нуля, доведеться доволі багато вчити самостійно, щоб не відставати від групи, бо ми не зупинятимемося на основах.
Ми розробили цей курс для збільшення ефективності маркетингу в невеликих і середніх компаніях, для детального розуміння CEO процесів маркетингу та особистої ефективності професійних маркетологів. У межах курсу ми систематизуємо знання та допомагаємо переглянути власні підходи в ІТ маркетингу в кращий бік.
ПРОГРАМА
1. ІНТЕГРАЦІЯ МАРКЕТИНГУ ТА ПРОДАЖІВ
0,5 тижня
– Особливості b2b маркетингу в аутсорсингу
– Inbound VS Outbound
– Як домогтися синергії маркетингу і продажів?
– Загальна стратегія та цілі. Місце маркетингу в аутсорс компанії
– Який % від бюджету аутсорс компанії йде на маркетинг?
– Чому маркетинг опрацьовується до продажів?
– На що звернути увагу в маркетингу, щоб покращити активні продажі аутсорсингу / аутстафінгу?
– Координація двох відділів
– Облік маркетингової активності в планах продажів і KPI
– Інтеграція ключових показників двох відділів
– Інтеграція процесів
– Як обробляти потік пасивних лідів?
2. БРЕНД, ПОЗИЦІОНУВАННЯ І ПОРТРЕТ КЛІЄНТА
1 тиждень
– Три кити Майкла Портера через призму аутсорсингу
– Створення спеціалізації з нуля в аутсорсингу / аутстафінгу
– Створення портрета(ів) клієнта
– Коробкові продукти в аутсорсингу: власні розробки VS відомі бренди
– Правильна «упаковка» компанії в очах клієнта для підвищення рейтів
– Презентація галузевої експертизи
– Додана цінність в аутсорсингу
– Базові маркетингові матеріали: корпоративний стиль, презентація, КП
– SERM та відгуки клієнтів
– Рейтинги та галузеві каталоги
– Чи потрібні міжнародні нагороди і що це дає?
– Сертифікації для аутсорсингової компанії та окремих фахівців. Чому це важливо?
3. РИНОК
1 тиждень
– Особливості маркетингу в різних країнах
– Ментальність у США-Канаді, західній Європі, східній Європі та Азії
– Лайв хакі роботи із «закритими» ринками
– Що легко і вигідно продавати?
– Відмінності в просуванні аутсорсингу та аутстафінгу
– Ефективна сегментація клієнтів за галузями, розміром та іншими особливостями
– Відмінності в маркетингу для залучення стартапів і корпорацій
– Як сподобається людям, які ухвалюють рішення?
– Як західні клієнти приймають рішення?
– Маркетинг заточений на віддалені продажі VS у зв’язці з нейтив-сейлзом на місці
– Маркетинг рівня 20-40$, 40-100$ і 100-250$ / год. У чому відмінності і як продавати вище за ринок?
4. МЕДІАПЛАНУВАННЯ ТА СТРАТЕГІЯ
1 тиждень
– Визначення цілей аутсорсингової компанії та маркетингової активності
– Маркетингова активність конкурентів, включно з іншими країнами. Приклади аналізу
– Розробка ключового повідомлення на основі «болю» клієнта
– Стратегії ефективного Outreach
– Визначення найефективніших каналів для продажу аутсорсингу та аутстафінгу
– Географія, охоплення та періодичність
– Планування активностей, розподіл за каналами, визначення тривалості
– CPC, CPM, CPA, CPV, CPL, CPO, CAC: яку модель і коли обирати?
– Account-based marketing. Чому це один з небагатьох варіантів для великих клієнтів?
5. МАРКЕТИНГОВА ВОРОНКА
1 тиждень
– Життєвий цикл клієнта в аутсорсингу / аутстафінгу
– AARRR Framework
– Проєктування та застосування Customer Journey Map
– Розбивка каналів за воронкою
– Як об’єднати в одну систему маркетингову воронку та воронку продажів?
– Цілі воронки: впізнаваність, контакти, ліди тощо. Що вибрати?
– Правила роботи з воронкою
– Що таке підігрів лідів?
– Механіки підвищення конверсії на кожному етапі
– Чому люди повинні почути про вашу компанію 4-6 разів, перш ніж зателефонувати / написати?
– Правильний аналіз і виявлення слабких місць
6. КАНАЛИ ПРОСУВАННЯ ТА ЛІДОГЕНЕРАЦІЇ
1 місяць
– Сайт для аутсорсингової / аутстафінгової компанії
- Один VS кілька сайтів
- Лендінг VS багатосторінковий
- Найважливіші розділи для продажів
- Сторінки входу та шляхи користувачів
- Зачіпки та лід-магніти
- Сторінки послуг / продуктів
- Блог і підготовка до контент-маркетингу
- Перемоги в Awwwards та інших конкурсах
- CRO і середні показники конверсії в аутсорсингу
- A/B тести. Чи потрібні і коли?
- Приклади якісних сайтів аутсорсерів та їхній розбір
– SEO
- Принципи ранжування
- Підбір слів
- Контент
- Поведінкові фактори
- Зовнішні посилання та Link building
- Вік домену
- Фільтри та санкції пошукових систем
- Robots.txt
- Файл Sitemap.xml
- Карта сайту
- Домени та піддомени
- Title, Description, Keywords
- Людино-зрозумілий URL
- Тег noindex та атрибут nofollow
- Перелінковка
- Дублі контенту
- 404 помилка
- 301 редирект
- Якість коду
- Швидкість завантаження сторінок
- Індексація SPA сайтів
– SMM
- Чи є в SMM ліди для B2B?
- Професійні соціальні мережі:LinkedIn, Xing, Viadeo
- Social selling та особистий бренд
- Яку мету обрати? Трафік на сайт, підписники, обговорення в пості або повідомленнях, охоплення і реакція тощо.
- Алгоритми основних соціальних мереж:LinkedIn, Facebook, Twitter
- Просування посту
- Накрутка та обмін лайків: LinkedIn, Facebook, Twitter, Medium, Quora та ін.
- Як збільшити охоплення постів?
- Лідогенераційні пости і пости для трафіку на сайт
- Чому SMM – це часто лише спосіб поширення контенту, а не продаж?
- Алгоритми та цінність груп у LinkedIn і Facebook
- Фан-сторінки бренду. Як їх оформити і вести? А чи потрібні вони взагалі?
- Перша 1000 послідовників на фан-сторінці
- Что и как писать? Лично или от бренда?
- Соціальні активації та живий інтерес аудиторії до необхідних тем
- Створення експертності та демонстрація клієнту
- Використовуємо SMM для цілей контент-маркетингу
- Чи можна додавати і писати західним клієнтам у Facebook?
- Як SMM може допомогти сейлзам в активних продажах?
- Що таке довгий продаж і чому багато угод будуть через рік і більше?
– PPC
- Вартість ліда і чи так потрібен цей канал аутсорсингу?
- Налаштування показів уLinkedIn, Google, FB
- Remarketing
- CPA-мережі
– E-mail Marketing
- Тематичні мікророзсилки. Що це і як застосовувати?
- Методи збору бази
- Витягуємо імейли з LinkedIn, навіть якщо контакт не доданий
- Ланцюжки листів і різні дотики
- Як замаскувати розсилку під персональний лист?
- Створення листів та їхні цілі
- Чи потрібна постійна розсилка для клієнтів?
- Імейли потенційних клієнтів, з якими ви спілкувалися, але не продали
- Про що писати і як витягувати лідів
- Періодичність та інформаційний привід
- Open Rate та Click Rate
- Зачіпки та інші стимули до дії
- Технічне налаштування або як не потрапити в СПАМ
– Public Relations
- Створення інформаційного поля
- Галузеві ЗМІ та робота з ними
- Соціальні ЗМІ: Medium та аналоги
- Збір трафіку: Reddit і Hacker News
- Робота із запитаннями-відповідями: Quora та аналоги
- Зберігання коду: GitHub и Gist.GitHub
- Сайти для дизайнерів і робота з ними: Behance і Dribbble
- Допомагаємо стартапам-клієнтам: Product Hunt і Betalist
- Каталоги, тендерні майданчики та маркетплейси: Clutch.co, YouTeam, GoodFirms та ін.
– Content Marketing
- Створення статей, фотопідбірок, відео
- Як написати статтю, яка дасть лідів?
- Хто буде писати? Власник, співробітники чи сторонні журналісти?
- Як у статті дати посилання на свій сайт і при цьому не отримати заборону редактора ЗМІ?
- Чому потрібно 3-4 торкання мінімум?
- Переклад статей тільки носієм мови
- Лідогенераційний контент VS контент для трафіку
- Чому не варто робити технічний контент для пошукових систем?
- Чи будуть ефективними технічні статті для програмістів?
- Моментальна індексація статей і присвоєння авторства Google
- Публікація в блозі на власному сайті
- Чому публікація у своєму блозі – це тільки 3-5% від успіху?
- Публікація в галузевих ЗМІ
- Які ЗМІ ефективні для лідогенерації?
- Перевірка якості ЗМІ через SimilarWeb і SparkToro
- Публікація в соціальних мережах
- Як достукатися до журналіста або «продаємо» ідею статті
- Черговість посіву контенту і чому це важливо
- Чому моя стаття в Forbes дала 0 лідів?
- Як я отримав 200 тис. переглядів і 250+ лідів з однієї статті?
- Відмінність у публікації статей у нас і на заході?
– Referral Marketing
- WOM-маркетинг
- Influencer Marketing
- Партнерські статуси і потік лідів звідти
- Сертифікація співробітників і компанії. Яку цінність вони дають? Google Developers Certification, Microsoft Certification, Magento Certification, Laravel Certification, PMI certification, ISTQB Certification та ін.
– Online и Offline Events
– Community Building
7. UP SELL / CROSS SELL
0,5 тижня
– Чи існують програми лояльності в аутсорсингу? Або як зробити клієнта вічним
– Як на ранніх етапах зрозуміти клієнта?
– Як довести клієнту, що дорожче = краще?
– Down sell: дешевше, але маржинальніше
– Мій підхід: продаж по кроках. У чому перевага?
– Подолання бар’єру першої покупки
– Що робити з відмовою клієнта і як його повернути назад?
8. АНАЛІТИКА
1 тиждень
– Правильні KPI
– Пов’язуємо KPI з маркетинговою воронкою
– Google Analytics: ключові метрики, що таке session, page view, bounce rate, interaction / non interaction events
– GTM: встановлення коду Universal Analytics через контейнер
– Налаштування цілей у Google Analytics
– Поведінкові фактори та сегментація
– Когортний аналіз
– Рахуємо вартість контакту і вартість ліда в кожному каналі
– Customer Lifetime Value (LTV)
– COGS та AOV
– ROAS для кожного каналу
– ROI і ROMI для всієї маркетингової активності
9. АВТОМАТИЗАЦІЯ МАРКЕТИНГУ
2 тижні
– CRM: Pipedrive VS HubSpot
– Управління маркетингом: HubSpot Marketing Hub
– Аналітика: Google Analytics и Google Tag Manager
– Розсилки: MailChimp VS Active Campaign, Reply
– Аналізатори: SimilarWeb, SparkToro, SE Ranking, AHrefs, SerpStat, Screaming Frog, Netpeak Spider, PageSpeed Insights, W3C Validation
– Пошукові системи: Google Search Console, Bing Webmaster Tools
– Підбір слів: Keyword Planner VS SEMrush VS Kparser
– Конверсії слів: Keyword Hero
– PPC: Google Adwords и GDN
– SMM: Buffer
– Account Based Marketing: Albacross VS Leadfeeder
– Робота з текстом, плагіат: Copywritely
– A/B тести: Google Optimize
– Воронка продажів і теплова карта: HotJar
– Онлайн чат: Intercom
– API інтеграції сервісів: Zapier
10. РЕКОМЕНДОВАНІ КНИГИ ТА ОСОБИСТІ КОНСУЛЬТАЦІЇ
СХОЖІ КУРСИ
Побудова ефективного відділу продажів в ІТ компанії 2.0
Доступний лише відеоформат
Вартість від 1000$
РОЗПОВІСТИ ПРО КУРС
ДОСТУПНІ ФОРМАТИ НАВЧАННЯ
Відеозапис
Запис попереднього курсу, включно з усіма заняттями та відповідями на запитання. Також ви отримаєте доступ до закритого сейлз-клубу. У цьому форматі зворотний зв’язок від автора курсу недоступний.
750 $
Вебінари
Найпопулярніший формат курсу. Два рази на тиждень автор у прямому ефірі проводить вебінари через спеціальну вебінарну кімнату, відповідає на запитання, перевіряє домашні завдання, проводить особисті консультації.
Особистий менторинг
Формат для глибокого опрацювання питань і проблем окремих компаній. Оплата погодинна – 250$/год. До пакету входить 4 години, за потреби години можна докупити.
1000 $
Про автора:
Фахівець із досвідом в ІТ продажах понад 19 років. CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами в 3х країнах і клієнтами з більш ніж 27 країн світу. Автор 70+ статей, у тому числі для Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium та ін. Доповідач на 50+ конференціях, включаючи iForum, Outsource People, Тиждень байнету та ін. Особисто продавав проєкти для більш ніж 300 клієнтів із 27 країн світу та брав участь у побудові відділів продажів для аутсорсингових компаній. Має глибоке розуміння ментальності західних клієнтів і досвід проживання на заході, зокрема в Канаді та Нідерландах.
Відгуки з Facebook
ЯК ПОБУДОВАНО НАВЧАННЯ?
Тривалість курсу:
3 місяці
Кількість занять:
24 заняття
Частота занять:
2 рази на тиждень
Тривалість занять:
1 година
Особисті консультації:
До 3 годин
Відеозаписи:
Є
Навчання відбувається 2 рази на тиждень, щовівторка та щочетверга з 19.00 до 20.00 за київським часом.
КОРПОРАТИВНЕ
НАВЧАННЯ
Хочете навчати своїх співробітників?
Ми готові змінити або скоригувати програму для корпоративних груп і надати знижки!
ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ
Вартість та умови
БАЗОВА ВАРТІСТЬ КУРСУ:
- 750$ – Перші 5 місць
- 800$ – 5-10 місце
- 900$ – 11-20 місце
- 1000$ – 20+ місце
За кожного співробітника відділу продажів – 100$ доплати
Оплата курсу проводиться у формі 100% передоплати за весь час навчання.
Початок навчання та/або отримання доступу до навчальних матеріалів можливе після укладення договору або ідентифікації студента.
Якщо клієнт після оплати не зміг з якихось причин пройти навчання, оплата не повертається.
Ціна за місце фіксується на момент бронювання, тож варто зробити це просто зараз 🙂
СПОСОБИ ОПЛАТИ
Оплата на рахунок
$, €, ₴
Оплата на рахунок
Миттєвий переказ
Оплата системою Payoneer
Оплата системою TransferWise
Оплата криптовалютою
ЗАЛИШИЛИСЯ ПИТАННЯ?
Микита Семенов
Ivan Shturhunov
Ivan Shturhunov