Интенсив: контент-маркетинг, который дает лиды

Длительность
1 неделя

Дата начала
Только видео формат

Кол-во занятий
3 часа

Формат
Вебинары + консультации

Стоимость: 200$

По предварительной регистрации

НЕ ХОТИТЕ ЖДАТЬ?

Купите видео прошлого курса!

записаться на курс

ОБ ИНТЕНСИВЕ

Пример видео интенсива:

Один из самых эффективных способов продаж ИТ услуг, особенно на B2B рынке ― это Inbound-маркетинг, он же контент-маркетинг. В этом интенсиве мы впервые раскроем свои подходы и разберем многие успешные кейсы, включая кейс с отдельной статьей, который нам дал порядка 250 лидов за несколько лет, многие из которых конвертировались в продажи.

Как всегда, мы не обещаем волшебных таблеток. Контент-макетинг ― это сложный и трудоемкий процесс, особенно если вы идете намного дальше, чем просто публикация контента на своем сайте для поисковых систем. В этом мини-курсе вы научитесь создавать качественный контент и эффективно его продвигать в разных тематических СМИ, мы поможем связать эту активность с LinkedIn и увеличить конверсию там, а также генерировать бесплатный качественный трафик на ваш сайт, который будет хорошо конвертироваться в лидов. И наша программа говорит сама за себя, читайте и задавайте вопросы 😉

Данный интенсив всецело практический, основанный на наших кейсах и экспериментах за более чем 8 лет. И именно Inbound-маркетинг у нас является одним из основных каналов продаж, который дает основной поток входящих лидов.

Курс авторский, от Никиты Семенова, специалиста с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3-х странах и клиентами из более чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более чем 20 странах мира лично.

На курсе вы узнаете

| Как привлекать Enterprise клиентов
| Почему статьи в блоге — это только 3-5% успеха
| Как мы с одной статьи получили 250+ лидов
| Как найти правильную «болевую точку» клиента
| Работающие стратегии в Inbound-маркетинге
| Какие статьи приносят много лидов, а какие нет
| Кто будет писать контент: собственник, сотрудник, журналист
| Как достучаться до СМИ и бесплатно опубликоваться
| Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов

Для кого этот курс

CEO
ACCOUNT MANAGER
LEAD GEN
SALES MANAGER
CSO
CMO
MARKETING MANAGER

РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ

В результате обучения вы детально разберетесь, как и какой контент писать, как его распространять и как анализировать полученные результаты. Все это даст вам возможность создать постоянный поток качественных и теплых лидов. Если ранее вы уже работали с Inbound-маркетингом, ты этот интенсив позволит это делать лучше, а также понять свои прошлые ошибки.

Отзывы участников других курсов по ИТ продажам вы можете найти на нашей странице в Facebook.

Также вы можете лично пообщаться с людьми, прошедшими один из курсов, и узнать мнение из первых рук.

Интенсив рассчитан на маркетологов и сейлзов, но также он будет очень полезен для CEO, которые принимают участие в построении стратегии продаж в своих компаниях.
Мы разработали этот интенсив, чтобы раз и навсегда расставить точки в вопросах работы с Inbound-маркетингом и помочь всем желающим запустить этот инструмент в своих компаниях, включая тех, у кого был неудачный опыт.

ПРОГРАММА

1. КОМПАНИЯ И ПРОДУКТЫ

– Что можно продавать с помощью Inbound-маркетинга?

– Продажа Enterprise контракта, даже если вы маленькие. Наши кейсы

– Общая механика: как охватить миллионы потенциальных покупателей?

– Почему статьи в собственном блоге ― это только 3-5% успеха?

– Почему у многих компании 100+ человек часто Inbound-маркетинг один из основных каналов продаж?

– Эффект синергии: интеграция контент-маркетинга и активных продаж

– Как в разы улучшить отдачу других каналов с помощью контент-маркетинга?

– Западные веяния: почему Inbound-marketing стал основным каналом продаж у западных агентств?

– Аутсорс VS аутстафф: что и почему легче продать с помощью контент-маркетинга?

– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга

– Стратегии работы с контент-маркетингом в зависимости от размера компании

– Распространенные ошибки при работе с Inbound-маркетингом

2. ПОРТРЕТ КЛИЕНТА

– Оптимизация контент-маркетинга под портрет клиента

– Как и зачем использовать Empathy Map?

– Ищем «болевую точку» клиента

– Как достать крупные корпорации с помощью Inbound-маркетинга?

– Чем больше бюджет, тем тщательнее выбирается подрядчик и тем нужнее контент-маркетинг

– Маркетинговый анализ конкурентов: как и почему продвигаются самые успешные?

3. РАБОТАЮЩИЕ СТРАТЕГИИ В КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГЕ

– SEO: собственный сайт и блог

– SMM: «посев» контента

– Работа со СМИ для предпринимателей

– Работа с отраслевыми СМИ

– Работа с технологическими СМИ

– Awards: получаем награды и используем как инфоповод

– Partners and Certification

– E-mail-рассылки

– Online и Offline Events

– Комбинированные модели

4. РАЗРАБОТКА КОНТЕНТА

– О чем писать? Что приносит лиды?

– Примеры конверсионных тем

– Правильное ТЗ для статьи

– Сбор семантики для статей блога и её применение

– «Протаскивание» кейсов в теле статьи, которое не выглядит рекламой

– Почему технические статьи плохо конвертируются?

– Кто будет писать? Собственник, сотрудник или журналист?

– Ссылки на ваш сайт в теле статьи

– Среднее время на написание 1й статьи

– Стоимость 1го материала, если мы его заказываем

– Почему предприниматели хотят читать предпринимателей?

– Маскируем должность автора, если он простой журналист

– Что делать со статьями, которые не хотят брать СМИ?

5. РАСПРОСТРАНЕНИЕ КОНТЕНТА

– Подбор эффективных СМИ

– Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов?

– Мой личный рекорд: как мы с одной статьи получили 250 лидов и 20+ контрактов

– Оценка качества и популярности издания

– Как выбрать издания, которые дадут прямую и заметную ссылку на ваш сайт?

– Как «продать» себя журналисту?

– Выход на редакцию: через сайт и LinkedIn. Что эффективнее?

– Прислать готовую статью или написать под издание? Что работает эффективнее?

– Что такое авторство в Google и как его получить быстрее СМИ

– Моментальная индексация Google новых статей

– «Посев» контента в социальных сетях: LinkedIn, Facebook, Twitter

– Интегрируем контент-маркетинг с активностями в LinkedIn

– Подключение социальных новостей: Medium и не только

– Естественные накрутки рейтинга и запуск «социальных» механизмов

– Распространение контента в чатах

– Очередь публикации одной статьи на разных платформах: 10+ шагов

– Дожимаем ремаркетингом

– Почему нужно писать 3-4 раза, чтобы получить лида?

– Через какое время ждать лидов после публикации?

– Почему я ни разу не платил изданиям за размещения статей?

6. МАРКЕТИНГОВАЯ ВОРОНКА

– Лиды с контент-маркетинга уже горячие. Как это нам помогает?

– AARRR Framework

– Цели воронки: узнаваемость, контакты, лиды и др. Что выбрать?

– Разбивка каналов продвижение по воронке

– Правила работы с воронкой

– Что такое подогрев лидов?

– Механики повышения конверсии на каждом этапе

– Показывайте успешные статьи своим лидам или про механизм социального подтверждения

– Измерение конверсии: трафик на сайт, лиды, контракты

7. АВТОМАТИЗАЦИЯ И СЕРВИСЫ

– Анализ трафика: SimilarWeb

– Анализ аудитории: SparkToro

– Конверсии слов: Keyword Hero

– SMM: Buffer

– Account Based Marketing: Albacross

8. БОНУС

– 400+ англоязычных СМИ

– 300+ популярных групп в LinkedIn и Facebook

РАССКАЗАТЬ О КУРСЕ

ДОСТУПНЫЕ ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Видео-запись

Запись прошлого курса, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.

200 $

оплатить онлайн

Вебинары

Самый популярный формат интенсива. Каждый день на протяжении 4х дней автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.

недоступно

Личный менторинг

Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 2 часа, при необходимости часы можно докупить.

500 $

оплатить онлайн

Ведущий курса

НИКИТА СЕМЕНОВ

Про автора:

Специалист с опытом в ИТ продажах более 19 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 27 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 300 клиентов из 27 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания на западе, в том числе в Канаде и Нидерландах.

Отзывы с Facebook

Курс по построению эффективного отдела продаж оказался очень информативным для команды. Многие вещи, открытые на курсе, использовали на подсознательном уровне, поэтому курс помог четко структурировать информацию. Были очень полезны инсайты по работе с клиентами на месте и о ментальности людей в разных странах. Была очень полезна информация о повышении рейтов и изначальном позиционировании компании в ценовой политике. Рекомендуем 🙂

Прошел курс Никиты Семенова «Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0». Очень много полезной информации, которая помогает систематизировать процессы продаж в аутсорсинговой компании, мотивирует пробовать новые каналы и методы и двигаться вперед. Спасибо!

Кирилл Соляр / SOLAR Digital До курса у меня был большой опыт продаж на разные рынки. Курс «построение эффективного отела продаж» приобрел с двумя целями: 1. Систематизировать свои знания и узнать что-то новое. 2. Обновить свою обучающую программу для новых сейлзов в отделе. С обоими задачами мы справились) Курс действительно хорош, последовательно по делу разбираются все ключевые особенности для построения результативного отдела продаж. Дальеш уже только практика и практика.

Большое спасибо Никите Семенову за курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании»! Это бесценно – когда руководитель успешной компании делится своим опытом. При этом Никита это делает с полной самоотдачей, и излагает очень структурировано и логично, браво! Курс уберег меня от нескольких серьезных ошибок, которые я уже был готов совершить. Я почерпнул очень много полезных идей для развития. И вообще курс очень хорошо систематизировал в моей голове знания о продажах и помог определиться со стратегией дальнейшего развития компании.

Курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании» очень глубокий и системный, отражает все, что нужно, чтобы: 1) Понять текущую ситуацию на рынке 2) Свое место в нем, что очень важно 3) Оценить вызовы и изменения рынка в будущем, чтобы подготовится и иметь правильный вектор развития (чего нет у большинства конкурентов). Понимание Никитой менталитета разных стран — бесценно и позволит избежать многих проблемных ситуаций. На курсе Никита рассказывает про правлильную и выверенную систему мотивации сотрудиков сейлз отдела, Вам больше не нужно будет придумывать велосипеды. Я очень рад, что мне посчастливилось пройти этот курс, который превысил все мои ожидания Спасибо!

Спасибо за курс «США vs Канада: продажи и открытие офиса»! Полученные на курсе знания очень пригодились/ Находясь в Канаде и прожив здесь 3.5 лет, не разбираясь толком в продажах, как раз не хватало опыта именно в развитии бизнеса в рамках местного менталитета. Живой опыт и реальные кейсы на месте, которыми делился Никита на протяжении всего курса, дали возможность избежать многих ошибок в построении модели ведения переговоров и…

Отзыв на курс «Переезд в США/Канаду».Это мой первый курс у Никиты. Не смотря на то, что я прямо сейчас не планирую переезжать в США, но практически все оказалось для меня полезным уже сейчас, особенно важно — это особенности менталитета канадцев и американцев — то, что сейчас нужно для удаленных продаж и в роадшоу. Приятными бонусами оказались — продление курса на 3 месяца, дополнительная страна — Канада, дополнительные материалы, которыми делился Никита с других своих курсов. Много ответов на свои вопросы я получил при личном общении — это было очень ценно. Сам курс полезен и ценен, в первую очередь, потому, что Никита сам практик и делится именно своим свежим опытом. Часто были вопросы других участников в закрытом чате, в котором и Никита, чуть ли не ежедневно, делился своим опытом прямо «с полей» — многое ушло у меня в конспект! Курс отлично структурирован. Один минус — мне не очень подходил график занятий, потому как пятница вечер у меня загружен, но в записи пересмотрел без проблем бОльшую часть курса. Рекомендую!

Курс по Канаде огонь! Много практических инсайдов, которых нигде не встречал. Очень годный контент. Учитывая рост количества аутсорсинговых компаний, вижу, что это мастхев для понимания самых высокомаржинальных рынков Северной Америки, и правильного начала работы без всяких Апворков и пр. площадок с низкими бюджетами и зашкаливающей конкуренцией. Мои рекомендации 🙂

Был во втором наборе курса по продажам вместе с несколькими сотрудниками моей компании. Курс нам понравился. Хорошо структирована подача материала, много практических примеров. Возможно, не все кейсы были для нас релеванты, т.к. мы — компания немного бОльшего размера, чем те для кого был рассчитан курс. Из организационных моментов: иногда было неудобно со временем из-за переноса/удвоения занятий, но это можно было понять, т.к. тренер много путешествует и на момент проведения курса открывал новый офис компании в другой стране. Но в плане прокачки личных скиллов в переговорах каждый из нас почерпнул тонну информации.

Проходил курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». Очень понравилось. Важно, что не было историй из серии «10 шагов, чтобы быть успешным» — Никита просто делился своим опытом. Ровно то, что надо.

Проходил курс «Курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых»». Думал, что 5 месяцев обучения будет много, но всё оказалось очень интересным и, что немаловажно полезным. Очень признателен Никите и его команде за желание делиться опытом и своими мыслями. Мне, как предпринимателю, часто не хватает «третьего» мнения, особенно, когда видишь достижения Никиты. Конечно нужно сказать и о нетворкинге. В данном случае на этом курсе собрались…

Спасибо Никите за прекрасный курс «Продажи IT услуг для продвинутых 2.0», который помог систематизировать все знания о продажах в IT. Курс очень подробный, дает ответы на все вопросы. После прохождения данного курса чувствуешь себя намного увереннее и знаешь куда и как надо двигаться. На данный момент в качестве альтернативы для данного курса ничего не могу предложить. Советую Бизнес-школу Digitov.

Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0 Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подано структиризовано, все по полицях, конкретика на свому місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс по якому дальше кар’єрно рухатись. Тут можна лонг-рід писати по всіх корисних пунктах але скажу коротко — must have! Я не жалію витрачених грошей і ви також не…

Прошел курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». То что было полезное: лидогенерация, многие темы по аутсорсингу, инфо о роад шоу. В целом в курсе много полезного контента

Купить ваш курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых» — было просто шикарное решение, респект нашему руководству) Я просмотрела все лекции, практически в каждой находились пункты, которые требовали доработки у нас в отделе продаж. Так что у меня расписан план усовершенствований надолго вперед. В целом, всем довольна: и контентом, и возможностью пообщаться с сокурсниками, возможностью заключить контракты, и вашей готовностью ответить…

Курс Никиты Семенова дал нам четкое понимание не только как строить отдел продаж и осознание того что продажи-двигатель успешной компании, но и пройдя курс, мы определились со своей нишей и ценностями как компании. Во время курса в команде появился лидген + стратегия для него. Сегодня мы чувствуем уверенно себя на ногах, а в лице Никиты нашли для себя ментора и коллегу в одном лице.

Познакомился с Никитой и его курсами совершенно случайно. И думаю тут сработал один из принципов дзэн: «Когда ученик готов, – учитель приходит». Наша компания постоянно растёт и настал период, когда нужно было строить полноценный отдел продаж. И вот курс от Никиты отказался безумно полезным. Что очень понравилось: — всё кратко и понятно, без воды (время — ценный ресурс и спасибо Никите, что он его экономит) — систематизировано и последовательно (это редкий случай в продажах, когда вместо воодушевленных речей и мотивационных стратегий говорят о конкретных шагах) — Никита говорит о реальном опыте, а не теоретические «сказочные» истории. Реальность всегда интересней — посмотрев курс у меня теперь план на целый год вперёд (как минимум) — есть реальные инсайты из разных А/В тестов и эксперементов, хорошо знать что точго не работает и экономить своё время Уже есь первые результаты, а главное вектор развития. Надеюсь Никита продолжит совершенствовать свой курс и продолжить эксперементировать. Спасибо, Никита.

Занятия помогли систематизировать уже полученные знания + узнать новое о продажах и подходах к ним, о каналах продаж и лидогенерации. Например, мы пересмотрели свое коммерческое предложение в соответствии с чеклистом из курса- и это позитивно сработало уже на первых переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс отличный — инфы даже для опытного специалиста много. Особенно интересны модули про Road Show и разницу в ментальности в различных странах.

Привет. Я давно хотел приобрести данный курс, но в силу обстоятельств никак не мог это сделать. Не думаю, что стоит писать много слов о том какой он полезный и т. д. Скажу одно — я рекомендую пройти этот курс как новичкам, так и sales-гуру. Вы найдете ответы на многие вопросы, а 5 часов личных консультаций — помогут вам это все еще раз структурировать + Никита — классный собеседник. Всем вершин и их покорения.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина — в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що…

КАК ПОСТРОЕНО ОБУЧЕНИЕ?

Длительность курса:

¹ неделя

Количество занятий:

² занятия

Частота занятий:

вт и чт

Продолжительность занятий:

^1,5 часа

Личные консультации:

^{До 1 часа}

Видеозаписи:

^Есть

Обучение пройдет во вторник и четверг, с 18.00 до 19.30 по Киеву / Москве.

КОРПОРАТИВНОЕ
ОБУЧЕНИЕ

Хотите обучать своих сотрудников?

Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!

заказать обучение

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Да, в курсе могут брать участие несколько человек. Оплачивается базовое место и за каждого члена команды по 100$. Все участники будут иметь свои уникальные доступы к курсу.

Конечно! Каждое занятие записывается и после профессионально обрабатывается. Все видео выкладываются на следующий день после проведения занятия.

Большая часть участников всех наших курсов — это CEO компаний до 200 человек. Все эти люди очень заняты и единицы посещают каждое занятие. Вы сможете нагнать курс по видеозаписям.

К сожалению, нет. На данный момент у нас учились ребята из 9 стран мира, а автор живет на западе и много путешествует. У нас физически нет возможности проводить офф-лайн обучение. Но, каждые пол года, мы проводим офф-лайн встречи в текущими и прошлыми участниками наших курсов в разных уголках планеты.

Самое главное, вы получите доступ к закрытому сообществу. Это целый сейлз-клуб, в котором мы обмениваемся лидами, опытом, ищем партнеров, получаем помощь, проводим офф-лайн встречи и многое другое.