Інтенсив: контент-маркетинг, який дає ліди
Тривалість
1 тиждень
Дата початку
Тільки відео формат
Кількість занять
3 години
Формат
Вебінари + консультації
Вартість: 200$
За попередньою реєстрацією
НЕ ХОЧЕТЕ ЧЕКАТИ?
Придбайте відео попереднього курсу!
ПРО ІНТЕНСИВ
Приклад відео інтенсиву:
Один з найефективніших способів продажу ІТ послуг, особливо на B2B ринку, — це Inbound-маркетинг, він же контент-маркетинг. У цьому інтенсиві ми вперше розкриємо свої підходи та розберемо багато успішних кейсів, включаючи кейс з окремою статтею, яка нам дала близько 250 лідів за кілька років, багато з яких конвертувалися у продажі.
Як завжди, ми не обіцяємо чарівних пігулок. Контент-маркетинг — це складний і трудомісткий процес, особливо якщо ви йдете набагато далі, ніж просто публікація контенту на своєму сайті для пошукових систем. У цьому мінікурсі ви навчитеся створювати якісний контент та ефективно його просувати в різних тематичних ЗМІ, ми допоможемо пов’язати цю активність з LinkedIn та збільшити конверсію там, а також генерувати безкоштовний якісний трафік на ваш сайт, який добре конвертуватиметься в ліди. І наша програма говорить сама за себе, читайте та ставте запитання 😉
Цей інтенсив цілком практичний, заснований на наших кейсах та експериментах за понад 8 років. І саме Inbound-маркетинг у нас є одним з основних каналів продажів, який дає основний потік вхідних лідів.
Курс авторський, від Микити Семенова, фахівця з досвідом в ІТ продажах понад 13 років. CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами у 3 країнах та клієнтами з понад 25 країн світу. Автор понад 70 статей, включаючи Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium та ін. Доповідач понад 50 конференцій, включаючи iForum, Outsource People, Тиждень байнету та ін. Продавав проєкти для понад 200 клієнтів, включаючи провідні національні та міжнародні компанії, для чого побував у понад 20 країнах світу особисто.
На курсі ви дізнаєтеся
- | Як залучати Enterprise клієнтів
- | Чому статті в блозі – це тільки 3-5% успіху
- | Як ми з однієї статті отримали 250+ лідів
- | Як знайти правильну «больову точку» клієнта
- | Стратегії, що працюють, в Inbound-маркетингу
- | Які статті приносять багато лідів, а які ні
- | Хто писатиме контент: власник, співробітник, журналіст
- | Як достукатися до ЗМІ та безкоштовно опублікуватися
- | Чому моя стаття в Forbes дала 0 лідів
Для кого цей курс
- CEO
- ACCOUNT MANAGER
- LEAD GEN
- SALES MANAGER
- CSO
- CMO
- MARKETING MANAGER
РЕЗУЛЬТАТ НАВЧАННЯ
У результаті навчання ви детально розберетеся, як і який контент писати, як його поширювати та як аналізувати отримані результати. Усе це дасть вам можливість створити постійний потік якісних та теплих лідів. Якщо раніше ви вже працювали з Inbound-маркетингом, цей інтенсив дозволить це робити краще, а також зрозуміти свої минулі помилки.
Відгуки учасників інших курсів з ІТ продажів ви можете знайти на нашій сторінці в Facebook.
Також ви можете особисто поспілкуватися з людьми, які пройшли один із курсів, і дізнатися думку з перших рук.
- Інтенсив розрахований на маркетологів і сейлзів, але також він буде дуже корисний для CEO, які беруть участь у побудові стратегії продажів у своїх компаніях.
- Ми розробили цей інтенсив, щоб раз і назавжди розставити крапки над «і» в питаннях роботи з Inbound-маркетингом і допомогти всім охочим запустити цей інструмент у своїх компаніях, включно з тими, у кого був невдалий досвід.
ПРОГРАМА
1. КОМПАНІЯ ТА ПРОДУКТИ
– Що можна продавати за допомогою Inbound-маркетингу?
– Продаж Enterprise контракту, навіть якщо ви маленькі. Наші кейси
– Загальна механіка: як охопити мільйони потенційних покупців?
– Чому статті у власному блозі – це лише 3-5% успіху?
– Чому у багатьох компанії 100+ осіб часто Inbound-маркетинг один з основних каналів продажів?
– Ефект синергії: інтеграція контент-маркетингу та активних продажів
– Як у рази поліпшити віддачу інших каналів за допомогою контент-маркетингу?
– Західні тенденції: чому Inbound-маркетинг став основним каналом продажів для західних агентств?
– Аутсорс VS аутстафф: що й чому легше продавати за допомогою контент-маркетингу?
– Відмінності в продажах розробки, дизайну та маркетингу
– Стратегії роботи з контент-маркетингом залежно від розміру компанії
– Поширені помилки під час роботи з Inbound-маркетингом
2. ПОРТРЕТ КЛІЄНТА
– Оптимізація контент-маркетингу під портрет клієнта
– Як і навіщо використовувати Empathy Map?
– Шукаємо «больову точку» клієнта
– Як залучити великі корпорації за допомогою Inbound-маркетингу?
– Чим більший бюджет, тим ретельніше обирається підрядник і тим потрібніший контент-маркетинг
– Маркетинговий аналіз конкурентів: як і чому просуваються найуспішніші?
3. ПРАЦЮЮЧІ СТРАТЕГІЇ В КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГУ
– SEO: власний сайт і блог
– SMM: «посів» контенту
– Робота зі ЗМІ для підприємців
– Робота з галузевими ЗМІ
– Робота з технологічними ЗМІ
– Awards: отримуємо нагороди і використовуємо як інфопривід
– Partners and Certification
– E-mail-розсилки
– Online та Offline Events
– Комбіновані моделі
4. РОЗРОБКА КОНТЕНТУ
– Про що писати? Що приносить ліди?
– Приклади конверсійних тем
– Правильне ТЗ для статті
– Збір семантики для статей блогу та її застосування
– Органічно інтегрувати кейси у статтю без ефекту реклами
– Чому технічні статті погано конвертуються?
– Хто буде писати? Власник, співробітник чи журналіст?
– Посилання на ваш сайт у тексті статті
– Середній час написання 1ї статті
– Вартість 1го матеріалу, якщо ми його замовляємо
– Чому підприємці хочуть читати підприємців?
– Маскуємо посаду автора, якщо він простий журналіст
– Що робити зі статтями, які не хочуть брати ЗМІ?
5. ПОШИРЕННЯ КОНТЕНТУ
– Підбір ефективних ЗМІ
– Чому моя стаття в Forbes дала 0 лідів?
– Мій особистий рекорд: як ми з однієї статті отримали 250 лідів і 20+ контрактів
– Оцінка якості та популярності видання
– Як обрати видання, які дадуть пряме та помітне посилання на ваш сайт?
– Як “продати” себе журналісту?
– Вихід на редакцію: через сайт і LinkedIn. Що ефективніше?
– Надіслати готову статтю чи написати спеціально під видання?
– Що таке авторство в Google і як його отримати швидше ЗМІ
– Миттєва індексація Google нових статей
– «Посів» контенту в соціальних мережах: LinkedIn, Facebook, Twitter
– Інтегруємо контент-маркетинг з активностями в LinkedIn
– Підключення соціальних новин: Medium і не тільки
– Природні накрутки рейтингу та запуск «соціальних» механізмів
– Поширення контенту в чатах
– Черга публікації однієї статті на різних платформах: 10+ кроків
– Дотискаємо ремаркетингом
– Чому потрібно писати 3-4 рази, щоб отримати ліда?
– Через який час чекати лідів після публікації?
– Чому я жодного разу не платив виданням за розміщення статей?
6. МАРКЕТИНГОВА ВОРОНКА
– Ліди з контент-маркетингу вже гарячі. Як це нам допомагає?
– AARRR Framework
– Цілі воронки: впізнаваність, контакти, ліди тощо. Що вибрати?
– Розподіл каналів просування за воронкою
– Правила роботи з воронкою
– Що таке підігрів лідів?
– Механіки підвищення конверсії на кожному етапі
– Показуйте успішні статті своїм лідам або про механізм соціального підтвердження
– Вимірювання конверсії: трафік на сайт, ліди, контракти
7. АВТОМАТИЗАЦІЯ ТА СЕРВІСИ
– Аналіз трафіку: SimilarWeb
– Аналіз аудиторії: SparkToro
– Конверсії слів: Keyword Hero
– SMM: Buffer
– Account Based Marketing: Albacross
8. БОНУС
– 400+ англомовних ЗМІ
– 300+ популярних груп у LinkedIn і Facebook
СХОЖІ КУРСИ
Побудова ефективного відділу продажів в ІТ компанії 2.0
Доступний лише відеоформат
Вартість від 1000$
РОЗПОВІСТИ ПРО КУРС
ДОСТУПНІ ФОРМАТИ НАВЧАННЯ
Відеозапис
Запис попереднього курсу, включно з усіма заняттями та відповідями на запитання. Також ви отримаєте доступ до закритого сейлз-клубу. У цьому форматі зворотний зв’язок від автора курсу недоступний.
200 $
Вебінари
Найпопулярніший формат інтенсиву. Щодня протягом 4 днів автор у прямому ефірі проводить вебінари через спеціальну вебінарну кімнату, відповідає на запитання, перевіряє домашні завдання, проводить особисті консультації.
Особистий менторинг
Формат для глибокого опрацювання питань і проблем окремих компаній. Оплата погодинна – 250$ / год. До пакету входить 2 години, за потреби години можна докупити.
500 $
Про автора:
Фахівець із досвідом в ІТ продажах понад 19 років. CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами в 3х країнах і клієнтами з більш ніж 27 країн світу. Автор 70+ статей, у тому числі для Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium та ін. Доповідач на 50+ конференціях, включаючи iForum, Outsource People, Тиждень байнету та ін. Особисто продавав проєкти для більш ніж 300 клієнтів із 27 країн світу та брав участь у побудові відділів продажів для аутсорсингових компаній. Має глибоке розуміння ментальності західних клієнтів і досвід проживання на заході, зокрема в Канаді та Нідерландах.
Відгуки з Facebook
ЯК ПОБУДОВАНО НАВЧАННЯ?
Тривалість курсу:
1 тиждень
Кількість занять:
2 заняття
Частота занять:
вт та чт
Тривалість занять:
1,5 години
Особисті консультації:
До 1 години
Відеозаписи:
Є
Навчання відбудеться у вівторок і четвер, з 18.00 до 19.30 за київським часом.
КОРПОРАТИВНЕ
НАВЧАННЯ
Хочете навчати своїх співробітників?
Ми готові змінити або скоригувати програму для корпоративних груп і надати знижки!
ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ
Вартість та умови
БАЗОВА ВАРТІСТЬ КУРСУ:
150$–Перші 10 місць- 200$ – 10-20 місце
- 250$ – 20+ місце
За кожного співробітника відділу продажів – 50$ доплати
Оплата курсу проводиться у формі 100% передоплати за весь час навчання.
Початок навчання та/або отримання доступу до навчальних матеріалів можливе після укладення договору або ідентифікації студента.
Якщо клієнт після оплати не зміг з якихось причин пройти навчання, оплата не повертається.
Ціна за місце фіксується на момент бронювання, тож варто зробити це просто зараз 🙂
СПОСОБИ ОПЛАТИ
Оплата на рахунок
$, €, ₴
Оплата на рахунок
Миттєвий переказ
Оплата системою Payoneer
Оплата системою TransferWise
Оплата криптовалютою
ЗАЛИШИЛИСЯ ПИТАННЯ?
Микита Семенов
Ivan Shturhunov
Ivan Shturhunov