Интенсив: контент-маркетинг, который дает лиды
Длительность
1 неделя
Дата начала
Только видео формат
Кол-во занятий
3 часа
Формат
Вебинары + консультации
Стоимость: 200$
По предварительной регистрации
НЕ ХОТИТЕ ЖДАТЬ?
Купите видео прошлого курса!
ОБ ИНТЕНСИВЕ
Пример видео интенсива:
Один из самых эффективных способов продаж ИТ услуг, особенно на B2B рынке ― это Inbound-маркетинг, он же контент-маркетинг. В этом интенсиве мы впервые раскроем свои подходы и разберем многие успешные кейсы, включая кейс с отдельной статьей, который нам дал порядка 250 лидов за несколько лет, многие из которых конвертировались в продажи.
Как всегда, мы не обещаем волшебных таблеток. Контент-макетинг ― это сложный и трудоемкий процесс, особенно если вы идете намного дальше, чем просто публикация контента на своем сайте для поисковых систем. В этом мини-курсе вы научитесь создавать качественный контент и эффективно его продвигать в разных тематических СМИ, мы поможем связать эту активность с LinkedIn и увеличить конверсию там, а также генерировать бесплатный качественный трафик на ваш сайт, который будет хорошо конвертироваться в лидов. И наша программа говорит сама за себя, читайте и задавайте вопросы 😉
Данный интенсив всецело практический, основанный на наших кейсах и экспериментах за более чем 8 лет. И именно Inbound-маркетинг у нас является одним из основных каналов продаж, который дает основной поток входящих лидов.
Курс авторский, от Никиты Семенова, специалиста с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3-х странах и клиентами из более чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более чем 20 странах мира лично.
На курсе вы узнаете
- | Как привлекать Enterprise клиентов
- | Почему статьи в блоге — это только 3-5% успеха
- | Как мы с одной статьи получили 250+ лидов
- | Как найти правильную «болевую точку» клиента
- | Работающие стратегии в Inbound-маркетинге
- | Какие статьи приносят много лидов, а какие нет
- | Кто будет писать контент: собственник, сотрудник, журналист
- | Как достучаться до СМИ и бесплатно опубликоваться
- | Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов
Для кого этот курс
- CEO
- ACCOUNT MANAGER
- LEAD GEN
- SALES MANAGER
- CSO
- CMO
- MARKETING MANAGER
РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ
В результате обучения вы детально разберетесь, как и какой контент писать, как его распространять и как анализировать полученные результаты. Все это даст вам возможность создать постоянный поток качественных и теплых лидов. Если ранее вы уже работали с Inbound-маркетингом, ты этот интенсив позволит это делать лучше, а также понять свои прошлые ошибки.
Отзывы участников других курсов по ИТ продажам вы можете найти на нашей странице в Facebook.
Также вы можете лично пообщаться с людьми, прошедшими один из курсов, и узнать мнение из первых рук.
- Интенсив рассчитан на маркетологов и сейлзов, но также он будет очень полезен для CEO, которые принимают участие в построении стратегии продаж в своих компаниях.
- Мы разработали этот интенсив, чтобы раз и навсегда расставить точки в вопросах работы с Inbound-маркетингом и помочь всем желающим запустить этот инструмент в своих компаниях, включая тех, у кого был неудачный опыт.
ПРОГРАММА
1. КОМПАНИЯ И ПРОДУКТЫ
– Что можно продавать с помощью Inbound-маркетинга?
– Продажа Enterprise контракта, даже если вы маленькие. Наши кейсы
– Общая механика: как охватить миллионы потенциальных покупателей?
– Почему статьи в собственном блоге ― это только 3-5% успеха?
– Почему у многих компании 100+ человек часто Inbound-маркетинг один из основных каналов продаж?
– Эффект синергии: интеграция контент-маркетинга и активных продаж
– Как в разы улучшить отдачу других каналов с помощью контент-маркетинга?
– Западные веяния: почему Inbound-marketing стал основным каналом продаж у западных агентств?
– Аутсорс VS аутстафф: что и почему легче продать с помощью контент-маркетинга?
– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга
– Стратегии работы с контент-маркетингом в зависимости от размера компании
– Распространенные ошибки при работе с Inbound-маркетингом
2. ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
– Оптимизация контент-маркетинга под портрет клиента
– Как и зачем использовать Empathy Map?
– Ищем «болевую точку» клиента
– Как достать крупные корпорации с помощью Inbound-маркетинга?
– Чем больше бюджет, тем тщательнее выбирается подрядчик и тем нужнее контент-маркетинг
– Маркетинговый анализ конкурентов: как и почему продвигаются самые успешные?
3. РАБОТАЮЩИЕ СТРАТЕГИИ В КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГЕ
– SEO: собственный сайт и блог
– SMM: «посев» контента
– Работа со СМИ для предпринимателей
– Работа с отраслевыми СМИ
– Работа с технологическими СМИ
– Awards: получаем награды и используем как инфоповод
– Partners and Certification
– E-mail-рассылки
– Online и Offline Events
– Комбинированные модели
4. РАЗРАБОТКА КОНТЕНТА
– О чем писать? Что приносит лиды?
– Примеры конверсионных тем
– Правильное ТЗ для статьи
– Сбор семантики для статей блога и её применение
– «Протаскивание» кейсов в теле статьи, которое не выглядит рекламой
– Почему технические статьи плохо конвертируются?
– Кто будет писать? Собственник, сотрудник или журналист?
– Ссылки на ваш сайт в теле статьи
– Среднее время на написание 1й статьи
– Стоимость 1го материала, если мы его заказываем
– Почему предприниматели хотят читать предпринимателей?
– Маскируем должность автора, если он простой журналист
– Что делать со статьями, которые не хотят брать СМИ?
5. РАСПРОСТРАНЕНИЕ КОНТЕНТА
– Подбор эффективных СМИ
– Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов?
– Мой личный рекорд: как мы с одной статьи получили 250 лидов и 20+ контрактов
– Оценка качества и популярности издания
– Как выбрать издания, которые дадут прямую и заметную ссылку на ваш сайт?
– Как «продать» себя журналисту?
– Выход на редакцию: через сайт и LinkedIn. Что эффективнее?
– Прислать готовую статью или написать под издание? Что работает эффективнее?
– Что такое авторство в Google и как его получить быстрее СМИ
– Моментальная индексация Google новых статей
– «Посев» контента в социальных сетях: LinkedIn, Facebook, Twitter
– Интегрируем контент-маркетинг с активностями в LinkedIn
– Подключение социальных новостей: Medium и не только
– Естественные накрутки рейтинга и запуск «социальных» механизмов
– Распространение контента в чатах
– Очередь публикации одной статьи на разных платформах: 10+ шагов
– Дожимаем ремаркетингом
– Почему нужно писать 3-4 раза, чтобы получить лида?
– Через какое время ждать лидов после публикации?
– Почему я ни разу не платил изданиям за размещения статей?
6. МАРКЕТИНГОВАЯ ВОРОНКА
– Лиды с контент-маркетинга уже горячие. Как это нам помогает?
– AARRR Framework
– Цели воронки: узнаваемость, контакты, лиды и др. Что выбрать?
– Разбивка каналов продвижение по воронке
– Правила работы с воронкой
– Что такое подогрев лидов?
– Механики повышения конверсии на каждом этапе
– Показывайте успешные статьи своим лидам или про механизм социального подтверждения
– Измерение конверсии: трафик на сайт, лиды, контракты
7. АВТОМАТИЗАЦИЯ И СЕРВИСЫ
– Анализ трафика: SimilarWeb
– Анализ аудитории: SparkToro
– Конверсии слов: Keyword Hero
– SMM: Buffer
– Account Based Marketing: Albacross
8. БОНУС
– 400+ англоязычных СМИ
– 300+ популярных групп в LinkedIn и Facebook
ПОХОЖИЕ КУРСЫ
Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании 2.0
Доступен только видео формат
Стоимость от 1000$
Лидген в LinkedIn, который действительно приносит продажи
Доступен только видео формат
Стоимость от 150$
РАССКАЗАТЬ О КУРСЕ
ДОСТУПНЫЕ ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ
Видео-запись
Запись прошлого курса, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.
200 $
Вебинары
Самый популярный формат интенсива. Каждый день на протяжении 4х дней автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.
Личный менторинг
Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 2 часа, при необходимости часы можно докупить.
500 $
Ведущий курса
НИКИТА СЕМЕНОВ
Про автора:
Специалист с опытом в ИТ продажах более 19 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 27 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 300 клиентов из 27 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания на западе, в том числе в Канаде и Нидерландах.
Отзывы с Facebook
КАК ПОСТРОЕНО ОБУЧЕНИЕ?
Длительность курса:
1 неделя
Количество занятий:
2 занятия
Частота занятий:
вт и чт
Продолжительность занятий:
1,5 часа
Личные консультации:
До 1 часа
Видеозаписи:
Есть
Обучение пройдет во вторник и четверг, с 18.00 до 19.30 по Киеву / Москве.
КОРПОРАТИВНОЕ
ОБУЧЕНИЕ
Хотите обучать своих сотрудников?
Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Стоимость и условия
БАЗОВАЯ СТОИМОСТЬ КУРСА:
150$—Первые 10 мест- 200$ — 10-20 место
- 250$ — 20+ место
За каждого сотрудника отдела продаж — 50$ доплаты
Оплата курса проводится в форме 100% предоплаты за все время обучения.
Начало обучения и/или получение доступа к учебным материалам возможно после заключения договора или идентификации студента.
Если клиент после оплаты не смог по каким-либо причинам пройти обучение, оплата не возвращается.
Цена на место закрепляется по времени бронирования, так что стоит это сделать прямо сейчас:)
СПОСОБЫ ОПЛАТЫ
Оплата на счет
$, €, ₴
Оплата на счет
Моментальный перевод
Оплата системой Payoneer
Оплата системой TransferWise
Оплата криптовалютой
Никита Семенов
Ivan Shturhunov
Ivan Shturhunov