Интенсив: контент-маркетинг, который дает лиды

Длительность

1 неделя

Дата начала

12 апреля 2021г.

Кол-во часов

3 часа

Формат

Вебинары + консультации

Стоимость: 200$

По предварительной регистрации

Не хотите ждать?

Купите видео прошлого интенсива!

Об интенсиве

Пример видео с интенсива:

Один из самых эффективных способов продаж ИТ услуг, особенно на B2B рынке ― это Inbound-маркетинг, он же контент-маркетинг. В этом интенсиве мы впервые раскроем свои подходы и разберем многие успешные кейсы, включая кейс с отдельной статьей, который нам дал порядка 250 лидов за несколько лет, многие из которых конвертировались в продажи.

Как всегда, мы не обещаем волшебных таблеток. Контент-макетинг ― это сложный и трудоемкий процесс, особенно если вы идете намного дальше, чем просто публикация контента на своем сайте для поисковых систем. В этом мини-курсе вы научитесь создавать качественный контент и эффективно его продвигать в разных тематических СМИ, мы поможем связать эту активность с LinkedIn и увеличить конверсию там, а также генерировать бесплатный качественный трафик на ваш сайт, который будет хорошо конвертироваться в лидов. И наша программа говорит сама за себя, читайте и задавайте вопросы ;)

Данный интенсив всецело практический, основанный на наших кейсах и экспериментах за более чем 8 лет. И именно Inbound-маркетинг у нас является одним из основных каналов продаж, который дает основной поток входящих лидов.

Курс авторский, от Никиты Семенова, специалиста с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3-х странах и клиентами из более чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более чем 20 странах мира лично.

На курсе вы узнаете

  • Как привлекать Enterprise клиентов
  • Почему статьи в блоге - это только 3-5% успеха
  • Как мы с одной статьи получили 250+ лидов
  • Как найти правильную «болевую точку» клиента
  • Работающие стратегии в Inbound-маркетинге
  • Какие статьи приносят много лидов, а какие нет
  • Кто будет писать контент: собственник, сотрудник, журналист
  • Как достучаться до СМИ и бесплатно опубликоваться
  • Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов

Для кого этот курс

  • CEO
  • Account Manager
  • Lead Gen
  • Sales Manager
  • CSO
  • CMO
  • Marketing Manager

Результат обучения

В результате обучения вы детально разберетесь, как и какой контент писать, как его распространять и как анализировать полученные результаты. Все это даст вам возможность создать постоянный поток качественных и теплых лидов. Если ранее вы уже работали с Inbound-маркетингом, ты этот интенсив позволит это делать лучше, а также понять свои прошлые ошибки.

Отзывы участников других курсов по ИТ продажам вы можете найти на нашей странице в Facebook.

Также вы можете лично пообщаться с людьми, прошедшими один из курсов, и узнать мнение из первых рук.

  • Также вы можете лично пообщаться с людьми, прошедшими один из курсов, и узнать мнение из первых рук.
  • Интенсив рассчитан на маркетологов и сейлзов, но также он будет очень полезен для CEO, которые принимают участие в построении стратегии продаж в своих компаниях.
  • Мы разработали этот интенсив, чтобы раз и навсегда расставить точки в вопросах работы с Inbound-маркетингом и помочь всем желающим запустить этот инструмент в своих компаниях, включая тех, у кого был неудачный опыт.

Программа

1. Компания и продукты

– Что можно продавать с помощью Inbound-маркетинга?

– Продажа Enterprise контракта, даже если вы маленькие. Наши кейсы

– Общая механика: как охватить миллионы потенциальных покупателей?

– Почему статьи в собственном блоге ― это только 3-5% успеха?

– Почему у многих компании 100+ человек часто Inbound-маркетинг один из основных каналов продаж?

– Эффект синергии: интеграция контент-маркетинга и активных продаж

– Как в разы улучшить отдачу других каналов с помощью контент-маркетинга?

– Западные веяния: почему Inbound-marketing стал основным каналом продаж у западных агентств?

– Аутсорс VS аутстафф: что и почему легче продать с помощью контент-маркетинга?

– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга

– Стратегии работы с контент-маркетингом в зависимости от размера компании

– Распространенные ошибки при работе с Inbound-маркетингом

2. Портрет клиента

– Оптимизация контент-маркетинга под портрет клиента

– Как и зачем использовать Empathy Map?

– Ищем «болевую точку» клиента

– Как достать крупные корпорации с помощью Inbound-маркетинга?

– Чем больше бюджет, тем тщательнее выбирается подрядчик и тем нужнее контент-маркетинг

– Маркетинговый анализ конкурентов: как и почему продвигаются самые успешные?

3. Работающие стратегии в контент-маркетинге

– SEO: собственный сайт и блог

– SMM: «посев» контента

– Работа со СМИ для предпринимателей

– Работа с отраслевыми СМИ

– Работа с технологическими СМИ

– Awards: получаем награды и используем как инфоповод

– Partners and Certification

– E-mail-рассылки

– Online и Offline Events

– Комбинированные модели

4. Разработка контента

– О чем писать? Что приносит лиды?

– Примеры конверсионных тем

– Правильное ТЗ для статьи

– Сбор семантики для статей блога и её применение

– «Протаскивание» кейсов в теле статьи, которое не выглядит рекламой

– Почему технические статьи плохо конвертируются?

– Кто будет писать? Собственник, сотрудник или журналист?

– Ссылки на ваш сайт в теле статьи

– Среднее время на написание 1й статьи

– Стоимость 1го материала, если мы его заказываем

– Почему предприниматели хотят читать предпринимателей?

– Маскируем должность автора, если он простой журналист

– Что делать со статьями, которые не хотят брать СМИ?

5. Распространение контента

– Подбор эффективных СМИ

– Почему моя статья в Forbes дала 0 лидов?

– Мой личный рекорд: как мы с одной статьи получили 250 лидов и 20+ контрактов

– Оценка качества и популярности издания

– Как выбрать издания, которые дадут прямую и заметную ссылку на ваш сайт?

– Как «продать» себя журналисту?

– Выход на редакцию: через сайт и LinkedIn. Что эффективнее?

– Прислать готовую статью или написать под издание? Что работает эффективнее?

– Что такое авторство в Google и как его получить быстрее СМИ

– Моментальная индексация Google новых статей

– «Посев» контента в социальных сетях: LinkedIn, Facebook, Twitter

– Интегрируем контент-маркетинг с активностями в LinkedIn

– Подключение социальных новостей: Medium и не только

– Естественные накрутки рейтинга и запуск «социальных» механизмов

– Распространение контента в чатах

– Очередь публикации одной статьи на разных платформах: 10+ шагов

– Дожимаем ремаркетингом

– Почему нужно писать 3-4 раза, чтобы получить лида?

– Через какое время ждать лидов после публикации?

– Почему я ни разу не платил изданиям за размещения статей?

6. Маркетинговая воронка

– Лиды с контент-маркетинга уже горячие. Как это нам помогает?

– AARRR Framework

– Цели воронки: узнаваемость, контакты, лиды и др. Что выбрать?

– Разбивка каналов продвижение по воронке

– Правила работы с воронкой

– Что такое подогрев лидов?

– Механики повышения конверсии на каждом этапе

– Показывайте успешные статьи своим лидам или про механизм социального подтверждения

– Измерение конверсии: трафик на сайт, лиды, контракты

7. Автоматизация и сервисы

– Анализ трафика: SimilarWeb

– Анализ аудитории: SparkToro

– Конверсии слов: Keyword Hero

– SMM: Buffer

– Account Based Marketing: Albacross

8. Бонус

– 400+ англоязычных СМИ

– 300+ популярных групп в LinkedIn и Facebook

Похожие курсы

Продажа ИТ услуг на запад для продвинутых 4.0

Дата начала 23 февраля 2021г.

Стоимость от 1000$

Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании 2.0

Доступен только видео формат

Стоимость от 1000$

Лидген в LinkedIn, который действительно приносит продажи

Дата начала 2 ноября 2020г.

Стоимость от 1000$

Рассказать о курсе

Доступные форматы обучения

Видео-запись

Запись прошлого интенсива, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.

Вебинары

Самый популярный формат интенсива. Каждый день на протяжении 4х дней автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.

Личный менторинг

Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 2 часа, при необходимости часы можно докупить.

Ведущий курса
Никита Семенов

Про автора:

Специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 25 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 200 клиентов из 25 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания в развитых странах.

Отзывы с Facebook

Как построено обучение?

Длительность интенсива:

1 неделя

Количество занятий:

2 занятия

Частота занятий:

вт и чт

Продолжительность занятий:

1,5 часа

Личные консультации:

До 1 часа

Видеозаписи:

Есть

Обучение пройдет во вторник и четверг, с 18.00 до 19.30 по Киеву / Москве.

Корпоративное
обучение

Хотите обучать своих сотрудников?

Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!

Частые вопросы

Да, в интенсиве могут брать участие несколько человек. Оплачивается базовое место и за каждого члена команды по 50$. Все участники будут иметь свои уникальные доступы к интенсиву.
Конечно! Каждое занятие записывается и после профессионально обрабатывается. Все видео выкладываются на следующий день после проведения занятия.
Большая часть участников всех наших интенсивов - это CEO компаний до 200 человек. Все эти люди очень заняты и единицы посещают каждое занятие. Вы сможете нагнать интенсив по видеозаписям.
К сожалению, нет. На данный момент у нас учились ребята из 9 стран мира, а автор живет на западе и много путешествует. У нас физически нет возможности проводить офф-лайн обучение. Но, каждые пол года, мы проводим офф-лайн встречи в текущими и прошлыми участниками наших интенсивов в разных уголках планеты.
Самое главное, вы получите доступ к закрытому сообществу. Это целый сейлз-клуб, в котором мы обмениваемся лидами, опытом, ищем партнеров, получаем помощь, проводим офф-лайн встречи и многое другое.

Стоимость и условия

Базовая стоимость интенсива:

  • 150$ - Первые 10 мест
  • 200$ - 10-20 место
  • 250$ - 20+ место

За каждого сотрудника отдела продаж - 50$ доплаты

Оплата интенсива проводится в форме 100% предоплаты за все время обучения.

Начало обучения и/или получение доступа к учебным материалам возможно после заключения договора или идентификации студента.

Если клиент после оплаты не смог по каким-либо причинам пройти обучение, оплата не возвращается.

Цена на место закрепляется по времени бронирования, так что стоит это сделать прямо сейчас:)

Способы оплаты

Оплата на счет
US, CA, UA, RU
Оплата на счет
Моментальный перевод
Оплата системой Payoneer
Оплата системой TransferWise
Оплата системой Qiwi

Остались вопросы?

Украина

Оби-Ван Кеноби

+380 (44) 360-62-50

info@digitov.com

Россия

Дарт Вейдер

+7 (499) 346-87-75

info@digitov.com

Заявка на участие в курсе:

Введите ваше имя пожалуйста.
Неправильный телефон
Неправильный адрес электронной почты

Стоимость 200$