Лідген у LinkedIn, який дійсно приносить продажі
Тривалість
1 тиждень
Дата початку
Тільки відео формат
Кількість занять
4 години
Формат
Вебінари + консультації
Вартість: 150$
За попередньою реєстрацією
НЕ ХОЧЕТЕ ЧЕКАТИ?
Придбайте відео попереднього курсу!
ПРО ІНТЕНСИВ
Приклад відео інтенсиву:
Найглибший в Укрнеті інтенсив з LinkedIn, у якому розбираються всі питання, пов’язані з продажами через цю платформу, а не лише сама механіка роботи. Інтенсив розрахований на компанії до 300 осіб, які хочуть навчитися працювати з LinkedIn або підвищити свою ефективність. З усіх каналів лідогенерації LinkedIn залишається одним з найефективніших за результатами нашого дослідження, але вміють користуватися ним не більше ніж 15-20% компаній на ринку – більшість просто розсилають спам і не отримують жодного ефекту. У цьому інтенсиві ми розповімо, як, не розсилаючи спам, отримувати хорошу віддачу від цього каналу.
Цей курс цілком практичний, заснований на нашому досвіді використання цієї платформи. Ми вже кілька років використовуємо платформу, як основний канал лідогенераціі, а також як допоміжний в інших каналах, наприклад, при Road Show і поїздках на конференції.
Інтенсив авторський, від Микити Семенова, фахівця з досвідом в ІТ продажах понад 13 років. CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами у 3 країнах та клієнтами з понад 25 країн світу. Автор понад 70 статей, включаючи Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium та ін. Доповідач понад 50 конференцій, включаючи iForum, Outsource People, Тиждень байнету та ін. Продавав проєкти для понад 200 клієнтів, включаючи провідні національні та міжнародні компанії, для чого побував у понад 20 країнах світу особисто.
На курсі ви дізнаєтеся
- | Як підготувати компанію до продажів на LinkedIn
- | Які ринки та рейти найкраще працюють
- | Як зробити портрет клієнта (ICP), який працюватиме
- | Про актуальні стратегії в LinkedIn у 2025 р.
- | Сайти-джерела даних до LinkedIn
- | ВСЕ, що можна знати про механіку роботи в LinkedIn
- | Використання LinkedIn у зв’язці з іншими каналами
- | Конверсії та реальні KPI для LinkedIn
- | Автоматизація та сервіси, які застосовуються у зв’язці з LinkedIn
Для кого цей курс
- CEO
- ACCOUNT MANAGER
- LEAD GEN
- SALES MANAGER
- CSO
РЕЗУЛЬТАТ НАВЧАННЯ
У результаті навчання ви детально розберетеся, як ефективно працювати з LinkedIn та продавати через нього. Дізнаєтеся все, що можна про механіку роботи. Зрозумієте, що працює, а що ні. Ті, хто вже працюють у LinkedIn, знайдуть багато лайфхаків та збільшать ефективність, а ті, хто намагався працювати з LinkedIn, але в них не виходило, зрозуміють, чому та як зробити так, щоб вийшло.
Відгуки учасників інших курсів з ІТ продажів ви можете знайти на нашій сторінці в Facebook.
Також ви можете особисто поспілкуватися з людьми, які пройшли один із курсів, і дізнатися думку з перших рук.
- Здебільшого інтенсив розрахований на фахівців з досвідом в ІТ продажах, бажаний досвід роботи з LinkedIn.
- Інтенсив розрахований на лідгенів і сейлзів, але також він буде дуже корисний для CEO, які беруть участь у побудові стратегії продажів у своїх компаніях.
- Ми розробили цей інтенсив, щоб раз і назавжди розставити всі крапки над “і” у питаннях роботи з LinkedIn і допомогти всім охочим запустити цей інструмент у своїх компаніях — зокрема й тим, у кого вже був невдалий досвід.
ПРОГРАМА
1. Компанія і продукти
– Що купують у LinkedIn?
– Відмінності у продажу спеціалізації на технології, на галузі, на готових рішеннях. Що продавати легше?
– Аутстаф чи аутсорс?
– Відмінності в продажах розробки, дизайну та маркетингу
– Стратегії роботи з LinkedIn залежно від розміру компанії
– Як розділити обов’язки між Lead Generation і Sales у LinkedIn?
– Не продавайте, а допомагайте купити
– Як обґрунтувати T&M і чому для першого контракту краще працювати за гібридною моделлю?
– Поширені помилки під час роботи з LinkedIn
2. РИНОК, СЕГМЕНТАЦІЯ ТА РЕЙТИ
– Знай конкурентів в обличчя: які країни і як саме продають на LinkedIn?
– Ментальність клієнтів з США-Канади, Європи та Азії. Як її використовувати для збільшення конверсії в LinkedIn?
– Порівняння країн за ефективністю роботи
– Чому у великих містах конверсія в рази менша і що з цим робити?
– Робота з окремими галузями. Як сильно підвищити конверсію в окремій компанії?
– З кожним роком конверсія дедалі менша, або наші заміри конверсії по Німеччині у 2017 і 2019 роках
– Які рейти пропонувати для віддалених розробників? Наші кейси по 30–35 і по 50–60 $/год
– А можна по 100$/год?
– Особливість роботи з компаніями різного розміру або чому великі компанії рідко відповідають у LinkedIn?
3. ПОРТРЕТ КЛІЄНТА
– Вибір регіону для переїзду
– Тестування ринку: Проведіть 30 зустрічей в обраному місті
– Американська ментальність
– Європейська ментальність
– Правильна сегментація за сферою діяльності
– Що, Кому і Як пропонуємо? Або вузький портрет клієнта
– Чому ефективність лідогенерації залежить на 90% від правильного ICP?
– Як зробити свій ідеальний портрет клієнта, який працюватиме?
– Чому далеко не всі портрети клієнтів працюють і що з цим робити?
– Як і навіщо робити дослідження проблем ICP і на що це впливає?
– Як клієнт приймає рішення і що для нього найважливіше. Наше дослідження
– Наші кейси по роботі з різними портретами клієнтів
– BANT-кваліфікація лідів
4. ПРАЦЮЮЧІ СТРАТЕГІЇ В LINKEDIN
– Експертна позиція та генерація контенту
– Вирощування лідів і вибудовування відносин
– Робота зі спеціалізацією та за вузьким сегментом
– Робота через нетворк поточних клієнтів
– Робота через групи та активність у них
– Інші стратегії
5. ДЖЕРЕЛА ДАНИХ ДО LINKEDIN
– Чому одного LinkedIn недостатньо?
– Як наповнити базу якісними контактами?
– Які сайти і чому?
– Робота зі стартап-базами, сайтами акселераторів, сайтами-ком’юніті, відгуками, картами, Job-сайтами, іншими соц. мережами, довідниками, аналізаторами технологій тощо
– Понад 30 основних сайтів-джерел
– Як з’єднати ці бази з LinkedIn і автоматизувати процес?
– Наша база популярних груп у LinkedIn з додатковими параметрами (понад 270 груп)
6. МЕХАНІКА РОБОТИ З LINKEDIN
– Заповнення особистого профілю, акценти
– Профіль компанії та співробітників
– Скільки профілів використовувати? Чи потрібні боти?
– Sales Navigator і навіщо він потрібен?
– SSI (social selling index). Як подивитися, навіщо він потрібен і як його збільшити?
– Робота з пошуком всередині LinkedIn і за допомогою зовнішніх інструментів
– Додавання та знайомство
– Чому на профіль CEO реагують у 2+ рази краще, ніж на профіль Sales і що з цим робити?
– Стратегії для збільшення конверсії під час додавання
– Що писати, щоб люди почали відповідати?
– Що пишуть західні сейлзи в LinkedIn?
– Прогрівання контактів
– Ланцюжки листів
– Поступове вирощування лідів
– Лайки до постів та їх накрутка
– Різні типи контенту: текстові пости, пости з посиланнями, статті, фото-відео, репости тощо..
– Ремаркетинг і як він може допомогти добити клієнта
– Поширення контенту по групах
– Відстеження активності в групах, щоденний пошук лідів
– Робота з вакансіями
– Запрошення на особисті зустрічі / конференції
– Формуємо базу контактів із широкими параметрами
– Що робити з тими, хто не додався?
– Витягування імейлів та іншої прихованої інформації
– Робота у зв’язці з Reply.io та іншими допоміжними інструментами
– Робота з профілем компанії та активність там
– Воскресіння контактів
– Обмеження в LinkedIn
– Правила обходу банів
7. LINKEDIN У ЗВ’ЯЗЦІ З ІНШИМИ КАНАЛАМИ
– LinkedIn + RoadShow
– LinkedIn + конференції
– LinkedIn + розсилки
– LinkedIn + акселератори
– LinkedIn + Facebook
– LinkedIn + Job-сайти
– LinkedIn + агентства
– Пошук партнерів через LinkedIn
8. ВОРОНКА І ПРОГНОЗИ ПРОДАЖІВ У LINKEDIN
– Середня конверсія по ринку в LinkedIn
– Що можна вимагати від лідгена? Реальні цифри по LinkedIn
– Середній чек контрактів у LinkedIn і до чого тут портрет клієнта?
– Чому середній термін продажу від кількох місяців до кількох років і чи можна прискорити?
9. АВТОМАТИЗАЦІЯ ТА СЕРВІСИ
– Snov.io – витягування імейлів
– MailChimp – правильні розсилки
– Reply – ланцюжки листів
– Wappalyzer VS BuiltWith – аналіз технологій
– Mailtrack – Email трекінг
– Grammarly – перевірка правопису
СХОЖІ КУРСИ
Побудова ефективного відділу продажів в ІТ компанії 2.0
Доступний лише відеоформат
Вартість від 1000$
РОЗПОВІСТИ ПРО КУРС
ДОСТУПНІ ФОРМАТИ НАВЧАННЯ
Відеозапис
Запис попереднього курсу, включно з усіма заняттями та відповідями на запитання. Також ви отримаєте доступ до закритого сейлз-клубу. У цьому форматі зворотний зв’язок від автора курсу недоступний.
150 $
Вебінари
Найпопулярніший формат інтенсиву. Щодня протягом 4 днів автор у прямому ефірі проводить вебінари через спеціальну вебінарну кімнату, відповідає на запитання, перевіряє домашні завдання, проводить особисті консультації.
Особистий менторинг
Формат для глибокого опрацювання питань і проблем окремих компаній. Оплата погодинна – 250$ / год. До пакету входить 2 години, за потреби години можна докупити.
500 $
Про автора:
Фахівець із досвідом в ІТ продажах понад 19 років. CEO міжнародної компанії SECL Group з офісами в 3х країнах і клієнтами з більш ніж 27 країн світу. Автор 70+ статей, у тому числі для Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium та ін. Доповідач на 50+ конференціях, включаючи iForum, Outsource People, Тиждень байнету та ін. Особисто продавав проєкти для більш ніж 300 клієнтів із 27 країн світу та брав участь у побудові відділів продажів для аутсорсингових компаній. Має глибоке розуміння ментальності західних клієнтів і досвід проживання на заході, зокрема в Канаді та Нідерландах.
Відгуки з Facebook
ЯК ПОБУДОВАНО НАВЧАННЯ?
Тривалість курсу:
1 тиждень
Кількість занять:
4 заняття
Частота занять:
пн, вт, ср, чт
Тривалість занять:
1-1,5 години
Особисті консультації:
До 1 години
Відеозаписи:
Є
Навчання відбувається щодня, у понеділок, вівторок, середу та четвер, з 16.00 до 17.30 за київським часом.
КОРПОРАТИВНЕ
НАВЧАННЯ
Хочете навчати своїх співробітників?
Ми готові змінити або скоригувати програму для корпоративних груп і надати знижки!
ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ
Вартість та умови
БАЗОВА ВАРТІСТЬ КУРСУ:
- 150$ – Перші 20 місць
- 200$ – 20-30 місце
- 250$ – 30+ місце
За кожного співробітника відділу продажів – 50$ доплати
Оплата курсу проводиться у формі 100% передоплати за весь час навчання.
Початок навчання та/або отримання доступу до навчальних матеріалів можливе після укладення договору або ідентифікації студента.
Якщо клієнт після оплати не зміг з якихось причин пройти навчання, оплата не повертається.
Ціна за місце фіксується на момент бронювання, тож варто зробити це просто зараз 🙂
СПОСОБИ ОПЛАТИ
Оплата на рахунок
$, €, ₴
Оплата на рахунок
Миттєвий переказ
Оплата системою Payoneer
Оплата системою TransferWise
Оплата криптовалютою
ЗАЛИШИЛИСЯ ПИТАННЯ?
Микита Семенов
Ivan Shturhunov
Ivan Shturhunov