Лидген в LinkedIn, который действительно приносит продажи

Длительность
1 неделя

Дата начала
Только видео формат

Кол-во занятий
4 часа

Формат
Вебинары + консультации

Стоимость: 150$

По предварительной регистрации

НЕ ХОТИТЕ ЖДАТЬ?

Купите видео прошлого курса!

записаться на курс

ОБ ИНТЕНСИВЕ

Пример видео интенсива:

Самый глубокий в рунете интенсив по LinkedIn, в котором разбираются все вопросы, связанные с продажами через эту платформу, а не только сама механика работы. Интенсив рассчитан на компании до 300 человек, которые хотят научиться работа с LinkedIn или повысить свою эффективность. Из всех каналов лидогенерации LinkedIn остается одним из самых эффективных по результатам нашего исследования, но умеют пользоваться им не более 15-20% компаний на рынке — большинство просто рассылают спам и не получают никакого эффекта. В этом интенсиве мы расскажем, как, не рассылая спам, получать хорошую отдачу от этого канала.

Этот курс всецело практический, основан на нашем опыте использования этой платформы. Мы уже несколько лет используем платформу, как основной канал лидогенерации, а также как вспомогательный в других каналах, например, при Road Show и поездках на конференции.

Интенсив авторский, от Никиты Семенова, специалиста с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более, чем 20 странах мира лично.

На курсе вы узнаете

| Как подготовить компанию к продажам на LinkedIn
| Какие рынки и рейты лучше всего работают
| Как сделать портрет клиента (ICP), который будет работать
| Про актуальные стратегии в LinkedIn в 2021 г.
| Сайты-источники данных до LinkedIn
| ВСЕ, что можно знать про механику работы в LinkedIn
| Использование LinkedIn в связке с другими каналами
| Конверсии и реальные KPI для LinkedIn
| Автоматизация и сервисы, которые применяются в связке с LinkedIn

Для кого этот курс

CEO
ACCOUNT MANAGER
LEAD GEN
SALES MANAGER
CSO

РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ

В результате обучения вы детально разберетесь, как эффективно работать с LinkedIn и продавать через него. Узнаете все что можно про механику работы. Поймете, что работает, а что нет. Те, кто уже работают в LinkedIn, найдут много лайфхаков и увеличат эффективность, а те, кто пытался работать с LinkedIn, но у них не получалось, поймут, почему и как сделать так, чтобы получилось.

Отзывы участников других курсов по ИТ продажам вы можете найти на нашей странице в Facebook.

Также вы можете лично пообщаться с людьми, прошедшими один из курсов, и узнать мнение из первых рук.

В основном интенсив рассчитан на специалистов с опытом в ИТ продажах, желателен опыт работы с LinkedIn.
Интенсив рассчитан на лидгенов и сейлзов, но также он будет очень полезен для CEO, которые принимают участие в построении стратегии продаж в своих компаниях.
Мы разработали этот интенсив, чтобы раз и навсегда расставить точки в вопросах работы с LinkedIn и помочь всем желающим запустить этот инструмент в своих компаниях, включая тех, у кого был неудачный опыт.

ПРОГРАММА

1. КОМПАНИЯ И ПРОДУКТЫ

– Что покупают в LinkedIn?

– Отличия в продаже специализации на технологии, на отрасли, на готовых решениях. Что продавать легче?

– Аутстаф или аутсорс?

– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга

– Стратегии работы с LinkedIn в зависимости от размера компании

– Как разделить обязанности между Lead Generation и Sales в LinkedIn?

– Не продавайте, а помогайте купить

– Как обосновать T&M и почему для первого контракта лучше работать по гибридной модели?

– Распространенные ошибки при работе с LinkedIn

2. РЫНОК, СЕГМЕНТАЦИЯ И РЕЙТЫ

– Знай конкурентов в лицо: какие страны и как именно продают на LinkedIn?

– Ментальность клиентов из США-Канады, Европы и Азии. Как её использовать для увеличения конверсии в LinkedIn?

– Сравнение стран по эффективности работы

– Почему в крупных городах конверсия в разы меньше и что с этим делать?

– Работа с отдельными отраслями. Как сильно повысить конверсию в отдельной компании?

– С каждым годом конверсия все меньше или наши замеры конверсии по Германии в 2017 и 2019

– Какие рейты предлагать на удаленных разработчиков? Наши кейсы по 30-35 и по 50-60$ / час

– А можно по 100$ / час?

– Особенность работы с компаниями разного размера или почему крупные компании редко отвечают в LinkedIn?

3. ПОРТРЕТ КЛИЕНТА

– Выбор региона для переезда

– Тестирование рынка: Проведите 30 встреч в выбранном городе

– Американская ментальность

– Европейская ментальность

– Правильная сегментация по сфере деятельности

– Что, Кому и Как предлагаем? Или узкий портрет клиента

– Почему эффективность лидогенерации зависит на 90% от правильного ICP?

– Как сделать свой идеальный портрет клиента, который будет работать?

– Почему далеко не все портреты клиентов работают и что с этим делать?

– Как и зачем делать исследование проблем ICP и на что это влияет?

– Как клиент принимает решение и что для него самое важное. Наше исследование

– Наши кейсы по работе с разными портретами клиентов

– BANT-квалификация лидов

4. РАБОТАЮЩИЕ СТРАТЕГИИ В LINKEDIN

– Экспертная позиция и генерация контента

– Выращивание лидов и выстраивание отношений

– Работа со специализацией и по узкому сегменту

– Работа через нетворк текущих клиентов

– Работа через группы и активность в них

– Другие стратегии

5. ИСТОЧНИКИ ДАННЫХ ДО LINKEDIN

– Почему одного LinkedIn недостаточно?

– Как наполнить базу качественными контактами?

– Какие сайты и почему?

– Работа со стартап базами, сайтами акселераторов, сайтами-комьюнити, отзовиками, картами, Job-сайтами, другими соц. сетями, справочниками, анализаторами технологий и т.д.

– Более 30 основных сайтов-источников

– Как соединить эти базы с LinkedIn и автоматизировать процесс?

– Наша база популярных групп в LinkedIn с дополнительными параметрами (более 270 групп)

6. МЕХАНИКА РАБОТЫ С LINKEDIN

– Заполнение личного профиля, акценты

– Профиль компании и сотрудников

– Сколько профилей использовать? Нужны ли боты?

– Sales Navigator и зачем он нужен?

– SSI (social selling index). Как посмотреть, зачем он нужен и как его увеличить?

– Работа с поиском внутри LinkedIn и с помощью внешних инструментов

– Добавление и знакомство

– Почему на профиль CEO реагируют в 2+ раза лучше, чем на профиль Sales и что с этим делать?

– Стратегии для увеличения конверсии при добавлении

– Что писать, чтобы люди начали отвечать?

– Что пишут западные сейлзы в LinkedIn?

– Прогрев контактов

– Цепочки писем

– Постепенное выращивание лидов

– Лайки к постам и их накрутка

– Разные типы контента: текстовые посты, посты с ссылками, статьи, фото-видео, репосты и т.д.

– Ремаркетинг и как он может помочь добить клиента

– Распространение контента по группам

– Отслеживание активности в группах, ежедневный поиск лидов

– Работа с вакансиями

– Приглашения на личные встречи / конференции

– Составляем базу контактов с широкими параметрами

– Что делать с теми, кто не добавился?

– Вытягивание емайлов и другой скрытой информации

– Работа в связке с Reply.io и другими вспомогательными инструментами

– Работа с профилем компании и активность там

– Воскрешение контактов

– Ограничения в LinkedIn

– Правила обхода банов

7. LINKEDIN В СВЯЗКЕ С ДРУГИМИ КАНАЛАМИ

– LinkedIn + RoadShow

– LinkedIn + конференции

– LinkedIn + рассылки

– LinkedIn + акселераторы

– LinkedIn + Facebook

– LinkedIn + Job-сайты

– LinkedIn + агентства

– Поиск партнеров через LinkedIn

8. ВОРОНКА И ПРОГНОЗЫ ПРОДАЖ В LINKEDIN

– Средняя конверсия по рынку в LinkedIn

– Что можно требовать от лидгена? Реальные цифры по LinkedIn

– Средний чек контрактов в LinkedIn и при чем тут портрет клиента?

– Почему средний срок продажи от нескольких месяцев до нескольких лет и можно ли ускорить?

9. АВТОМАТИЗАЦИЯ И СЕРВИСЫ

– Snov.io — вытягивание емайлов

– MailChimp — правильные рассылки

– Reply — цепочки писем

– Wappalyzer VS BuiltWith — анализ технологий

– Mailtrack — Email трекинг

– Grammarly — проверка правописания

РАССКАЗАТЬ О КУРСЕ

ДОСТУПНЫЕ ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Видео-запись

Запись прошлого курса, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.

150 $

оплатить онлайн

Вебинары

Самый популярный формат интенсива. Каждый день на протяжении 4х дней автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.

недоступно

Личный менторинг

Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 2 часа, при необходимости часы можно докупить.

500 $

оплатить онлайн

Ведущий курса

НИКИТА СЕМЕНОВ

Про автора:

Специалист с опытом в ИТ продажах более 19 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 27 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 300 клиентов из 27 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания на западе, в том числе в Канаде и Нидерландах.

Отзывы с Facebook

Курс по построению эффективного отдела продаж оказался очень информативным для команды. Многие вещи, открытые на курсе, использовали на подсознательном уровне, поэтому курс помог четко структурировать информацию. Были очень полезны инсайты по работе с клиентами на месте и о ментальности людей в разных странах. Была очень полезна информация о повышении рейтов и изначальном позиционировании компании в ценовой политике. Рекомендуем 🙂

Прошел курс Никиты Семенова «Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0». Очень много полезной информации, которая помогает систематизировать процессы продаж в аутсорсинговой компании, мотивирует пробовать новые каналы и методы и двигаться вперед. Спасибо!

Кирилл Соляр / SOLAR Digital До курса у меня был большой опыт продаж на разные рынки. Курс «построение эффективного отела продаж» приобрел с двумя целями: 1. Систематизировать свои знания и узнать что-то новое. 2. Обновить свою обучающую программу для новых сейлзов в отделе. С обоими задачами мы справились) Курс действительно хорош, последовательно по делу разбираются все ключевые особенности для построения результативного отдела продаж. Дальеш уже только практика и практика.

Большое спасибо Никите Семенову за курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании»! Это бесценно – когда руководитель успешной компании делится своим опытом. При этом Никита это делает с полной самоотдачей, и излагает очень структурировано и логично, браво! Курс уберег меня от нескольких серьезных ошибок, которые я уже был готов совершить. Я почерпнул очень много полезных идей для развития. И вообще курс очень хорошо систематизировал в моей голове знания о продажах и помог определиться со стратегией дальнейшего развития компании.

Курс «Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании» очень глубокий и системный, отражает все, что нужно, чтобы: 1) Понять текущую ситуацию на рынке 2) Свое место в нем, что очень важно 3) Оценить вызовы и изменения рынка в будущем, чтобы подготовится и иметь правильный вектор развития (чего нет у большинства конкурентов). Понимание Никитой менталитета разных стран — бесценно и позволит избежать многих проблемных ситуаций. На курсе Никита рассказывает про правлильную и выверенную систему мотивации сотрудиков сейлз отдела, Вам больше не нужно будет придумывать велосипеды. Я очень рад, что мне посчастливилось пройти этот курс, который превысил все мои ожидания Спасибо!

Спасибо за курс «США vs Канада: продажи и открытие офиса»! Полученные на курсе знания очень пригодились/ Находясь в Канаде и прожив здесь 3.5 лет, не разбираясь толком в продажах, как раз не хватало опыта именно в развитии бизнеса в рамках местного менталитета. Живой опыт и реальные кейсы на месте, которыми делился Никита на протяжении всего курса, дали возможность избежать многих ошибок в построении модели ведения переговоров и…

Отзыв на курс «Переезд в США/Канаду».Это мой первый курс у Никиты. Не смотря на то, что я прямо сейчас не планирую переезжать в США, но практически все оказалось для меня полезным уже сейчас, особенно важно — это особенности менталитета канадцев и американцев — то, что сейчас нужно для удаленных продаж и в роадшоу. Приятными бонусами оказались — продление курса на 3 месяца, дополнительная страна — Канада, дополнительные материалы, которыми делился Никита с других своих курсов. Много ответов на свои вопросы я получил при личном общении — это было очень ценно. Сам курс полезен и ценен, в первую очередь, потому, что Никита сам практик и делится именно своим свежим опытом. Часто были вопросы других участников в закрытом чате, в котором и Никита, чуть ли не ежедневно, делился своим опытом прямо «с полей» — многое ушло у меня в конспект! Курс отлично структурирован. Один минус — мне не очень подходил график занятий, потому как пятница вечер у меня загружен, но в записи пересмотрел без проблем бОльшую часть курса. Рекомендую!

Курс по Канаде огонь! Много практических инсайдов, которых нигде не встречал. Очень годный контент. Учитывая рост количества аутсорсинговых компаний, вижу, что это мастхев для понимания самых высокомаржинальных рынков Северной Америки, и правильного начала работы без всяких Апворков и пр. площадок с низкими бюджетами и зашкаливающей конкуренцией. Мои рекомендации 🙂

Был во втором наборе курса по продажам вместе с несколькими сотрудниками моей компании. Курс нам понравился. Хорошо структирована подача материала, много практических примеров. Возможно, не все кейсы были для нас релеванты, т.к. мы — компания немного бОльшего размера, чем те для кого был рассчитан курс. Из организационных моментов: иногда было неудобно со временем из-за переноса/удвоения занятий, но это можно было понять, т.к. тренер много путешествует и на момент проведения курса открывал новый офис компании в другой стране. Но в плане прокачки личных скиллов в переговорах каждый из нас почерпнул тонну информации.

Проходил курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». Очень понравилось. Важно, что не было историй из серии «10 шагов, чтобы быть успешным» — Никита просто делился своим опытом. Ровно то, что надо.

Проходил курс «Курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых»». Думал, что 5 месяцев обучения будет много, но всё оказалось очень интересным и, что немаловажно полезным. Очень признателен Никите и его команде за желание делиться опытом и своими мыслями. Мне, как предпринимателю, часто не хватает «третьего» мнения, особенно, когда видишь достижения Никиты. Конечно нужно сказать и о нетворкинге. В данном случае на этом курсе собрались…

Спасибо Никите за прекрасный курс «Продажи IT услуг для продвинутых 2.0», который помог систематизировать все знания о продажах в IT. Курс очень подробный, дает ответы на все вопросы. После прохождения данного курса чувствуешь себя намного увереннее и знаешь куда и как надо двигаться. На данный момент в качестве альтернативы для данного курса ничего не могу предложить. Советую Бизнес-школу Digitov.

Продажи ИТ услуг для продвинутых 2.0 Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подано структиризовано, все по полицях, конкретика на свому місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс по якому дальше кар’єрно рухатись. Тут можна лонг-рід писати по всіх корисних пунктах але скажу коротко — must have! Я не жалію витрачених грошей і ви також не…

Прошел курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых». То что было полезное: лидогенерация, многие темы по аутсорсингу, инфо о роад шоу. В целом в курсе много полезного контента

Купить ваш курс «Продажи ИТ услуг для продвинутых» — было просто шикарное решение, респект нашему руководству) Я просмотрела все лекции, практически в каждой находились пункты, которые требовали доработки у нас в отделе продаж. Так что у меня расписан план усовершенствований надолго вперед. В целом, всем довольна: и контентом, и возможностью пообщаться с сокурсниками, возможностью заключить контракты, и вашей готовностью ответить…

Курс Никиты Семенова дал нам четкое понимание не только как строить отдел продаж и осознание того что продажи-двигатель успешной компании, но и пройдя курс, мы определились со своей нишей и ценностями как компании. Во время курса в команде появился лидген + стратегия для него. Сегодня мы чувствуем уверенно себя на ногах, а в лице Никиты нашли для себя ментора и коллегу в одном лице.

Познакомился с Никитой и его курсами совершенно случайно. И думаю тут сработал один из принципов дзэн: «Когда ученик готов, – учитель приходит». Наша компания постоянно растёт и настал период, когда нужно было строить полноценный отдел продаж. И вот курс от Никиты отказался безумно полезным. Что очень понравилось: — всё кратко и понятно, без воды (время — ценный ресурс и спасибо Никите, что он его экономит) — систематизировано и последовательно (это редкий случай в продажах, когда вместо воодушевленных речей и мотивационных стратегий говорят о конкретных шагах) — Никита говорит о реальном опыте, а не теоретические «сказочные» истории. Реальность всегда интересней — посмотрев курс у меня теперь план на целый год вперёд (как минимум) — есть реальные инсайты из разных А/В тестов и эксперементов, хорошо знать что точго не работает и экономить своё время Уже есь первые результаты, а главное вектор развития. Надеюсь Никита продолжит совершенствовать свой курс и продолжить эксперементировать. Спасибо, Никита.

Занятия помогли систематизировать уже полученные знания + узнать новое о продажах и подходах к ним, о каналах продаж и лидогенерации. Например, мы пересмотрели свое коммерческое предложение в соответствии с чеклистом из курса- и это позитивно сработало уже на первых переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс отличный — инфы даже для опытного специалиста много. Особенно интересны модули про Road Show и разницу в ментальности в различных странах.

Привет. Я давно хотел приобрести данный курс, но в силу обстоятельств никак не мог это сделать. Не думаю, что стоит писать много слов о том какой он полезный и т. д. Скажу одно — я рекомендую пройти этот курс как новичкам, так и sales-гуру. Вы найдете ответы на многие вопросы, а 5 часов личных консультаций — помогут вам это все еще раз структурировать + Никита — классный собеседник. Всем вершин и их покорения.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина — в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що…

КАК ПОСТРОЕНО ОБУЧЕНИЕ?

Длительность курса:

¹ неделя

Количество занятий:

⁴ занятия

Частота занятий:

пн, вт, ср, чт

Продолжительность занятий:

^1-1,5 часа

Личные консультации:

^{До 1 часа}

Видеозаписи:

^Есть

Обучение проходит каждый день, в понедельник, вторник, среду и четверг, с 16.00 до 17.30 по Киеву(c 17.00 по Москве)

КОРПОРАТИВНОЕ
ОБУЧЕНИЕ

Хотите обучать своих сотрудников?

Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!

заказать обучение

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Да, в курсе могут брать участие несколько человек. Оплачивается базовое место и за каждого члена команды по 100$. Все участники будут иметь свои уникальные доступы к курсу.

Конечно! Каждое занятие записывается и после профессионально обрабатывается. Все видео выкладываются на следующий день после проведения занятия.

Большая часть участников всех наших курсов — это CEO компаний до 200 человек. Все эти люди очень заняты и единицы посещают каждое занятие. Вы сможете нагнать курс по видеозаписям.

К сожалению, нет. На данный момент у нас учились ребята из 9 стран мира, а автор живет на западе и много путешествует. У нас физически нет возможности проводить офф-лайн обучение. Но, каждые пол года, мы проводим офф-лайн встречи в текущими и прошлыми участниками наших курсов в разных уголках планеты.

Самое главное, вы получите доступ к закрытому сообществу. Это целый сейлз-клуб, в котором мы обмениваемся лидами, опытом, ищем партнеров, получаем помощь, проводим офф-лайн встречи и многое другое.