Интенсив: Эффективная лидогенерация в LinkedIn в 2019

Длительность

1 неделя

Дата начала

4 ноября 2019г.

Кол-во занятий

4 часа

Формат

Вебинары + консультации

Стоимость: 200$

По предварительной регистрации

Не хотите ждать?

Купите видео прошлого интенсива!

Об интенсиве

Пример видео с интенсива:

Самый глубокий в рунете интенсив по LinkedIn, в котором разбираются все вопросы, связанные с продажами через эту платформу, а не только сама механика работы. Интенсив рассчитан на компании до 300 человек, которые хотят научиться работа с LinkedIn или повысить свою эффективность. Из всех каналов лидогенерации LinkedIn остается одним из самых эффективных по результатам нашего исследования, но умеют пользоваться им не более 15-20% компаний на рынке - большинство просто рассылают спам и не получают никакого эффекта. В этом интенсиве мы расскажем, как, не рассылая спам, получать хорошую отдачу от этого канала.

Этот курс всецело практический, основан на нашем опыте использования этой платформы. Мы уже несколько лет используем платформу, как основной канал лидогенерации, а также как вспомогательный в других каналах, например, при Road Show и поездках на конференции.

Интенсив авторский, от Никиты Семенова, специалиста с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более, чем 25 стран мира. Автор более 70 статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик более чем 50 конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Продавал проекты для более чем 200 клиентов, включая ведущие национальные и международные компании, для чего побывал в более, чем 20 странах мира лично.

На курсе вы узнаете

  • Как подготовить компанию к продажам на LinkedIn
  • Какие рынки и рейты лучше всего работают
  • Как сделать портрет клиента (ICP), который будет работать
  • Про актуальные стратегии в LinkedIn в 2019 г.
  • Сайты-источники данных до LinkedIn
  • ВСЕ, что можно знать про механику работы в LinkedIn
  • Использование LinkedIn в связке с другими каналами
  • Конверсии и реальные KPI для LinkedIn
  • Автоматизация и сервисы, которые применяются в связке с LinkedIn

Для кого этот курс

  • CEO
  • Account Manager
  • Lead Gen
  • Sales Manager
  • CSO

Результат обучения

В результате обучения вы детально разберетесь, как эффективно работать с LinkedIn и продавать через него. Узнаете все что можно про механику работы. Поймете, что работает, а что нет. Те, кто уже работают в LinkedIn, найдут много лайфхаков и увеличат эффективность, а те, кто пытался работать с LinkedIn, но у них не получалось, поймут, почему и как сделать так, чтобы получилось.

Отзывы участников других курсов по ИТ продажам вы можете найти на нашей странице в Facebook.

Также вы можете лично пообщаться с людьми, прошедшими один из курсов, и узнать мнение из первых рук.

  • В основном интенсив рассчитан на специалистов с опытом в ИТ продажах, желателен опыт работы с LinkedIn.
  • Интенсив рассчитан на лидгенов и сейлзов, но также он будет очень полезен для CEO, которые принимают участие в построении стратегии продаж в своих компаниях.
  • Мы разработали этот интенсив, чтобы раз и навсегда расставить точки в вопросах работы с LinkedIn и помочь всем желающим запустить этот инструмент в своих компаниях, включая тех, у кого был неудачный опыт.

Программа

1. Компания и продукты

– Что покупают в LinkedIn?

– Отличия в продаже специализации на технологии, на отрасли, на готовых решениях. Что продавать легче?

– Аутстаф или аутсорс?

– Отличия в продажах разработки, дизайна и маркетинга

– Стратегии работы с LinkedIn в зависимости от размера компании

– Как разделить обязанности между Lead Generation и Sales в LinkedIn?

– Не продавайте, а помогайте купить

– Как обосновать T&M и почему для первого контракта лучше работать по гибридной модели?

– Распространенные ошибки при работе с LinkedIn

2. Рынок, сегментация и рейты

– Знай конкурентов в лицо: какие страны и как именно продают на LinkedIn?

– Ментальность клиентов из США-Канады, Европы и Азии. Как её использовать для увеличения конверсии в LinkedIn?

– Сравнение стран по эффективности работы

– Почему в крупных городах конверсия в разы меньше и что с этим делать?

– Работа с отдельными отраслями. Как сильно повысить конверсию в отдельной компании?

– С каждым годом конверсия все меньше или наши замеры конверсии по Германии в 2017 и 2019

– Какие рейты предлагать на удаленных разработчиков? Наши кейсы по 30-35 и по 50-60$ / час

– А можно по 100$ / час?

– Особенность работы с компаниями разного размера или почему крупные компании редко отвечают в LinkedIn?

3. Портрет клиента

– Что, Кому и Как предлагаем? Или узкий портрет клиента

– Почему эффективность лидогенерации зависит на 90% от правильного ICP?

– Как сделать свой идеальный портрет клиента, который будет работать?

– Почему далеко не все портреты клиентов работают и что с этим делать?

– Как и зачем делать исследование проблем ICP и на что это влияет?

– Как клиент принимает решение и что для него самое важное. Наше исследование

– Наши кейсы по работе с разными портретами клиентов

– BANT-квалификация лидов

4. Работающие стратегии в LinkedIn

– Экспертная позиция и генерация контента

– Выращивание лидов и выстраивание отношений

– Работа со специализацией и по узкому сегменту

– Работа через нетворк текущих клиентов

– Работа через группы и активность в них

– Другие стратегии

5. Источники данных до LinkedIn

– Почему одного LinkedIn недостаточно?

– Как наполнить базу качественными контактами?

– Какие сайты и почему?

– Работа со стартап базами, сайтами акселераторов, сайтами-комьюнити, отзовиками, картами, Job-сайтами, другими соц. сетями, справочниками, анализаторами технологий и т.д.

– Более 30 основных сайтов-источников

– Как соединить эти базы с LinkedIn и автоматизировать процесс?

– Наша база популярных групп в LinkedIn с дополнительными параметрами (более 270 групп)

6. Механика работы с LinkedIn

– Заполнение личного профиля, акценты

– Профиль компании и сотрудников

– Сколько профилей использовать? Нужны ли боты?

– Sales Navigator и зачем он нужен?

– SSI (social selling index). Как посмотреть, зачем он нужен и как его увеличить?

– Работа с поиском внутри LinkedIn и с помощью внешних инструментов

– Добавление и знакомство

– Почему на профиль CEO реагируют в 2+ раза лучше, чем на профиль Sales и что с этим делать?

– Стратегии для увеличения конверсии при добавлении

– Что писать, чтобы люди начали отвечать?

– Что пишут западные сейлзы в LinkedIn?

– Прогрев контактов

– Цепочки писем

– Постепенное выращивание лидов

– Лайки к постам и их накрутка

– Разные типы контента: текстовые посты, посты с ссылками, статьи, фото-видео, репосты и т.д.

– Ремаркетинг и как он может помочь добить клиента

– Распространение контента по группам

– Отслеживание активности в группах, ежедневный поиск лидов

– Работа с вакансиями

– Приглашения на личные встречи / конференции

– Составляем базу контактов с широкими параметрами

– Что делать с теми, кто не добавился?

– Вытягивание емайлов и другой скрытой информации

– Работа в связке с Reply.io и другими вспомогательными инструментами

– Работа с профилем компании и активность там

– Воскрешение контактов

– Ограничения в LinkedIn

– Правила обхода банов

7. LinkedIn в связке с другими каналами

– LinkedIn + RoadShow

– LinkedIn + конференции

– LinkedIn + рассылки

– LinkedIn + акселераторы

– LinkedIn + Facebook

– LinkedIn + Job-сайты

– LinkedIn + агентства

– Поиск партнеров через LinkedIn

8. Воронка и прогнозы продаж в LinkedIn

– Средняя конверсия по рынку в LinkedIn

– Что можно требовать от лидгена? Реальные цифры по LinkedIn

– Средний чек контрактов в LinkedIn и при чем тут портрет клиента?

– Почему средний срок продажи от нескольких месяцев до нескольких лет и можно ли ускорить?

9. Автоматизация и сервисы

– Snov.io - вытягивание емайлов

– MailChimp - правильные рассылки

– Reply - цепочки писем

– Wappalyzer VS BuiltWith - анализ технологий

– Mailtrack - Email трекинг

– Grammarly - проверка правописания

Похожие курсы

Построение эффективного отдела продаж в ИТ компании 2.0

Дата начала 1 октября 2019г.

Стоимость от 1200$

США / Канада vs Европа: продажи и открытие офиса

Дата начала 7 августа 2019г.

Стоимость от 1000$

Рассказать о курсе

Доступные форматы обучения

Видео-запись

Запись прошлого интенсива, включая все занятия и ответы на вопросы. Также вы получите доступ к закрытому сейлз клубу. В этом формате недоступна обратная связь от автора курса.

Вебинары

Самый популярный формат интенсива. Каждый день на протяжении 4х дней автор в живую ведет вебинары через специальную вебинарную комнату, отвечает на вопросы, проверяет домашнее задание, проводит личные консультации.

Личный менторинг

Формат для глубокой проработки вопросов и проблем отдельных компаний. Оплата почасовая ― 250$ / час. В пакет входит 2 часа, при необходимости часы можно докупить.

Ведущий курса
Никита Семенов

Про автора:

Специалист с опытом в ИТ продажах более 13 лет. CEO международной компании SECL Group с офисами в 3х странах и клиентами из более чем 25 стран мира. Автор 70+ статей, включая Forbes, VC.ru, ХабраХабр, AIN.ua, Medium и др. Докладчик 50+ конференций, включая iForum, Outsource People, Неделя байнета и др. Лично продавал проекты для более чем 200 клиентов из 25 стран мира и принимал участие в построении отделов продаж для аутсорсинговых компаний. Имеет глубокое понимание ментальности западных клиентов и опыт проживания в развитых странах.

Отзывы с Facebook

Как построено обучение?

Длительность интенсива:

1 неделя

Корличество занятий:

4 занятия

Частота занятий:

пн, вт, ср, чт

Продолжительность занятий:

1-1,5 часа

Личные консультации:

До 1 часа

Видеозаписи:

Есть

Обучение проходит каждый день, в понедельник, вторник, среду и четверг, с 16.00 до 17.30 по Киеву(c 17.00 по Москве).

Корпоративное
обучение

Хотите обучать своих сотрудников?

Мы готовы изменить или скорректировать программу для корпоративных групп и дать скидки!

Частые вопросы

Да, в интенсиве могут брать участие несколько человек. Оплачивается базовое место и за каждого члена команды по 50$. Все участники будут иметь свои уникальные доступы к интенсиву.
Конечно! Каждое занятие записывается и после профессионально обрабатывается. Все видео выкладываются на следующий день после проведения занятия.
Большая часть участников всех наших интенсивов - это CEO компаний до 200 человек. Все эти люди очень заняты и единицы посещают каждое занятие. Вы сможете нагнать интенсив по видеозаписям.
К сожалению, нет. На данный момент у нас учились ребята из 9 стран мира, а автор живет на западе и много путешествует. У нас физически нет возможности проводить офф-лайн обучение. Но, каждые пол года, мы проводим офф-лайн встречи в текущими и прошлыми участниками наших интенсивов в разных уголках планеты.
Самое главное, вы получите доступ к закрытому сообществу. Это целый сейлз-клуб, в котором мы обмениваемся лидами, опытом, ищем партнеров, получаем помощь, проводим офф-лайн встречи и многое другое.

Стоимость и условия

Базовая стоимость интенсива:

  • 150$ - Первые 20 мест
  • 200$ - 20-30 место
  • 250$ - 30+ место

За каждого сотрудника отдела продаж - 50$ доплаты

Оплата интенсива проводится в форме 100% предоплаты за все время обучения.

Начало обучения и/или получение доступа к учебным материалам возможно после заключения договора или идентификации студента.

Если клиент после оплаты не смог по каким-либо причинам пройти обучение, оплата не возвращается.

Цена на место закрепляется по времени бронирования, так что стоит это сделать прямо сейчас:)

Способы оплаты

Оплата на счет
US, CA, UA, RU
Оплата на счет
Моментальный перевод
Оплата системой Payoneer
Оплата системой TransferWise
Оплата системой Qiwi

Остались вопросы?

Украина

Оби-Ван Кеноби

+380 (44) 360-62-50

info@digitov.com

Россия

Дарт Вейдер

+7 (499) 346-87-75

info@digitov.com

Заявка на участие в курсе:

Введите ваше имя пожалуйста.
Неправильный телефон
Неправильный адрес электронной почты

Стоимость 200$