Створення та налаштування відділу маркетингу в ІТ компанії

Тривалість
8-12 міс.

Дата початку
За готовністю

Стадія процесів
з 0 / вдосконалення

Формат
Консалтинг з повним зануренням

Старт: 2500$

Супровід: 1500$ / міс.

Включено годин:

Старт: до 25 годин
Супровід: до 15 годин / міс.

замовити

Про програму

Приклад відео консалтингу:

Це унікальний для ІТ-ринку продукт, який полягає у спільній побудові відділу маркетингу, в основному акцент робитиметься на корпоративний сайт, контент-маркетинг, SEO, SMM, E-mail, Account-based marketing та інші ефективні канали Inbound лідогенерації. З нашого боку будувати буде команда, яка багато років продає свої послуги через маркетинг, тобто ми ті самі практики і віримо, що з цим завданням успішно впораються тільки практикуючі маркетологи і сейлзи. Також у нас є досвід роботи з відділами маркетингу різних ІТ компаній.

Зараз на ринку є консультанти / курси, але вони не занурені в бізнес клієнта і в 90% випадках отримані знання так і не впроваджуються у клієнта. З іншого боку ринку є маркетингові агентства, але в 90% випадках вони так і не приносять лідів, так як в кращому випадку знають механіку контент-маркетингу і вміють генерувати трафік, але не знають бізнес клієнта і цей трафік не приносить лідів. Ми вирішили піти далі і зробили послугу, в рамках якої з вами разом працюють практикуючі маркетологи і сейлзи, які продають такі самі послуги і які вникають у специфіку вашої компанії.

Наш подход

Ми практикуючі маркетологи і сейлзи
Ми продаємо точно такі ж послуги
Ми заглиблюємося у специфіку вашого бізнесу

Ми разом зробимо

| Проведемо співбесіду та наймемо ефективних маркетологів
| Розробимо систему мотивації
| Розробимо ефективні портрети клієнта (ICP)
| Розробимо ефективну та реалістичну маркетингову стратегію
| Запустимо обрані маркетингові канали
| Побудуємо ефективну маркетингову воронку
| Доб’ємося не тільки якісного трафіку, а й MQL
| Впровадимо сучасні інструменти автоматизації
| Розробимо KPI та прозору систему звітності

Для кого цей КОНСАЛТИНГ

CEO
CMO
CSO
MARKETING MANAGER
SALES MANAGER
SEO SPECIALIST
PPC SPECIALIST
COPYWRITER
LINK BUILDER

РЕЗУЛЬТАТ КОНСАЛТИНГУ

У результаті спільної роботи ми повністю побудуємо відділ маркетингу з нуля та досягнемо хорошого потоку лідів / обумовлених цілей. При цьому важливо розуміти, що це продукт спільної роботи, над метою працює не лише наша команда, а й ваші співробітники. Наприклад, ми разом будемо проводити співбесіди з маркетологами або аналізувати конверсію різних каналів просування.

Це ідеальна послуга для CEO компанії, якому потрібна допомога у створенні ефективного маркетингового відділу з нуля або покращенні результативності вже існуючого відділу. Також це чудова можливість консультуватися з CEO подібної компанії та дізнаватися, яких результатів досягають інші компанії з подібними запитами. Послуга допоможе суттєво пришвидшити й здешевити процес, вбереже від типових помилок і дозволить досягти максимальних результатів.

Весь процес триватиме від 8 до 12 місяців. Точна тривалість залежатиме від поточного стану, готовності компанії, бюджету, амбіційності цілей та інших чинників. Вартість супроводу невелика — зазвичай значно нижча за зарплату будь-якого співробітника відділу, а натомість ви отримаєте команду експертів, яка підкаже з будь-якого питання та вбереже від помилок. Ви можете відмовитися або призупинити послугу в будь-який момент.

І так, ми не приховуємо, що наша мета — супроводжувати вас постійно (вічно): у вас завжди будуть нові цілі, вам завжди потрібно буде з кимось проводити співбесіди, вам завжди треба знати, як справи в інших компаній і як ваші результати виглядають на їхньому тлі. Тож чим краще ми виконаємо свою роботу, тим довше ви захочете працювати з нами — і це вигідно для всіх.

Запрошуємо обговорити це особисто в голосовій розмові з автором – Микитою Семеновим.

План робіт

1. Рахуємо бюджет відділу

1 тиждень

– Яких фахівців найняти
– Які зарплати на ринку сьогодні
– Чи платити бонуси?
– Бюджет на навчання
– Бюджет на сайт
– Бюджет на контент
– Бюджет на посилання
– Бюджет на ретаргетинг
– Бюджет на розміщення на платних майданчиках
– Чи потрібен бюджет на SMM?
– Чи потрібен бюджет на PPC?
– Як довго виходити на окупність відділу
– Вартість інструментів автоматизації

2. Формуємо стратегію та медіапланування

2 тижні

– Аналізуємо поточну ситуацію з продажами через маркетинг
– Оцінюємо маркетингову активність конкурентів
– Відмінності відділів маркетингу для компаній з 50-100 та 100-300 співробітниками
– Відмінності в продажах розробки, дизайну та маркетингу
– Розробка ключового повідомлення на основі «болю» клієнта
– Ментальність клієнтів зі США-Канади, Європи та Азії
– Плануємо географію, охоплення та періодичність
– CPC, CPM, CPA, CPV, CPL, CPO, CAC: яку модель і коли обирати?
– Плануємо активності, розподіляємо по каналах, визначаємо тривалість
– Формуємо покрокову стратегію з розбивкою помісячно
– Обговорюємо стратегію з CEO і керівником відділу маркетингу
– Поширені помилки під час побудови відділу маркетингу
– Стратегія: робота зі спеціалізацією та вузьким сегментом
– Стратегія: Case-based marketing
– Стратегія: SEO-просування блогу та послуг
– Стратегія: Работа со СМИ
– Стратегія: Account-based marketing

3. Наймаємо команду

1 місяць

– Навчати з нуля чи хантити?
– Портрет компаній, у яких ми будемо хантити
– Вимоги до кожної спеціалізації
– Портрет успішного маркетолога
– Правильна співбесіда та тестове завдання
– Наймаємо Head of Marketing
– Наймаємо Marketing Manager
– Наймаємо Copywriter
– Наймаємо SEO Specialist
– Наймаємо Linkbuilder Specialist
– Хто ще може знадобитися зі співробітників?
– Пошук потрібних фахівців
– Співбесіди в 3 рівні
– Прийом та адаптація фахівців
– Донавчання фахівців, якщо потрібно

4. Створюємо бренд і позиціонування (спеціалізацію)

2 тижні

– Як нам допоможуть три кити Майкла Портера?
– Пошук спеціалізації: на технології, на галузі, на готових рішеннях
– Коробочні продукти в аутсорсингу: власні розробки vs відомі бренди
– Правильна «упаковка» компанії в очах клієнта

– Систематизація та маркетингова «упаковка» продуктів компанії
– Підготовка презентації галузевої експертизи
– Створення доповненої цінності в ІТ компанії
– SERM та відгуки клієнтів
– Рейтинги та галузеві каталоги
– Чи потрібні міжнародні нагороди і що це дає?
– Сертифікації для аутсорсингової компанії та окремих фахівців. Чому це важливо?

5. Оптимізуємо портрет клієнта (ICP)

1 тиждень

– Обговорення поточних ICP компанії
– Оптимізація ICP під маркетинг
– Приклади правильних і неправильних ICP на наших кейсах
– Пошук ICP у минулих кейсах компанії
– Пошук проблем / болючих точок в ICP
– Визначення правильних Buyer personas
– Як клієнт приймає рішення і що для нього важливо
– Створення 3-5 ICP для тестування
– Чому ціна помилки в ICP особливо висока в маркетингу?

6. Впроваджуємо стандарти відділу маркетингу

1 тиждень

– Розподіл обов’язків і відповідальності
– Впроваджуємо стандарти якості контенту
– Правила написання текстів, що продають
– Правила застосування психології впливу
– Швидкість відповідей контактам
– Правила дослідження Buyer personas
– Вчимося враховувати ментальні особливості на різних ринках

7. Формуємо маркетингову воронку

1 тиждень

– Життєвий цикл клієнта в аутсорсингу / аутстафінгу
– Оптимізуємо AARRR Framework для ІТ компаній
– Проєктуємо і застосовуємо Customer Journey Map
– Розбиваємо канали по воронці
– Інтегруємо маркетингову воронку та воронку продажів між собою
– Створюємо впізнаваність
– Створюємо залученість
– Генеруємо MQL
– Конвертуємо в SQL
– Правила роботи з воронкою
– Механіки підвищення конверсії на кожному етапі
– BANT-кваліфікація лідів
– Етапи після генерації ліда
– Аналіз ефективності воронки
– Середня конверсія по ринку на кожному етапі воронки
– Прогнозування кількості лідів

8. Створюємо маркетингові матеріали

2 місяці

– Створення / оновлення корпоративного сайту

– Створення якісного корпоративного сайту(ів)
– Створення контенту на сайт, зокрема статті для блогу та сторінки послуг

– Оновлення КП
– Збір та оформлення кейсів
– Створення контенту для офіційних сторінок у соцмережах
– Створення постів для LinkedIn та інших соцмереж
– Створення ланцюжків листів
– Створення презентації

9. Запускаємо маркетингові канали

3-4 місяці

– Запускаємо SEO для сайту
– Запускаємо Content Marketing і блог
– Запускаємо E-mail Marketing і персоналізовані розсилки
– Запуск SMM в LinkedIn, Medium, Quora, Behance та інших соціальних мережах
– Запускаємо Public Relations і публікацію в ЗМІ
– Запускаємо платформи на кшталт Clutch.co, YouTeam, GoodFirms тощо.
– Запускаємо Referral Marketing
– Запускаємо Online и Offline Events
– Запускаємо Remarketing
– Чи потрібно запускати PPC?

10. Налаштовуємо Up-Sell / Cross-Sell

1 тиждень

– Делаем клиентов вечными
– Вибудовуємо для клієнта концепцію: дорожче = краще
– Прогріваємо клієнта ще до укладення угоди
– Стратегія продажу крос послуг
– Стратегія допродажу послуг після початку роботи
– Стратегія роботи з клієнтами, які відмовились
– Стратегія продажу покроково
– Down sell: дешевше, але більш маржинально

11. Налаштовуємо аналітику

2 тижні

– Google Analytics: ключові метрики, що таке session, page view, bounce rate, interaction / non interaction events
– GTM: встановлення коду Google Analytics через контейнер
– Налаштування цілей у Google Analytics
– Поведінкові фактори та сегментація
– Когортний аналіз

12. Формуємо KPI та прогнозування продажів

1 тиждень

– Тижнева і місячна активність: для копірайтерів, для лінкбілдерів, для маркетологів тощо
– KPI по Unique Visitors, Time on Page и Bounce Rate
– KPI за Delivery rate, Open rate, Reply rate
– Рахуємо Customer Lifetime Value (LTV)
– Рахуємо ROAS для кожного каналу
– Рахуємо COGS та AOV
– Рахуємо Customer Acquisition Cost (CAC)
– Рахуємо Marketing Revenue та його зростання
– Рахуємо Average Deal Size
– Рахуємо ROI и ROMI для всієї маркетингової активності

13. Інтегруємо відділ у компанію

2 тижні

– Інтегруємо з відділом продажів
– Інтегруємо з відділом розробки
– Створюємо систему звітності для CEO і топменеджменту

14. Автоматизуємо роботу

2 тижні

– Pipedrive VS HubSpot — CRM
– HubSpot Marketing Hub — управління маркетингом
– Google Analytics и Google Tag Manager — аналітика
– Microsoft Clarity, HotJar — теплова карта кліків

– Lemwarm — прогрівання імейлів
– Mail-tester — перевірка в спам базах
– Reply.io, Lemlist — персоналізовані ланцюжки листів
– Snov.io, Apollo.io, Finalscout.com — Витягування імейлів
– QuickEmailVerification — Верифікація імейлів
– Albacross, RB2B — відстеження відвідувачів сайту
– AHrefs, Semrush, Screaming Frog — аналізатор сайту і конкурентів
– SimilarWeb — пошук аналогічних майданчиків
– SparkToro — аналіз аудиторії
– PageSpeed Insights — аналізатор продуктивності сайту
– Google Search Console, Bing Webmaster Tools — SEO консолі пошукових системи
– Keyword Hero — конверсії слів
– Google Adwords и GDN — PPC
– Google Optimize — A/B тести
– ChatGPT — AI
– Quillbot — детектор AI
– Copywritely — робота з текстом, плагіат

– DMCA — захист авторських прав на контент
– Grammarly — перевірка правопису

15. Коригуємо роботу

1 тиждень

– Аналіз ефективності кожного співробітника
– Аналіз ефективності стратегії
– Аналіз ефективності позиціонування (спеціалізації)
– Аналіз ефективності ICP
– Аналіз ефективності маркетингових каналів
– Аналіз конверсій на кожному етапі воронки
– Аналіз ефективності Up-Sell / Cross-Sell
– Коригування стратегії / тактики

Схожі програми

Створення та налаштування відділу продажів в ІТ компанії

Тривалість: 8-12 міс

Вартість від 2500$

Лідогенерація через Email (Outbound) в ІТ компанії

Тривалість: 4-6 міс

Вартість від 1000$

Лідогенерація через контент-маркетинг (Inbound) в ІТ компанії

Тривалість: 6-8 міс

Вартість від 1000$

РОЗПОВІСТИ ПРО ПРОГРАМУ

Доступні формати консалтингу

Аудит

Це разовий формат цієї послуги, в межах якої наша команда проведе повний аудит усіх процесів і результатів. У підсумку буде розроблено комплекс вдосконалень.

Разова вартість

3750 $

оплатити онлайн

Консалтинг із впровадженням

Це найпопулярніший і рекомендований формат, у якому ми все робимо разом з вами та навчаємо ваших співробітників досягати результату. У ньому ви будете отримувати постійний фідбек.

Перший місяць

2500 $

оплатити онлайн

Особистий менторинг

Формат для CEO компанії для глибокого опрацювання й нетипових кейсів. У ньому працюють два CEO разом і досягають гарантованого результату. Оплата погодинна: 300 $ / година.

Пакет годин

4500 $

оплатити онлайн

Старший
консультант

МИКИТА СЕМЕНОВ

Відгуки з Facebook

Курс зі створення ефективного відділу продажів виявився дуже інформативним для нашої команди. Багато речей, які розкривались на курсі, ми використовували інтуїтивно, тож курс допоміг чітко структурувати інформацію. Дуже корисними були інсайти щодо роботи з клієнтами на місці та ментальності людей у різних країнах. Також стала в пригоді інформація про підвищення ставок і початкове позиціонування компанії у ціновій політиці. Рекомендуємо 🙂

Пройшов курс Микити Семенова “Продаж ІТ-послуг для просунутих 2.0”. Дуже багато корисної інформації, яка допомагає систематизувати процеси продажів в аутсорсинговій компанії, мотивує пробувати нові канали та методи й рухатися вперед. Дякую!

До курсу я мав великий досвід продажів на різні ринки. Курс «Побудова ефективного відділу продажів» придбав із двома цілями: Систематизувати свої знання та дізнатися щось нове. Оновити власну навчальну програму для нових сейлзів у відділі. З обома завданнями ми впорались) Курс справді якісний — послідовно й по суті розбираються всі ключові аспекти побудови результативного відділу продажів. Далі — лише практика і ще раз практика.

Щиро дякую Микиті Семенову за курс «Побудова ефективного відділу продажів в ІТ-компанії»! Це безцінно — коли керівник успішної компанії ділиться власним досвідом. Причому Нікіта робить це з повною самовіддачею, дуже структуровано й логічно — браво! Курс уберіг мене від кількох серйозних помилок, які я вже був готовий зробити. Я почерпнув багато корисних ідей для розвитку. І загалом курс чудово систематизував мої знання про продажі та допоміг визначитися зі стратегією подальшого розвитку компанії.

Курс «Побудова ефективного відділу продажів в ІТ-компанії» — дуже глибокий і системний. Він охоплює все необхідне, щоб: Зрозуміти поточну ситуацію на ринку Усвідомити своє місце на ньому — що є надзвичайно важливо Оцінити виклики та зміни ринку в майбутньому, щоб підготуватися й обрати правильний вектор розвитку (чого бракує більшості конкурентів) Розуміння Микитою менталітету різних країн — безцінне, і дозволяє уникнути багатьох проблемних ситуацій. На курсі Микита ділиться правильною та перевіреною системою мотивації для співробітників сейлз-відділу — вам більше не доведеться вигадувати велосипед. Я дуже радий, що мені пощастило пройти цей курс — він перевершив усі мої очікування. Дякую!

Дякую за курс “США vs Канада: продажі та відкриття офісу”! Знання, отримані під час курсу, дуже знадобилися. Проживаючи в Канаді вже 3,5 роки, але не маючи глибокого розуміння продажів, мені саме й не вистачало досвіду розвитку бізнесу з урахуванням місцевого менталітету. Живий досвід і реальні кейси на місцях, якими Микита ділився протягом усього курсу, дозволили уникнути багатьох помилок у побудові моделі ведення переговорів і…

Відгук на курс «Переїзд до США / Канади» Це мій перший курс у Микити. Незважаючи на те, що я прямо зараз не планую переїзд до США, майже вся інформація виявилася для мене корисною вже сьогодні — особливо цінним було розуміння менталітету канадців і американців, що дуже допомагає в дистанційних продажах і під час роадшоу. Приємними бонусами стали: продовження доступу до курсу ще на 3 місяці, додаткова країна — Канада, а також багато додаткових матеріалів з інших курсів Микити. Велику кількість відповідей на свої запитання я отримав під час особистого спілкування — це було надзвичайно цінно. Сам курс корисний і цінний насамперед тому, що Микита — практик, який ділиться власним актуальним досвідом. Бонусом став закритий чат, де Микита майже щодня ділиться інсайтами «з полів» — багато з них я одразу занотував до свого конспекту. Курс чудово структурований. Єдиний мінус — мені не зовсім підходив графік занять, бо п’ятничні вечори в мене зазвичай зайняті, але записи допомогли без проблем надолужити більшість занять. Рекомендую!

Курс по Канаді — вогонь! Багато практичних інсайтів, яких раніше ніде не зустрічав. Дуже якісний і «годний» контент. З урахуванням зростання кількості аутсорс-компаній, вважаю цей курс мастхевом для тих, хто хоче зрозуміти, як правильно заходити на найвисокомаржинальніші ринки Північної Америки — без Upwork та інших платформ із низькими бюджетами й шаленою конкуренцією. Рекомендую!

Був у другому наборі курсу з продажу разом із кількома співробітниками моєї компанії. Курс нам сподобався. Матеріал поданий чітко, з гарною структурою, багато практичних прикладів. Можливо, не всі кейси були для нас релевантні, оскільки ми — компанія трохи більшого розміру, ніж для кого був орієнтований курс. З організаційних моментів: іноді було незручно зі зміною часу через переноси/подвоєння занять, але це було зрозуміло, адже тренер багато подорожує і на той час відкривав новий офіс компанії в іншій країні. Проте, щодо покращення особистих навичок у переговорах — кожен з нас отримав величезну кількість корисної інформації.

Проходив курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Дуже сподобалось. Важливо, що не було історій типу «10 кроків до успіху» — Никита просто ділився своїм досвідом. Це саме те, що потрібно.

Проходив курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Спочатку думав, що 5 місяців навчання буде забагато, але все виявилося дуже цікавим і, що важливо, корисним. Дуже вдячний Никиті та його команді за бажання ділитися своїм досвідом і думками. Як підприємцю, мені часто не вистачає «третьої» думки, особливо коли бачиш досягнення Никити. Звісно, варто згадати і про нетворкінг. На цьому курсі зібрались…

Дякую Никиті за чудовий курс «Продажі ІТ послуг для просунутих 2.0», який допоміг систематизувати всі знання про продажі в ІТ. Курс дуже детальний, дає відповіді на всі питання. Після проходження цього курсу почуваєшся значно впевненіше і знаєш, куди і як рухатись далі. На даний момент як альтернативу цьому курсу нічого не можу запропонувати. Рекомендую Бізнес-школу Digitov.

Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подана структуровано, все по полицях, конкретика на своєму місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс, по якому далі кар’єрно рухатись. Тут можна написати довгий відгук по всіх корисних пунктах, але скажу коротко — must have! Я не жалію витрачених грошей, і ви також не пошкодуєте!

Пройшов курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Багато корисної інформації, особливо щодо лідогенерації, тем по аутсорсингу та інформації про роад шоу. У курсі багато корисного контенту, який реально можна застосувати на практиці.

Купити курс «Продажі ІТ послуг для просунутих» було просто шикарним рішенням, респект нашому керівництву! Я переглянула всі лекції, і практично в кожній з них знайшла пункти, які потребують доопрацювання в нашому відділі продажів. Тепер у мене є чіткий план удосконалень на довгий час. В цілому, дуже задоволена: як контентом, так і можливістю поспілкуватися з однокурсниками, заключити контракти та вашою готовністю відповідати на запитання.

Курс Микити Семенова дав нам чітке розуміння не тільки того, як будувати відділ продажів і усвідомлення того, що продажі — це двигун успішної компанії, але й пройшовши курс, ми визначилися зі своєю нішею та цінностями як компанії. Під час курсу в команді з’явився лідген + стратегія для нього. Сьогодні ми відчуваємо себе впевнено на ногах, а в особі Микити знайшли для себе ментора та колегу в одній особі.

Познайомився з Микитою та його курсами абсолютно випадково. І думаю, тут спрацював один з принципів дзен: “Коли учень готовий, – вчитель приходить”. Наша компанія постійно росте, і настав період, коли потрібно було будувати повноцінний відділ продажів. І ось курс від Микити став надзвичайно корисним. Що дуже сподобалося: все коротко і зрозуміло, без води (час – цінний ресурс, і дякую Микиті, що він його економить) систематизовано та послідовно (це рідкісний випадок у продажах, коли замість захоплених промов і мотиваційних стратегій говорять про конкретні кроки) Микита говорить про реальний досвід, а не теоретичні “казкові” історії. Реальність завжди цікавіша подивившись курс, у мене тепер план на цілий рік вперед (як мінімум) є реальні інсайти з різних А/В тестів і експериментів, добре знати, що точно не працює, і економити свій час Вже є перші результати, а головне – вектор розвитку. Сподіваюся, Микита продовжить вдосконалювати свій курс і продовжить експериментувати. Дякую, Микито!

Заняття допомогли систематизувати вже отримані знання та дізнатися нове про продажі та підходи до них, канали продажу та лідогенерацію. Наприклад, ми переглянули своє комерційне пропозиція відповідно до чеклісту з курсу — і це позитивно спрацювало вже на перших переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс чудовий — інформації навіть для досвідченого спеціаліста дуже багато. Особливо цікаві модулі про Road Show та різницю в менталітеті в різних країнах.

Привіт. Я давно хотів придбати цей курс, але через обставини ніяк не міг це зробити. Не думаю, що варто писати багато слів про те, який він корисний і так далі. Скажу одне — я рекомендую пройти цей курс як новачкам, так і sales-гуру. Ви знайдете відповіді на багато питань, а 5 годин особистих консультацій допоможуть вам це все ще раз структуризувати + Микита — класний співрозмовник. Усім вершин і їх підкорення.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина – в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що…

Як побудовано консалтинг?

Тривалість:

^8-¹² місяців

Пакет годин:

до ²⁰⁵годин

Частота зустрічей:

^1-4 на тиждень

Працюємо:

До результату

Тривалість зустрічей:

^30-60 хвилин

Комунікація:

Slack, Jira, Telegram

Консалтинг завжди вибудовується індивідуально під компанію та залежить від багатьох факторів. Зв’яжіться з нами, щоб дізнатися приблизний процес для вас.

Хто бере участь?

Усі співробітники відділу та менеджмент можуть брати участь у побудові відділу маркетингу, кількість не обмежена. Майже всі процеси робляться спільними зусиллями нашої та вашої команди.

ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ

Будь-які співробітники, ми не лімітуємо кількість учасників від вас. Однак ми рекомендуємо підключати тільки безпосередньо залучених до процесу співробітників і обов’язково когось із керівництва з метою навчання, для невеликих компаній це може бути CEO.

З нашого досвіду через 6-8 місяців після початку процесу можна очікувати перші ліди. Це дуже залежить від портрета клієнта, розміру проєкту, сеньйорності ваших девелоперів та інших параметрів. Тобто продати простий WP сайт за 2000$ і продати контракт з BMW на 1 млн. дол. – це точно різні цілі і різні терміни появи перших лідів.

Ми не можемо давати гарантії результату, не знаючи ваших цілей 😉 Якщо ви прийдете до нас із запитом: “терміново продайте мені команду PHP девероперів на аутстаф без англійської” – ми просто відмовимося, це буде майже неможливо. Однак ми в кожному проєкті до його старту обговорюємо цілі та перспективи, вкажемо на слабкі та сильні сторони, обговоримо ваші поточні ICP. Те, що ми точно можемо гарантувати – що ми 100% дійдемо до результату при виконанні наших рекомендацій.

У цьому комплексному процесі інвестиції зазвичай окуповуються протягом першого року з моменту старту, проте не раніше ніж через 6–8 місяців. Тобто ще до закінчення процесу побудови відділу маркетингу ви, найімовірніше, окупите інвестиції.

Кожен пакет обмежений за годинниками на місяць. Як правило, вам потрібно менше вказаних годин, вони враховуються з запасом. Ми завжди намагаємося передати більшу частину роботи вам, щоб не витрачати дорогоцінний час даремно. Наприклад, один із перших етапів – найм команди. Ми надамо вам портрет людей, яких потрібно знайти, скажемо, де саме їх шукати, скільки кожен з них може коштувати тощо, але всі етапи співбесід, крім останнього, будуть запропоновані вашій команді, ми підключимося лише на фінальне співбесіду з відібраними кандидатами. При цьому, якщо у вас немає штатного рекрутера, цим можуть зайнятися наші спеціалісти, але в такому випадку з загального пакету годин будуть відняті години, витрачені на це завдання. Якщо буде перевитрата годин – їх можна буде докупити або дочекатися наступного місяця, але, як правило, таке відбувається вкрай рідко, в разі, коли у замовника абсолютно немає внутрішньої експертизи в жодному процесі.

Ні, ми не чарівники. Ми допомагаємо вибудувати системний процес і будуємо відділ маркетингу. Це завжди довгий процес, будь-яка системна річ займає час.

У нас немає чіткого поділу. Як правило, Микита бере активну участь під час старту робіт і далі щомісяця контролює результат, телефонує співробітникам відділу, відповідає на запитання. Простіші процеси, як-от налаштування якогось сервісу, краще роблять члени нашої команди, які щодня в ньому працюють.

Вартість та умови

Вартість консалтингу

2500$ – старт
1500$ / мес. – супровід

Кожна додаткова година роботи команди тарифікується за ставкою 100 $ / година, старшого консультанта — 300 $ / година.

Оплата консалтингу здійснюється у формі 100% передплати за перший місяць (старт). Далі — на початку кожного місяця сплачується супровід.

Початок робіт можливий лише після підписання договору та затвердження дати старту, щоб наша команда також могла підготуватися.

Якщо клієнт після оплати не зміг почати в зазначену дату, оплата не повертається, роботу буде розпочато за готовністю клієнта. Якщо оплата за супровід не була зроблена вчасно, надання послуги також припиняється.

Ресурси нашої команди обмежені, ми можемо одночасно вести 7-8 компаній, максимум до 10. Тому радимо не зволікати з бронюванням 😉