Створення та налаштування відділу продажів в ІТ компанії

Тривалість
8-12 міс.

Дата початку
За готовністю

Стадія процесів
з 0 / вдосконалення

Формат
Консалтинг з повним зануренням

Старт: 2500$

Супровід: 1500$ / міс.

Включено годин:

Старт: до 25 годин
Сопровождение: до 15 годин / міс.

замовити

Про програму

Приклад відео консалтингу:

Це унікальний для ІТ ринку продукт, який полягає у спільній побудові відділу продажів. З нашого боку будувати буде команда, яка щодня і багато років продає свої послуги через LinkedIn, Email, контент-маркетинг, партнерські програми та інші канали, тобто ми ті самі практики і віримо, що з цим завданням успішно впораються тільки практикуючі лідгени і сейлзи. Також у нас є досвід роботи з відділами продажів різних ІТ компаній.

Зараз на ринку є консультанти / курси, але вони не занурені в бізнес клієнта, і в 90% випадків отримані знання так і не впроваджуються у клієнта. З іншого боку ринку є компанії з лідогенерації, але в 90% випадків вони так і не приносять лідів, оскільки в кращому випадку знають механіку LinkedIn, але не знають бізнес клієнта. Ми вирішили піти далі та створили послугу, в рамках якої з вами разом працюють практикуючі лідогенератори та сейлзи, які продають точно такі ж послуги та які вникають у специфіку вашої компанії.

Наш підхід

Ми практикуючі лідгени та сейлзи
Ми продаємо точно такі ж послуги
Ми заглиблюємося у специфіку вашого бізнесу

Ми разом зробимо

| Проведемо співбесіду та наймемо ефективних лідгенів та сейлзів
| Розробимо систему мотивації
| Розробимо ефективні портрети клієнта (ICP)
| Розробимо ефективну та реалістичну сейлз стратегію
| Запустимо лідогенерацію за обраними каналами
| Побудуємо ефективну воронку продажів
| Впровадимо сучасні інструменти автоматизації
| Побудуємо ефективну систему UpSale
| Розробимо KPI та прозору систему звітності

Для кого цей КОНСАЛТИНГ

CEO
ACCOUNT MANAGER
LEAD GEN
SALES MANAGER
CSO

РЕЗУЛЬТАТ КОНСАЛТИНГУ

У результаті спільної роботи ми повністю побудуємо відділ продажів з нуля і доб’ємося хороших продажів / обумовлених цілей. При цьому важливо розуміти, що це продукт спільної роботи, над метою працює не тільки наша команда, а й ваші співробітники. Наприклад, ми разом будемо проводити співбесіди сейлзів або аналізувати конверсію різних етапів воронки.

Ця ідеальна послуга для CEO компанії, якому потрібна допомога у побудові ефективного відділу продажів з нуля або покращення результативності вже працюючого відділу. Також це чудова нагода радитися з CEO аналогічної компанії та дізнаватися, які результати в інших компаній щодо подібних питань. Послуга допоможе суттєво прискорити та здешевити процес, вбереже від типових помилок, а також дозволить досягти максимальних результатів.

Увесь процес займе від 8 до 12 місяців. Точна кількість часу залежатиме від поточної стадії, від готовності компанії, від бюджету, від амбітності цілей та інших факторів. Вартість супроводу невелика, як правило, значно нижча за зарплату будь-якого співробітника відділу, а за ці гроші ви натомість отримуєте групу експертів, які завжди підкажуть з будь-якого питання та вбережуть від помилок. У будь-який момент ви зможете відмовитися або призупинити послугу.

І так, ми не приховуємо, що наша мета — супроводжувати вас постійно (вічно): у вас завжди будуть нові цілі, вам завжди потрібно буде з кимось проводити співбесіди, вам завжди треба знати, як справи в інших компаній і як ваші результати виглядають на їхньому тлі. Тож чим краще ми виконаємо свою роботу, тим довше ви захочете працювати з нами — і це вигідно для всіх.

Запрошуємо обговорити це особисто в голосовій розмові з автором – Микитою Семеновим.

План робіт

1. Плануємо бюджет відділу

1 тиждень

– Яких спеціалістів найняти
– Які зарплати на ринку сьогодні
– Яка ставка та бонуси
– Бюджет на конференції
– Бюджет на Road Show
– Рекламний бюджет
– Бюджет на навчання
– Як довго виходити на окупність відділу
– Вартість інструментів автоматизації

2. Формуємо цілі та стратегію

2 тижні

– Аналіз поточної ситуації з продажами
– Відмінності відділів продажів для компаній з 10-30, 30-80 і 80+ співробітниками
– Відмінності в продажах розробки, дизайну та маркетингу
– Пошук спеціалізації: на технології, на галузі, на готових рішеннях
– Аутстаф чи аутсорс
– Маркетингова підготовка компанії
– Ментальність клієнтів зі США-Канади, Європи та Азії
– Сегментація за галузями та країнами
– Особливості роботи з малими і великими клієнтами
– Систематизація та маркетингова «упаковка» продуктів компанії
– Аналіз конкурентів та їхніх підходів у продажах
– Формування покрокової стратегії, з розбивкою помісячно
– Обговорення стратегії з CEO і керівником відділу продажів
– Поширені помилки під час побудови відділу продажів
– Стратегія: робота зі спеціалізацією та вузьким сегментом
– Стратегія: вирощування лідів і побудова відносин
– Стратегія: робота через нетворк поточних клієнтів
– Стратегія: робота із західним партнером

– Стратегія: Case-based продажі
– Стратегія: швидкий продаж вивільненої команди
– Стратегія: Account-based marketing

3. Наймаємо команду

1 місяць

– Навчати з нуля чи хантити?
– Портрет компаній, у яких ми будемо хантити
– Вимоги до кожної спеціалізації
– Портрет успішного сейлза
– Правильна співбесіда та тестове завдання
– Конкурсна основа підбору
– Зарплата + %. Як знайти баланс?
– Наймаємо Head of Sales
– Наймаємо Researcher Specialist
– Наймаємо Lead Generation Specialist
– Наймаємо Sales Executive (Clouser)
– Хто ще може знадобитися зі співробітників?
– Пошук потрібних фахівців
– Співбесіди в 3 рівні
– Прийом та адаптація фахівців
– Донавчання фахівців, якщо потрібно
– Правила безпеки або як не допустити крадіжку клієнтів колишніми співробітниками

4. Створюємо портрет клієнта (ICP)

1 тиждень

– Обговорення поточних ICP компанії
– Приклади правильних і неправильних ICP на наших кейсах
– Пошук ICP у минулих кейсах компанії
– Пошук проблем / болючих точок в ICP
– Визначення правильних Buyer personas
– Як клієнт приймає рішення і що для нього важливо
– Створення 3-5 ICP для тестування

5. Ціноутворення та рейти

1 тиждень

– Обираємо цінову категорію: 30-35, 50-60, 100+
– Досліджуємо рейти конкурентів
– Впроваджуємо правила маржинальності проєктів / націнок
– Різні рейти для різних ринків і технологій
– Ціноутворення в вузьких нішах
– Відмінність цінової політики для стартапів і корпорацій
– Створюємо сітку рейтів
– Стратегія підвищення рейтів
– Відмінності у продажах 30+ та 50+ рейтів
– Чи можна продавати по 100+ і як саме?

6. Впроваджуємо стандарти відділу продажів

1 тиждень

– Розподіл обов’язків і відповідальності
– Швидкість відповідей MQL
– Швидкість обробки SQL
– Правила дотискання
– Терміни підготовки КП
– Правила презентації КП
– Правила етикету та поведінки
– Правильне вибудовування довірчих відносин
– Правила дослідження потенційних клієнтів
– Вчимося розуміти базову психологію та невербальну комунікацію
– Вчимося враховувати ментальні особливості на різних ринках
– Клієнт НЕ завжди правий

7. Створюємо сейлз матеріали

2-3 тижні

– Sales Kit
– Правильна картка клієнта
– КП
– Додатки до КП
– Супровідні листи та шаблони.
– Презентація
– Бріфи
– Прорахунок / оцінка

8. Формуємо воронку продажів

1 тиждень

– Аналіз поточної воронки продажів
– BANT-кваліфікація лідів
– Этап 1. Зацікавленість (MQL)
– Этап 2. Лід (SQL)
– Этап 3. Зустріч / Дзвінок
– Этап 4. Технічний PreSale
– Этап 5. КП / Співбесіда
– Этап 6. Очікування відповіді
– Этап 7. Обговорення умов
– Этап 8. Підписання договору / Оплата
– Аналіз ефективності воронки
– Середня конверсія по ринку
– Створюємо чек-листи для сейлзів на всіх етапах воронки

9. Запускаємо канали лідогенерації

3-4 місяці

– Активізуємо особистий нетворкінг CEO, сейлзів та інших співробітників
– Будуємо партнерську мережу
– Додаємося до популярних сейлз-клубів і чатів з обміну лідами
– Реєструємо компанію на спеціалізованих платформах з обміну лідами (понад 30)
– Будуємо лідогенерацію через LinkedIn
– Будуємо лідогенерацію через Email
– Будуємо лідогенерацію через UpWork
– Будуємо лідогенерацію на конференціях і виставках
– Будуємо лідогенерацію через Road Show
– Чи потрібно підключати Job борди типу Monster.com?
– Inbound. Розвиваємо корпоративний сайт
– Inbound. Професійні сайти: GitHub, Behance, Quora
– Inbound. Контент-маркетинг і публікації в ЗМІ

10. Вчимося ефективно закривати угоди

1 місяць

– Відмінності в роботі з Inbound і Outbound лідами
– Продаж по кроках
– Вчимося працювати за методологією SPIN і SNAP
– Вчимося 80% часу не продавати, а слухати
– Вчимося якісно готуватися до переговорів
– Вчимося вибудовувати стосунки
– Допомагаємо клієнту у вирішенні проблем
– Сервіс, як у готелі 5 зірок
– Правильне визначення «болю» клієнта
– Шукаємо альтернативи і даємо вибір
– Правильно обґрунтовуємо ціну
– Розставляємо акцент не на ціну, а на цінність
– Підключаємо психологію і вчимося непомітно маніпулювати
– Завжди телефонуємо лише з увімкненою камерою та відстежуємо невербальну комунікацію
– Вчимося працювати із запереченнями та обходити їх
– Вчимося реагувати на тиск з боку клієнта

11. Акаунт менеджмент і повторні продажі

1 місяць

– Стратегія: клієнти на все життя
– Стратегія: розширення акаунта
– Ділимо клієнтів за важливістю
– Вчимося працювати з ключовими клієнтами
– Вчимося продавати через консалтинг
– Збираємо відгуки та рекомендації
– Просимо поточних клієнтів порекомендувати вас
– Вчимося вирішувати конфлікти з клієнтами, якщо такі з’явилися

12. Формуємо KPI та прогнозування продажів

1 тиждень

– Денна і тижнева активність: для ресерчерів, для лідгенів, для сейлзів тощо
– KPI по Unique Visitors, Time on Page та Bounce Rate
– KPI по Delivery rate, Open rate, Reply rate
– KPI по Acceptance rate, Reply rate, Engagement rate
– KPI по MQL та SQL
– Рахуємо Customer Acquisition Cost (CAC)
– Рахуємо Sales Revenue і його ріст
– Рахуємо Average Deal Size
– Рахуємо Customer Lifetime Value (CLV)
– Робимо Customer Satisfaction не менше 8 з 10
– Формуємо прогноз продажів через CRM

13. Інтегруємо відділ у компанію

2 тижні

– Інтегруємо з відділом маркетингу
– Інтегруємо з відділом розробки
– Інтегруємо з відділом рекрутингу
– Створюємо систему звітності для CEO і топменеджменту

14. Автоматизуємо роботу

2 тижні

– Pipedrive VS HubSpot — CRM
– Google Analytics и Google Tag Manager — аналітика
– Microsoft Clarity, HotJar — теплова карта кліків
– LinkedIn Sales Navigator — пошук контактів
– Reply.io, Lemlist — персоналізовані ланцюжки листів

– Lemwarm — прогрівання імейлів
– Mail-tester — перевірка в спам базах
– Snov.io, Apollo.io, Finalscout.com — витягування імейлів
– QuickEmailVerification — верифікація імейлів
– Expandi — автоматизація розсилок LinkedIn
– Albacross, RB2B — відстеження відвідувачів сайту
– BuiltWith — аналіз технологій
– AHrefs — аналізатор сайту і конкурентів
– ChatGPT — AI
– Quillbot — детектор AI
– Phantombuster — парсинг інформації
– Grammarly — перевірка правопису

15. Коригуємо роботу

1 тиждень

– Аналіз ефективності кожного співробітника
– Аналіз ефективності стратегії
– Аналіз ефективності ICP
– Аналіз ефективності каналів лідогенерації
– Аналіз конверсій на кожному етапі воронки
– Аналіз ефективності закриття угод
– Аналіз ефективності UpSale
– Коригування стратегії / тактики

Схожі програми

Створення та налаштування відділу маркетингу в ІТ компанії

Тривалість: 8-12 міс

Вартість від 2500$

Лідогенерація через Email (Outbound) в ІТ компанії

Тривалість: 4-6 міс

Вартість від 1000$

Лідогенерація через контент-маркетинг (Inbound) в ІТ компанії

Тривалість: 6-8 міс

Вартість від 1000$

РОЗПОВІСТИ ПРО ПРОГРАМУ

Доступні формати консалтингу

Аудит

Це разовий формат цієї послуги, в межах якої наша команда проведе повний аудит усіх процесів і результатів. У підсумку буде розроблено комплекс вдосконалень.

Разова вартість

3750 $

оплатити онлайн

Консалтинг із впровадженням

Це найпопулярніший і рекомендований формат, у якому ми все робимо разом з вами та навчаємо ваших співробітників досягати результату. У ньому ви будете отримувати постійний фідбек.

Перший місяць

2500 $

оплатити онлайн

Особистий менторинг

Формат для CEO компанії для глибокого опрацювання й нетипових кейсів. У ньому працюють два CEO разом і досягають гарантованого результату. Оплата погодинна: 300 $ / година.

Пакет годин

4500 $

оплатити онлайн

Старший
консультант

МИКИТА СЕМЕНОВ

Відгуки з Facebook

Курс зі створення ефективного відділу продажів виявився дуже інформативним для нашої команди. Багато речей, які розкривались на курсі, ми використовували інтуїтивно, тож курс допоміг чітко структурувати інформацію. Дуже корисними були інсайти щодо роботи з клієнтами на місці та ментальності людей у різних країнах. Також стала в пригоді інформація про підвищення ставок і початкове позиціонування компанії у ціновій політиці. Рекомендуємо 🙂

Пройшов курс Микити Семенова “Продаж ІТ-послуг для просунутих 2.0”. Дуже багато корисної інформації, яка допомагає систематизувати процеси продажів в аутсорсинговій компанії, мотивує пробувати нові канали та методи й рухатися вперед. Дякую!

До курсу я мав великий досвід продажів на різні ринки. Курс «Побудова ефективного відділу продажів» придбав із двома цілями: Систематизувати свої знання та дізнатися щось нове. Оновити власну навчальну програму для нових сейлзів у відділі. З обома завданнями ми впорались) Курс справді якісний — послідовно й по суті розбираються всі ключові аспекти побудови результативного відділу продажів. Далі — лише практика і ще раз практика.

Щиро дякую Микиті Семенову за курс «Побудова ефективного відділу продажів в ІТ-компанії»! Це безцінно — коли керівник успішної компанії ділиться власним досвідом. Причому Нікіта робить це з повною самовіддачею, дуже структуровано й логічно — браво! Курс уберіг мене від кількох серйозних помилок, які я вже був готовий зробити. Я почерпнув багато корисних ідей для розвитку. І загалом курс чудово систематизував мої знання про продажі та допоміг визначитися зі стратегією подальшого розвитку компанії.

Курс «Побудова ефективного відділу продажів в ІТ-компанії» — дуже глибокий і системний. Він охоплює все необхідне, щоб: Зрозуміти поточну ситуацію на ринку Усвідомити своє місце на ньому — що є надзвичайно важливо Оцінити виклики та зміни ринку в майбутньому, щоб підготуватися й обрати правильний вектор розвитку (чого бракує більшості конкурентів) Розуміння Микитою менталітету різних країн — безцінне, і дозволяє уникнути багатьох проблемних ситуацій. На курсі Микита ділиться правильною та перевіреною системою мотивації для співробітників сейлз-відділу — вам більше не доведеться вигадувати велосипед. Я дуже радий, що мені пощастило пройти цей курс — він перевершив усі мої очікування. Дякую!

Дякую за курс “США vs Канада: продажі та відкриття офісу”! Знання, отримані під час курсу, дуже знадобилися. Проживаючи в Канаді вже 3,5 роки, але не маючи глибокого розуміння продажів, мені саме й не вистачало досвіду розвитку бізнесу з урахуванням місцевого менталітету. Живий досвід і реальні кейси на місцях, якими Микита ділився протягом усього курсу, дозволили уникнути багатьох помилок у побудові моделі ведення переговорів і…

Відгук на курс «Переїзд до США / Канади» Це мій перший курс у Микити. Незважаючи на те, що я прямо зараз не планую переїзд до США, майже вся інформація виявилася для мене корисною вже сьогодні — особливо цінним було розуміння менталітету канадців і американців, що дуже допомагає в дистанційних продажах і під час роадшоу. Приємними бонусами стали: продовження доступу до курсу ще на 3 місяці, додаткова країна — Канада, а також багато додаткових матеріалів з інших курсів Микити. Велику кількість відповідей на свої запитання я отримав під час особистого спілкування — це було надзвичайно цінно. Сам курс корисний і цінний насамперед тому, що Микита — практик, який ділиться власним актуальним досвідом. Бонусом став закритий чат, де Микита майже щодня ділиться інсайтами «з полів» — багато з них я одразу занотував до свого конспекту. Курс чудово структурований. Єдиний мінус — мені не зовсім підходив графік занять, бо п’ятничні вечори в мене зазвичай зайняті, але записи допомогли без проблем надолужити більшість занять. Рекомендую!

Курс по Канаді — вогонь! Багато практичних інсайтів, яких раніше ніде не зустрічав. Дуже якісний і «годний» контент. З урахуванням зростання кількості аутсорс-компаній, вважаю цей курс мастхевом для тих, хто хоче зрозуміти, як правильно заходити на найвисокомаржинальніші ринки Північної Америки — без Upwork та інших платформ із низькими бюджетами й шаленою конкуренцією. Рекомендую!

Був у другому наборі курсу з продажу разом із кількома співробітниками моєї компанії. Курс нам сподобався. Матеріал поданий чітко, з гарною структурою, багато практичних прикладів. Можливо, не всі кейси були для нас релевантні, оскільки ми — компанія трохи більшого розміру, ніж для кого був орієнтований курс. З організаційних моментів: іноді було незручно зі зміною часу через переноси/подвоєння занять, але це було зрозуміло, адже тренер багато подорожує і на той час відкривав новий офіс компанії в іншій країні. Проте, щодо покращення особистих навичок у переговорах — кожен з нас отримав величезну кількість корисної інформації.

Проходив курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Дуже сподобалось. Важливо, що не було історій типу «10 кроків до успіху» — Никита просто ділився своїм досвідом. Це саме те, що потрібно.

Проходив курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Спочатку думав, що 5 місяців навчання буде забагато, але все виявилося дуже цікавим і, що важливо, корисним. Дуже вдячний Никиті та його команді за бажання ділитися своїм досвідом і думками. Як підприємцю, мені часто не вистачає «третьої» думки, особливо коли бачиш досягнення Никити. Звісно, варто згадати і про нетворкінг. На цьому курсі зібрались…

Дякую Никиті за чудовий курс «Продажі ІТ послуг для просунутих 2.0», який допоміг систематизувати всі знання про продажі в ІТ. Курс дуже детальний, дає відповіді на всі питання. Після проходження цього курсу почуваєшся значно впевненіше і знаєш, куди і як рухатись далі. На даний момент як альтернативу цьому курсу нічого не можу запропонувати. Рекомендую Бізнес-школу Digitov.

Дуже дякую Микиті за цей фантастичний курс лекцій! Інформація подана структуровано, все по полицях, конкретика на своєму місці, все чітко. Завдяки цьому курсу, мій погляд на деякі речі змінився, я зрозумів свої помилки і зрозумів курс, по якому далі кар’єрно рухатись. Тут можна написати довгий відгук по всіх корисних пунктах, але скажу коротко — must have! Я не жалію витрачених грошей, і ви також не пошкодуєте!

Пройшов курс «Продажі ІТ послуг для просунутих». Багато корисної інформації, особливо щодо лідогенерації, тем по аутсорсингу та інформації про роад шоу. У курсі багато корисного контенту, який реально можна застосувати на практиці.

Купити курс «Продажі ІТ послуг для просунутих» було просто шикарним рішенням, респект нашому керівництву! Я переглянула всі лекції, і практично в кожній з них знайшла пункти, які потребують доопрацювання в нашому відділі продажів. Тепер у мене є чіткий план удосконалень на довгий час. В цілому, дуже задоволена: як контентом, так і можливістю поспілкуватися з однокурсниками, заключити контракти та вашою готовністю відповідати на запитання.

Курс Микити Семенова дав нам чітке розуміння не тільки того, як будувати відділ продажів і усвідомлення того, що продажі — це двигун успішної компанії, але й пройшовши курс, ми визначилися зі своєю нішею та цінностями як компанії. Під час курсу в команді з’явився лідген + стратегія для нього. Сьогодні ми відчуваємо себе впевнено на ногах, а в особі Микити знайшли для себе ментора та колегу в одній особі.

Познайомився з Микитою та його курсами абсолютно випадково. І думаю, тут спрацював один з принципів дзен: “Коли учень готовий, – вчитель приходить”. Наша компанія постійно росте, і настав період, коли потрібно було будувати повноцінний відділ продажів. І ось курс від Микити став надзвичайно корисним. Що дуже сподобалося: все коротко і зрозуміло, без води (час – цінний ресурс, і дякую Микиті, що він його економить) систематизовано та послідовно (це рідкісний випадок у продажах, коли замість захоплених промов і мотиваційних стратегій говорять про конкретні кроки) Микита говорить про реальний досвід, а не теоретичні “казкові” історії. Реальність завжди цікавіша подивившись курс, у мене тепер план на цілий рік вперед (як мінімум) є реальні інсайти з різних А/В тестів і експериментів, добре знати, що точно не працює, і економити свій час Вже є перші результати, а головне – вектор розвитку. Сподіваюся, Микита продовжить вдосконалювати свій курс і продовжить експериментувати. Дякую, Микито!

Заняття допомогли систематизувати вже отримані знання та дізнатися нове про продажі та підходи до них, канали продажу та лідогенерацію. Наприклад, ми переглянули своє комерційне пропозиція відповідно до чеклісту з курсу — і це позитивно спрацювало вже на перших переговорах! Рекомендую!

Кілька разів був на конференціях на яких Микита був один із спікерів і завжди його доповіді були вартісні і по суті. Тому зацікавився даним курсом по продажах. Інформація в курсі в більшості була новою і допомогла систематизувати бачення стосовно майбутніх продажів. Дуже вдячний за курс.

Курс чудовий — інформації навіть для досвідченого спеціаліста дуже багато. Особливо цікаві модулі про Road Show та різницю в менталітеті в різних країнах.

Привіт. Я давно хотів придбати цей курс, але через обставини ніяк не міг це зробити. Не думаю, що варто писати багато слів про те, який він корисний і так далі. Скажу одне — я рекомендую пройти цей курс як новачкам, так і sales-гуру. Ви знайдете відповіді на багато питань, а 5 годин особистих консультацій допоможуть вам це все ще раз структуризувати + Микита — класний співрозмовник. Усім вершин і їх підкорення.

Курс дуже добре збалансований і подає структуровану інформацію з великою кількістю практичного досвіду. Одна лише інформація подана в курсі вже повністю вартує його вартості до цента. Проте є ще одна важлива частина – в курс також входить особиста консультація Микити, що в нашому випадку дуже допомогло – у нас непередбачувано звільнилася команда і утворився бенч який необхідно було терміново закрити. Микита як проконсультував (що…

Як побудовано консалтинг?

Тривалість:

^8-¹² місяців

Пакет годин:

до ²⁰⁵годин

Частота зустрічей:

^1-4 на тиждень

Працюємо:

До результату

Тривалість зустрічей:

^30-60 хвилин

Комунікація:

Slack, Jira, Telegram

Консалтинг завжди вибудовується індивідуально під компанію та залежить від багатьох факторів. Зв’яжіться з нами, щоб дізнатися приблизний процес для вас.

Хто бере участь?

Усі співробітники відділу та менеджмент можуть брати участь у побудові відділу продажів, кількість не обмежена. Майже всі процеси робляться спільними зусиллями нашої та вашої команди.

ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ

Будь-які співробітники, ми не лімітуємо кількість учасників від вас. Однак ми рекомендуємо підключати тільки безпосередньо залучених до процесу співробітників і обов’язково когось із керівництва з метою навчання, для невеликих компаній це може бути CEO.

З нашого досвіду через 6-8 місяців після початку процесу можна очікувати перші ліди. Це дуже залежить від портрета клієнта, розміру проєкту, сеньйорності ваших девелоперів та інших параметрів. Тобто продати простий WP сайт за 2000$ і продати контракт з BMW на 1 млн. дол. – це точно різні цілі і різні терміни появи перших лідів.

Ми не можемо давати гарантії результату, не знаючи ваших цілей 😉 Якщо ви прийдете до нас із запитом: “терміново продайте мені команду PHP девероперів на аутстаф без англійської” – ми просто відмовимося, це буде майже неможливо. Однак ми в кожному проєкті до його старту обговорюємо цілі та перспективи, вкажемо на слабкі та сильні сторони, обговоримо ваші поточні ICP. Те, що ми точно можемо гарантувати – що ми 100% дійдемо до результату при виконанні наших рекомендацій.

У цьому комплексному процесі інвестиції зазвичай окуповуються протягом першого року з моменту старту, проте не раніше ніж через 6–8 місяців. Тобто ще до закінчення процесу побудови відділу продажів ви, найімовірніше, окупите інвестиції.

Кожен пакет обмежений за годинниками на місяць. Як правило, вам потрібно менше вказаних годин, вони враховуються з запасом. Ми завжди намагаємося передати більшу частину роботи вам, щоб не витрачати дорогоцінний час даремно. Наприклад, один із перших етапів – найм команди. Ми надамо вам портрет людей, яких потрібно знайти, скажемо, де саме їх шукати, скільки кожен з них може коштувати тощо, але всі етапи співбесід, крім останнього, будуть запропоновані вашій команді, ми підключимося лише на фінальне співбесіду з відібраними кандидатами. При цьому, якщо у вас немає штатного рекрутера, цим можуть зайнятися наші спеціалісти, але в такому випадку з загального пакету годин будуть відняті години, витрачені на це завдання. Якщо буде перевитрата годин – їх можна буде докупити або дочекатися наступного місяця, але, як правило, таке відбувається вкрай рідко, в разі, коли у замовника абсолютно немає внутрішньої експертизи в жодному процесі.

Ні, ми не чарівники. Ми допомагаємо вибудувати системний процес і будуємо відділ продажів. Це завжди довгий процес, будь-яка системна річ займає час.

У нас немає чіткого поділу. Як правило, Микита бере активну участь під час старту робіт і далі щомісяця контролює результат, телефонує співробітникам відділу, відповідає на запитання. Простіші процеси, як-от налаштування якогось сервісу, краще роблять члени нашої команди, які щодня в ньому працюють.

Вартість та умови

Вартість консалтингу

2500$ – старт
1500$ / мес. – супровід

Кожна додаткова година роботи команди тарифікується за ставкою 100 $ / година, старшого консультанта — 300 $ / година.

Оплата консалтингу здійснюється у формі 100% передплати за перший місяць (старт). Далі — на початку кожного місяця сплачується супровід.

Початок робіт можливий лише після підписання договору та затвердження дати старту, щоб наша команда також могла підготуватися.

Якщо клієнт після оплати не зміг почати в зазначену дату, оплата не повертається, роботу буде розпочато за готовністю клієнта. Якщо оплата за супровід не була зроблена вчасно, надання послуги також припиняється.

Ресурси нашої команди обмежені, ми можемо одночасно вести 7-8 компаній, максимум до 10. Тому радимо не зволікати з бронюванням 😉